1.Thu nhập quốc dân tăng 3 4 12 2 6
2.Ngành sữa phát triển mạnh 3 4 12 4 12
3.Thị trường chứng khoán phát triển 3 3 9 4 12
4.Khả năng huy động vốn của nền kinh tế lớn
3 3 9 4 12
5.Công nghệ chế biến sữa trên thế giới phát triển nhanh 3 4 12 3 9 6 Sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành 4 4 16 4 16 TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN 156 146
Chọn chiến lược thâm nhập thị trường cho nhóm chiến lược ST vì TAS =
156 là lớn nhất. Lựa chọn chiến lược này sẽ giúp cho doanh nghiệp phát huy đưuọc điểm mạnh để tránh né các nguy cơ từ môi trường bên ngoài.
3.3 Các chiến lược đề ra cho công ty cổ phần sữa Vinamilk 3.3.1 Các chiến lược tổng quát.
• Chiến lược SO
- Chiến lược thâm nhập thị trường. - Chiến lược phát triển sản phẩm mới.
- Chiến lược phát triển thị trường.
• Chiến lược ST
- Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm.
- Chiến lược tăng cường quảng bá thương hiệu.
• Chiến lược WO
- Chiến lược liên kết với nhà cung cấp.
- Chiến lược tăng cường quảng bá thương hiệu
• Chiến lược WT.
- Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm. - Chiến lược hội nhập ngang.
Dưới đây là những đề xuất cụ thể
3.3.1.1 Chiến lược phát triển sản phẩm
Những năm qua, sữa Vinamilk đã có kinh nghiệm ban đầu về đa dạng hoá sản phẩm. Hiện nay, Công ty có rất nhiều sản phẩm đã xây dựng được uy tín trên thị trường và khẳng định được thương hiệu như sữa tươi Vinamilk, Ông Thọ, Dielac..
Tuy nhiên, để chiếm lĩnh thị phần vững chắc trong giai đoạn kinh tế hội nhập như hiện nay, việc trước tiên là tìm những khe hở trên thị trường, không có sự cạnh tranh. Để tạo ra một thị trường như vậy công ty phải tìm một sự khác biệt hoá về sản phẩm (vì nếu như chỉ dựa vào những sản phẩm giống sản phẩm của các đối thủ thì bắt buộc công ty phải cạnh tranh).
Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiếnlược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó. Hiện công ty vinamilk đã đưa ramột số sản phẩm mới rất hiệu quả. Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, café moment.
• Sữa giảm cân
Hiện nay trẻ em béo phì ở Viêt Nam đang tăng cao điều nay đã tạo động lực cho Vinamilk đưa ra thị trường sữa giảm cân và ngay lập tức nhận được sự ủng hộ củangười tiêu dùng. Qua nghiên cứu thực tế từ kết quả sơ bộ cuộc điều tra về tình hình thừa cân, béo phì ở nước ta do Viện dinh dưỡng thực hiện gần đây, đã phì.Đồng thời qua nghiên cứu thị trường sữa giảm cân Vinamilk nhận thấy có ít đối
thủ ít tham gia thị trường này nên Vinamilk đã hình thành ý tưởng sản xuất ra sữa ”Vinamilk Sữa Giảm Cân”.
• Bia
Hiện nay, bia là một loại thức uống rất phổ biến tại Việt Nam, được minh chứngqua sản lượng bia sản xuất và tiêu thụ ngày càng tăng trong vài năm qua. Nhận thấy xu hướng này, Vinamilk đã ngay lập tức nhảy vào thì trường sôi động này bằng việc liên doanh với SAB Miller (công ty sản xuất bia lớn thứ nhì thế giới về sản lượng bia) đểsản xuất bia Zorok với tổng vốn đầu tư 27 triệu USD. Vinamilk đã góp khoảng 50%vốn trong liên doanh này. Lượng bia sản xuất trong nước năm 2003 là 1,3 tỷ lít, tănglên 1,4 tỷ lít trong năm 2004 và có thể sẽ đạt 2,5 tỷ lít vào năm 2010. Bia Zorok được đưa ra thị trườngvào đầu năm 2007 và đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của khách
• Cà phê (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nền kinh tế đang ngày càng hội nhập, áp lực công việc cũng theo đó tăng nên.Điều này đòi hỏi mọi người phải luôn tỉnh táo trong công việc, giải pháp lựa chọnnhiều nhất của họ là uống café. Vì thế thị trường café đã nóng lên trông thấy. Ngay sauđó, năm 2005 vinamilk đã có mặt trên thị trường với sản phẩm café moment do mới tham gia thị trường lại bị cạnh tranh gay gắt lên vinamilk không gây được tiếng vang lớn.
3.3.1.2Chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu thâm nhập thị trường của Vinamilk là phải duy trì và tăng thị phần lên trên mức hiện tại. Để thâm nhập thị trường, Vinamilk cần thực hiện chiến lược Marketing, đẩy mạnh quảng cáo và tuyên qua các chương trình trông cây xanh bảo vệ môi trường, trao học bổng.Về phía các đại lý và nhà phân phối (chủ yếu là hệ thống các siêu thị, doanh nghiệp) cần tăng sức hấp dẫn bằng việc hỗ trợ bán hàng, giảm giá bán, tăng chiết khấu bán hàng,…Bên cạnh đó là tăng cường nhân viên trong hệ thống bán hàng ở những khu vực và đô thị quan trọng như TP.HCM, Cần Thơ, Hà Nội, Đà Nẵng.
