b) Chiến lược tổng quan
3.2.4 Các vấn đề cần giải quyết khi thực hiện chiến lược.
Để đạt được những mục tiêu công ty đã đề ra, trước mắt công ty cần có những giải pháp cần thực hiện ngay như sau:
+ Để tăng doanh thu: công ty cần huy động thêm một nguồn vốn khoảng 2.5 tỷ
đồng. Tận dụng mọi cơ hội sau khi Việt Nam thoát ra khỏi cuộc khủng hoảng kinh tế. Tập trung vào phân khúc xây dựng cơ bản, các công trình xây dựng như khu dân cư vượt lũ, công trình thủy lợi. Chi thêm cho công việc quảng cáo, marketing nhằm xác định rõ nhu cầu của khách hàng cũng như hiểu rõ hơn đối thủ cạnnh tranh. Tăng cường hoạt động bán hàng, chi thêm chiết khấu, hoa hồng.
+ Tăng lãi gộp: công ty cần cắt giảm những chi phí không cần thiết, sử dụng tiết
kiệm các vật liệu mua ngoài như điện, xăng… Hạn chế chi phí đi thuê ngoài. Cắt giảm bớt những lao động phổ thông. Đầu tư mua thêm trang thiết bị máy móc, trang thiết bị. Đầu tư thêm ngành hàng buôn bán các nguyên vật liệu xây dựng, việc làm này sẽ cắt giảm đuợc rủi ro do giá nguyên vật liệu tăng cao. Tăng doanh thu cho công ty khi bán các nguyên vật liệu cho khách hàng.
+ Để tăng thị phần: cho công ty, công ty nên tăng cường hơn nữa công tác bán
hàng, các hoạt động hỗ trợ. Tập trung khai thác, nghiên cứu sâu những thị trường truyền thống như Kiên Giang, tăng cường khai thác những thị trường tiềm năng như Sóc Trăng, Cà Mau….
Bảng kê nguồn vốn có thể huy động để thực hiện mục tiêu:
Tên nguồn vốn Số vốn Tỷ lệ
Vay ngân hàng 1.2 tỷ đồng 48 %
Từ cổ đông 500 triệu đồng 20 %
Lãi để lại 800 triệu đồng 32 %
Các hạng mục đầu tư để thực hiện mục tiêu:
Tên hạng mục Số tiền đầu tư Tỷ lệ
Máy móc, nhà xưởng 700 triệu đồng 28 %
Chi cho marketing, quảng cáo 150 triệu đồng 6 % Mở của hàng bán vật liệu xây dựng 1.2 tỷ đồng 48 %
Bổ sung vốn lưu động 450 triệu đồng 18 %
Ngoài những công việc trên, công ty cần làm những việc sau để việc thực hiện mục tiêu khả quan hơn:
- Tài trợ các quỹ khuyến học, tăng cường các hoạt động như giúp trẻ tới
trường…điều này sẽ tạo được hình ảnh tốt cho công ty. Nâng cao chất lượng sản phẩm do công ty cung ứng, qua đó nâng cao uy tín và phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn, tạo được vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Nguyên vật liệu và mua hàng.
Như đã nói ở phần trên, đầu tư phát triển bộ phận mua bán vật tư, vừa kinh doanh vừa phục vụ nội bộ công ty, tạo ra sự chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên khi lập ra chúc năng này, chúng ta nên chú ý các vấn đề sau:
- Lập kế hoạch rõ ràng, chi tiết. - Chú ý khâu đặt hàng.
- Chọn các nhà cung ứng hiệu quả, đáng tin cậy. Kỹ thuật công nghệ.
Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, áp dụng các kỹ thuật thi công tiên tiến nhằm làm giảm chi phí, thời gian thi công mà vẫn đảm bảo kỹ thuật, chất lượng và tiến độ công trình.
Công ty thực hiện đầu tư trang thiết bị, nâng cấp hệ thống công nghệ thông tin để từng bước đáp ứng yêu cầu quản lý hiện đại, ứng dụng công nghệ thông tin trong công tác quản lý. Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 nhằm toàn diện hóa việc đảm bảo chất lượng trong tất cả các hoạt động của công ty vào năm 2015.
Sản phẩm.
- Sản phẩm chính của công ty là các công trình xây dựng do đó việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của công ty tập trung vào các điểm sau:
- Công ty nghiên cứu và áp dụng những kỹ thuật thi công tiên tiến nhất nhằm giảm thời gian thi công, giảm chi phí mà vẫn đảm bảo được chất lượng công trình. Cùng với sự phát triển của cả nước, nhu cầu xây các công trình công nghiệp sẽ tăng trong thời gian tới, công ty đã và đang chuẩn bị tham gia thi công vào lĩnh vực này.
Tài chính.
- Nhanh chóng đổi công ty thành công ty cổ phần. Từ đó có thể huy động vốn một cách nhanh chóng, hiệu quả hơn.
- Tranh thủ vốn do ngân sách, nguồn vốn vay kích cầu có hỗ trợ lãi suất của địa phương, tranh thủ sự tài trợ của quỹ, các chính sách hỗ trợ cho doanh nhiệp vừa và nhỏ.
- Giải quyết nhanh các khoản nợ ngắn hạn, cơ cấu lại nguồn vốn vay theo hướng tăng tỷ trọng vốn vay trung hạn với lãi suất thấp.
- Theo dõi đánh giá hiệu quả tài chính của từng dự án, trên cơ sở đó xây dựng tiến độ sử dụng vốn của từng dự án và của toàn thể các dòng tiền vào ra để có biện pháp cân đối tài chính cho phù hợp.
Nguồn nhân lực.
- Nhân tố con người chiếm phần quan trọng trong việc quyết định sự thành công và phát triển của doanh nghiệp. Do đó chiến lược nguồn nhân lực của công ty sẽ tập trung vào:
- Tách rời hẳn bộ phòng nhân sự ra khỏi phòng kinh doanh. Tuy hiện nay, phòng nân sự có hoạt động như môt bộ phận riêng biệt. Nhưng công ty cần có những hành động,văn bản quy định rõ ràng. Từ đó, sẽ có những chuyển biến rõ ràng, minh bạch rõ ràng, tích cực. Đây là vấn đề cần làm ngay.
- Tăng cường nâng cao chất lượng cho cán bộ quản lý, từ đó sẽ có một độ ngũ chuyên nghiệp giàu kinh nghiệp hơn. Những cán bộ này sẽ là những nhân vật chủ chốt trong công ty. Bên cạnh đó, cần tìm kiếm nguồn nhân viên mới, để thay vào những vị trí không đảm đương được hiệu quả công việc hoặc nhu cầu thuyên chuyển sau khi công ty mở thêm các chi nhánh.
- Tuyển mộ và tổ chức đào tạo, bổ sung nhân viên trong các lĩnh vực quản lý dự án, pháp luật để đảm bảo tính an toàn, đúng luật của công ty…
- Đào tạo nguồn công nhân có tay nghề cao để thi công các công trình trọng điểm đạt tiến độ và chất lượng.
Người xưa có câu, “ hòa khí sinh tài”. Tranh xung đột, mâu thuẫn trong công ty. Các phòng ban trong công ty cùng phối hợp để tạo sự liên kết, phát huy các thế mạnh và hạn chế những điểm yếu của nhau, cùng nhau quảng bá thương hiệu của công ty.
Tiếp tục quản lý và cải tiến tiền lương theo hướng gắn chặt kết quả lao động sáng tạo với thu nhập công ty và thu nhập cá nhân. Đảm bảo tiền lương cho nhân viên để ổn định cuộc sống và chăm lo gia đình.
Có chính sách khen thưởng kịp thời, thích đáng, tương xứng với sự đóng góp của người lao động. Đồng thời tăng cường kỷ luật lao động, nâng cao kỹ năng và tinh thần trách nhiệm của nhân viên.
Xây dựng sự phối hợp tốt trong tác nghiệp giữa các bộ phận, thúc đẩy sáng tạo, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.