Nhìn chung Công ty xây dựng được một chiến lược Marketing về cơ bản là hoàn chỉnh.
* Ưu điểm:
- Công ty đã xác định rõ mục tiêu trên cơ sở phân tích môi trường kinh
doanh, xu thế phát triển của ngành cây dựng, phân tích những điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội, thách thức từ đó đưa ra các chiến lược marketing hợp lý để thực hiện mục tiêu đã đặt ra hướng tới khách hàng mục tiêu.
- Công ty đã đưa ra mục tiêu là giữ vững thị trường xây dựng ở khu vực miền Trung, đặc biệt là tại tỉnh Bình Định và mở rộng thị trường ra các vùng lân cận. Mục tiêu này rất phù hợp với xu thế phát triển của ngành xây dựng cơ bản hiện nay
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp của Công ty rất được quan tâm, đầu tư, tạo điều kiện cho công ty giữ vững và phát triển thương hiệu, tăng khả năng thắng thầu.
- Các chính sách marketing của Công ty rất hiệu quả, điều này thể hiện qua doanh thu tiêu thụ và lợi nhuận của công y đã tăng trở lại trong năm 2012
* Hạn chế: Tuy nhiên, ngoài những kết quả đã đạt được, công tác hoạch
định marketing của Công ty còn có một số hạn chế:
- Công ty chưa có sự liên kết với các đơn vị cùng ngành để đẩy nhanh tiến độ công trình
- Quy mô thị trường của Công ty ở các tỉnh lân cận rất rộng nhưng Công ty chưa có được các hình thức tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giành lợi thế trong việc đấu thầu.
Theo em, doanh thu cũng như thị phần của công ty sẽ cao hơn nếu như Công ty hoàn chỉnh hơn công tác hoạch định chiến lược marketing như sau:
Thứ nhất, đối với các công trình, Công ty nên liên kết với các công ty xây dựng khác, các công ty tư vấn thiết kế để tạo ra những công trình chất lượng tốt, tiết kiệm chi phí, tăng độ bền, tăng thời gian sử dụng, phù hợp với kiến trúc xung quanh. Có được sự kết hợp này, các công trình của công ty sẽ trở nên gần gũi hơn và được đánh giá cao hơn
Thứ hai, Công ty nên mở thêm các văn phòng đại diện tại các thị trường lân cận.. Làm như vậy sẽ giúp cho Công ty nắm bắt dược các cơ hội đầu tư, tăng uy tín, lòng tin của khách hàng, ngoài ra có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nắm bắt thị hiếu, nhu cầu và sự thay đổi nhu cầu để thoải mãn họ một cách tốt và nhanh nhất.