HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ DỊCH VỤ PETROLIMEX .
Nhận thức được tầm quan trọng về sự phát triển vượt bấc của nền kinh
tế Việt Nam nói chung và ngành xăng dầu Việt nam nói riêng, để đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội. Trong thời gian tới, để tồn tại, đứng vững trên thị trường, kinh doanh có hiệu quả và ngày càng phát triển, công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX phải phát huy những mặt mạnh , đông thời khắc phục những mặt yếu kém, tồn tại nhằm quản lý tốt và đẩy mạnh tiêu thụ xăng dầu và nâng cao hiệu quả vận tải. Sản lượng tiêu thụ tăng kết hợp với giảm chi phí sẽ làm tăng lợi nhuận, cũng có nghĩa là làm tăng hiệu quả kinh doanh. Để làm được những việc đó công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX cần tập trung thực hiện tốt một số biện pháp sau:
* Giải pháp 1 : Nắm chắc nhu cầu vận tải , xăng dầu và tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường đầu ra .
+ Thị trường đầu vào có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, nó là điểm khởi đầu và ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh.Vì vậy, công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX cần có một chiến lược cụ thể trong việc nghiên cứu, lựa chọn nguồn hàng để các mặt hàng kinh doanh của công ty đảm bảo: chất lượng tốt, giá cả hợp lý, cước phí vận chuyển thấp, sản phẩm phải của các hãng uy tín trên thị trường.
+ Tiêu thụ: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là điều kiện sống còn của mỗi công ty, doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp đều chiếm lĩnh một thị trường
nhất định và vấn đề đặt ra là phải duy trì được thị phần đó. Trong cơ chế thị trường hiện nay không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng duy trì thị phần của mình, thậm trí thị phần đó còn bị thu hẹp lại. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, nâng cao hiệu quả kinh doanh, các doanh nghiệp phải cố gắng duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó, công ty phải tiến hành đi sâu tìm kiếm nắm bắt nhu cầu vươn ra kinh doanh các mặt hàng khác ( vận tải du lịch , hàng hoá …) . Công ty phải xác định cho mình một phương thức kinh doanh phù hợp, công ty lựa chọn phương thức kinh doanh tổng hợp dựa trên cơ sở các ngành kinh doanh truyền thống.
* Giải pháp 2 : Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty
Công ty cần phát triển mạng lưới, các đại lý bán hàng, giới thiệu sản phẩm để phát triển rộng hơn hoạt động kinh doanh như hiện nay của công ty. Hiện nay công ty có một chi nhánh tại Hoà Bình, do vậy công ty cần phát triển thêm các chi nhánh khác để chiếm lĩnh thị trường. Đây là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Những nơi nào có nhu cầu ít hoặc vừa phải thì hệ thống cửa hàng cần ít hơn đảm bảo để không bị phân phối chồng chéo giữa các cửa hàng, đại lý với nhau.
* Giải pháp 3 : Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả :
Sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh là khâu có tầm quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện cơ chế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc sử dụng vốn tự có của mình sẽ không đáp ứng được nhu cầu về vốn kinh doanh. Do đó, công ty phải huy động vốn của CBCNV bằng phương pháp bán cổ phần. Để đảm bảo những thuận lợi trong việc huy động vốn, công ty luôn phải giữ chữ tín trong việc trả nợ, lãi cổ tức. Vốn huy động được sử dụng, một mặt có tác dụng giúp
đỡ công ty trong việc mở rộng quy mô kinh doanh mặt khác có sức cạnh tranh với công ty khác.
Những biện pháp công ty cần áp dụng để sử dụng vốn có hiệu quả:
+ Tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động nhưng giảm tồn kho trong mỗi kỳ kinh doanh.
+ Tiết kiệm chi phí lưu thông và sử dụng chi phí tài sản hợp lý .
+ Tăng cường công tác quản lý tài chính, quản lý chặt chẽ vốn, chống tham ô lãng phí.
* Giải pháp 4 : Giá cả
Giá cả là yếu tố mang lại thu nhập cho công ty, giá cả gây ra tác động rất lớn đối với khách hàng, là nhân tố quyết định sự lựa chọn của người mua, ảnh hưởng đến mức tiêu thụ của sản phẩm và lợi nhuận của công ty.
Việc xác định giá cả bắt đầu từ phân tích nhu cầu của người tiêu dùng và những cảm nhận của họ về giá. Giá cả cần phải được xem xét cùng với các yếu tố biến đổi khác, đặc biệt là phải có sự tham khảo gia trên thị trường để tránh cho việc định giá cao hơn giá thị trường. Công ty nên áp dụng các chế độ khoán kinh doanh cho các cửa hàng trực thuộc. Hình thức này sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh hơn, nhưng bên cạnh đó công ty cũng cần phải quản lý chặt chẽ hơn các hoạt động kinh doanh đó.
* Giải pháp 5 : Tiết kiệm chi phí trong quá trình kinh doanh
Việc thực hiện tiết kiệm chi phí là một biện pháp để có hiệu quả kinh doanh cao . Trong thực tế công ty vẫn chưa tiết kiệm được chi phí, còn để thất thoát và lãng phí nhiều. Nguyên nhân là do khâu quản ký chưa tốt, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh. Để có thể quản lý chi phí một cách chặt chẽ, giảm các khoản dư bất hợp lý, công ty cần phải rà soát lại tất cả các khâu và các chỉ tiêu định mức bằng cách:
+ Xác định nhu cầu vốn kinh doanh của từng thời kỳ kinh doanh. Nếu thiếu vốn thì làm cho hoạt động kinh doanh bị ngừng chệ. Nếu thừa vốn sẽ dẫn tới lãng phí và làm cho tốc độ luân chuyển vốn chậm.
+ Tổ chức lao động hợp lý để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trên cơ sở đó làm giảm quỹ tiền lương để cho tổng chi phí giảm xuống. Giảm quỹ tiền lương không có nghĩa là giảm tiền lương của CBCNV mà làm cho tiền lương bình quân tăng lên và mức độ tăng đó phải nhỏ hơn tốc độ tăng hiệu suất lao động mà người lao động đạt được.
* Giải pháp 6 : Quản lý kỹ thuật
Công ty phải tổ chức quản lý chắc số lượng, chất lượng và tình trạng kỹ thuật của từng phương tiện.Tiến hành kiểm tra tổng hợp phương tiện ít nhất mỗi quý một lần.
* Giải pháp 7 : Đào tạo đội ngũ cán bộ công ty
Biện pháp đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm đáp ứng những đòi hỏi của thị trường và đặc biệt là để CBCNV công ty làm quen với hình thức công ty cổ phần. Hoạt động kinh doanh sẽ không tránh được những rủi ro, do đó đội ngũ CBCNV phải có chuyên môn tốt, đáp ứng đòi hỏi của thị trường. Do vậy, trong công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong công ty và cần chú trọng hơn nữa đến đội ngũ phòng Maketting.
* KIẾN NGHỊ :
1 . Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX phải mạnh dạn huy động vốn để đầu tư cơ sở vật chất và đầu tư mới phương tiện vận tải. 2 . Công ty sớm tổ chức lực lượng phòng Maketting và khẩn trương đi vào hoạt động.
3 . Thường xuyên đào tạo và đào tạo lại về chuyên môn nghiệp vụ để làm chủ được khoa học công nghệ và làm việc năng suất chất lượng cao . 4 . Đề nghị Tổng công ty xăng dầu Việt Nam và công ty xăng dầu Hà Sơn Bình bảo hộ gia cước và thị phần vận tải (100% nhu cầu theo phương án đã được phê duyệt).
5 . Giao cho công ty cổ phần đảm nhận các công việc về xây lắp, sửa chữa cải tạo công trình của công ty xăng dầu Hà Sơn Bình.
6 . Ưu đãi hoa hồng tổng đại lý xăng dầu cho công ty cổ phần.
KẾT LUẬN
Đối với quá trình hoạt động kinh doanh và dịch vụ tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng nhưng có vai trò vô cùng quan trọng, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tiêu thụ được sản phẩm thì mới thu hồi được vốn và đầu tư vào quá trình kinh doanh tiếp theo.
Qua việc phân tích trên đây cho thấy công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Có được kết quả như vậy là nhờ vào việc xác định đúng phương hướng kinh doanh.
Tuy nhiên, công tác này còn có những hạn chế nhất định, do đó trong thời gian tới công ty cần xem xét và hoàn thiện hơn công tác tổ chức nhân lực cũng như mạng lưới kinh doanh.
Vì thời gian và trình độ có hạn nên đề tài này còn nhiều thiếu sót, em kính mong cô giáo Đinh Ngọc Quyên bổ sung và đóng góp ý kiến để đề tài này được hoàn thiện hơn. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Đinh Ngọc Quyên đã giúp đỡ em hoàn thành bản đề án môn học này.