3.3.1.3 Chiến lược phát triển thị trường
sản phẩm tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh và Cần Thơ. Vinamilk có kế hoạch mở thêm các chiến dịch marketing đồng thời phát triểnthêm các điểm bán lẻ để tăng doanh thu. Bên cạnh mạng lưới phân phối trong nước,công ty còn có các nhà phân phối chính thức tại Hoa Kỳ, châu Âu, Úc và Thái Lan.Trong tương lai tiếp tục thiết lập mạng lưới phân phối tại Campuchia và các nước láng giềng khác
3.3.1.4 Chiến lược Makerting
Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, Quảng cáo được đánh giá là một phương sáchcó tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Hiểu được tầm quan trọng của Quảng cáo trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp của mình
Vinamilk luôn chú trọng , đề cao và sáng tạo không ngừng và cũng đã đạt được những thành công không nhỏ trong việc nâng cao doanh thu bán hàng của mình. Quan hệ công chúng
Tiếp nối truyền thống hoạt động vì lợi ích cộng đồng, Vinanmilk đã dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động từ thiện của mình trong năm 2008. Trong đó chương trình 6 triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em nghèo Việt Nam đã tạo điều kiện giúp các trẻ emnghèo khắp cả nước thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng và đem lại sức khỏe mà các em từng mơ ước.
PHẦN KẾT LUẬN
1. So sánh giữ thực tế và lý thuyết
Qua quá trình nghiên cứu và thực hiện đề án, chúng em nhận thấy rằng lý thuyết về hoạch định chiến lược và thực tế về hoạch định chiến lược có nảy sinh thêm một số vấn đề mà trong lý thuyết không có. Giúp em củng cố được những kiến thức đã học ở trên lớp, hiểu biết thêm về việc nghiên cứu môi trường bên trong, bên ngoài, biết những điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức đối với công ty Vinamilk.
2.Đề xuất kiến nghị
• Đối với Nhà nước
Tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, hỗ trợ cho doanh nghiệp.
Hỗ trợ thông tin thị trường thế giới cho các doanh nghiệp, đặc biệt là về biến động giá cả, sản lượng tiêu thụ, dự báo xu thế thị trường.
Kiềm chế lạm phát để tránh những tác động không tốt đến nền kinh tế
• Kiến nghị đối với công ty Vinamilk
Trong các chiến lược đã đề xuất, tùy từng điều kiện cụ thể mà Vinamil có thể lựa chọn chiến lược trọng tâm. Việc lựa chọn chiến lược là tùy vào mục tiêu của doanh nghiệp và nguồn lực nội tại
Trong thực hiện chiến lược sản phẩm, điều quan trọng là công ty luôn biết tự đổi mới chính mình để tạo sự khác biệt về chất lượng sản phẩm, về văn hóa công ty. Tuyệt đối tránh việc lao vào các cuộc cạnh tranh, coi trọng việc tìm khe hở thị
trường. Mục tiêu cao nhất là thỏa mãn nhu cầu khách hàng để tăng doanh số và lợi nhuận mới thực sự cần thiết.
Yếu tố con người là yếu tố quyết định sự thành công trong thực thi chiến lược. Đội ngũ hoạch định chiến lược và các cán bộ của các đơn vị chức năng là những người sẽ đưa các chiến lược vào hoạt động thực tiễn. Vì vậy, việc bồi dưỡng đội ngũ này chính là nền tảng để triển khai thành công các chính sách. Do đó cần thực việc phát triển nguồn nhân lực nhằm đáp ứng những nhu cầu nhân sự hiện tại cũng như trong tương lai phải được chú trọng, đặc biệt là:
- Có chính sách tiền lương phù hợp
- Thường xuyên tuyển dụng bổ sung
- Tạo cho nhân viên một sự thoải mái trong phong cách là việc
- Tạo điều kiện để nhân viên có thể gặp gỡ, giao lưu với nhau, tạo một bầu
không khí hòa đồng, đoàn kết trong một môi trường cho sự hăng say làm việc.
3.Kết luận và rút ra kinh nghiệm cho bản thân
Bản thân là nhà quản trị tương lai chúng em nhận thấy rằng hoạch định chiến lược đóng vai trò vô cùng quan trọng, là giai đoạn đầu tiên quyết định đên sự thành bại vủa công ty.
Trong quá trình hoạch định chiến lược cần chú trọng phân tích môi trường bên trong, môi trường bên ngoài để xác định đúng cơ hội thách thức, điểm mạnh, điểm yếu của chính doanh nghiệp mình. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Từ cơ sở đó, chúng ta mới xác định được các mục tiêu,phải phù hợp với doanh nghiệp, và đặc biệt là tương ứng với mỗi mục tiêu phải có mục đích cụ thể.
Cuối cùng, chúng ta sẽ tiến hành hoạch định các chiến lược, chiến thuật cho doanh nghiệp để có thể đạt được các mục tiêu, mục đích đã đặt ra, tuy nhiên cần xác định các chiến lược, chiến thuật phù hợp với nguồn lực hiện tại của công ty.
Qua việc hoạch đinh chiến lược cho công ty, em nhận thấy tuy đã học được lý thuyết ở lớp, nhưng công việc thực hiện trong thực tế còn khá khó khăn khi lần đầu áp dụng lý thuyết vào thực tế
WWW.VINAMILK.COM.VN WWW.CUCTHONGKE.COM.VN WWW.TAILIEU.COM.VN
WWW.DOANHNHANSAIGON.COM.VN
Sách giáo trình Quản trị chiến lược, NXB tổng hợp TPHCM, chủ biên GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân