thươn ) . , , , . . Tuy nhiên, .
Tuy nhiên,
. , ngồi việc chiết khấu cho nhà phân phối hiện nay trung bình là 13% về giá, cơng ty cần tăng cường khuyến khích, hỗ trợ nhà phân phối bằng các hình thức tặng thêm sản phẩm như ly, khay đựng l , kệ sắt để bình 19 ... . Như vậy cũng kích thích được nhu cầu sử
dụng củ .
Một yếu tố cĩ thể giúp bình ổn giá của sản phẩm là cơng ty nên tiếp tục áp dụng chính sách đặt hàng cho nguyên vật liệu như phơi nhựa, thùng giấy, nhãn sản phẩm... với các hợp đồng dài hạn cĩ sự hỗ trợ của tập đồn nhằm cĩ được giá nguyên vật liệu hợp lý và ổn định.
3.3.3. ở rộng thị trường để tìm kiếm và khai thác khách hàng
Muốn duy trì được tốc độ trăng trưởng doanh thu trong kinh doanh, giữ vững và mở rộng thị trường là điều kiện tiên quyết để đảm bảo tốc độ của sự tăng trưởng, nhất là trong điều kiện hiện nay.
Do đĩ, việc mở rộng thị trường là điều đặc biệt quan tâm. Nhưng để cho việc tìm kiếm và khai thác tốt thì cơng ty cần phải phát triển được thị trường để nhà phân phối, đại lý cĩ thể hoạt động. Cơng ty cần tích cực tìm kiếm khách hàng thơng qua đội ngũ nhân viên bán hàng và hỗ trợ nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý phát triển khách hàng mới từ khách hàng sẵn cĩ. Việc nghiên cứu thị trường và sử dụng các biện pháp kích thích đối với các nhà phân phối, cơng ty sẽ cĩ một hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả và phủ kín địa bàn trong thời gian tới.
Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống phân phối, mở rộng thêm các nhà phân phối ở khu vực đồng bằng sơng Cửu Long, các tỉnh duyên hải miền Trung như Bình thuận, Nha Trang, Đà Nẵng, và các tỉnh Tây Nguyên.
Số lượng nhà phân phối hiện nay tại chi nhánh TP.HCM nay cịn ít, như vậy sẽ khĩ đáp ứng kịp thời cho khách hàng hiện tại. Cần mở rộng quan hệ với các thành viên trong hệ thống phân phối, từ đĩ phát triển thêm các thành viên mới tham
gia vào hệ thống phân phối để đẩy mạnh hoạt động phân phối của cơng ty. Đối với các vùng ven, các tỉnh lân cận thì khả năng phân phối vẫn cịn rất yếu. Chính vì vậy, cần phải cĩ lộ trình tăng thêm nhà phân phối tại các khu vực kinh tế này.
3.3.4. Đề xuất chế độ khuyến khích các nhà phân phối
Các nhà phân phối phải thường xuyên được khuyến khích để làm việc tốt hơn. La Vie nên sử dụng các biện pháp kích thích để khuyế
như: tổ chức các buổi sinh hoạt ổi nhữ
như kinh nghiệm .
. Cho đại diện của các nhà phân phối tham gia ngày hội gia đình La Vie như các nhân viên của cơng ty. i ra, cơng ty cần phải cĩ chế độ thưởng cho những đại diện nhà phân phối, các nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng... khi họ thực hiện tốt việc phân phối hàng hố thơng qua doanh số, sản lượng đạt được.
Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của nhà phân phối thơng qua các chỉ tiêu như: Doanh thu đạt được, số lượng các mặt hàng đã bán, mối quan hệ với khách hàng… từ đĩ tăng khả năng phân phối và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
3.3.5. Đề xuất nhân sự trong kênh
Trong kinh doanh, con người là yếu tố quan trọng và quyết định nhất. Việc xây dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi chuyên mơn, nhanh nhẹn, linh hoạt, giàu sức sáng tạo và lịch sự là vấn đề đặt ra hàng đầu đối với cơng ty TNHH La Vie. Cơng ty cần xây dựng một kế hoạch để tiến hành tuyển chọn, đào tạo, nâng cao kiến thức, tính trách nhiệm cho đội ngũ bán hàng, đại diện phân phố cho họ thấy được vai trị, tầm quan trọng của họ đối với tiền trình phân phối sản phẩm của Cơng ty. Đồng thời, tiến hành quản lý chặt chẽ và khuyến khích đội ngũ bán hàng một cách khoa học nhằm hướng vào các mục tiêu đã đề ra. ,
.
Đội ngũ nhân viên kinh doanh thể hiện được văn hố cơng ty thơng qua ngơn ngữ, trang phục, phong cách và cả hình thức trong giao tiếp. , nhằm tạo được ấn tượng tốt trong giao dịch và giao tiếp với khách hàng cơng ty nên trang bị đồng
phục ,
, thái độ phục vụ ân cần, chu đáo, gây thiện cảm cho khách.
.
.
.
. Tuy nhiên do những hạn chế về mặt lý luận và thực tiễn, nội dung của ỏi những thiếu xĩt nhất định. Kính mong được sự đĩng
gĩp ý kiến của giáo viên hướng dẫn của
1. Nguy
.
2. Philip Kotler, 1994, Principles of Marketing, Nhà xuất bản Tp.Hồ Chí Minh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.
4.