3.1 Giải phỏp
3.1.1 Phỏt triển mạng lưới chi nhỏnh của VCBS
Mặc dự, VCBS đó triển khai nhiều hỡnh thức liờn lạc với khỏch hàng như qua điện thoại, Fax, Internet, song khụng cú trụ sở giao dịch tại cỏc địa phương là một trở ngại lớn cho việc tiếp cận khỏch hàng cũng như mở rộng thị phần về tư vấn phỏt hành chứng khoỏn.
Chi phớ cho việc mở rộng và duy trỡ hoạt động của 1 chi nhỏnh là khụng ớt nhưng đõy cũng là một chiến lược nhằm mở rộng thị phần. điều này thực ra khụng quỏ khú đối với VCBS vỡ VCBS hiện trực thuộc cụng ty mẹ là VCB. Hệ thống chi nhành ngõn hàng rộng khắp, cơ sở vật chất hiện đại, đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ chuyờn mụn cao chớnh là ưu điểm để VCBS mở rộng địa bàn hoạt động. Tựy theo tỡnh hỡnh thực tế mà cỏc văn phồng đại diện hay chi nhành trang bị đầy đủ hệ thống thụng tin, kết nối Internet, cung cấp tài liệu, bản tin thực hiện nghiệp vụ mụi giới và tư vấn đầu tư, hoặc cú thể chỉ đặt cỏc đại lý nhận lệnh mua bỏn và cung cấp 1 số tài liệu chớnh như bản cỏo bạch, bỏo cỏo kết quả kinh doanh…
3.1.2 Đa dạng cỏc dich vụ cung cấp:
Ngoài việc cung cấp cỏc dịch vụ tư vấn phỏt hành đối với chứng khoỏn, trỏi phiếu, cụng ty cú thể tư vấn phỏt hành cỏc giấy tờ cú giỏ khỏc như quyền chọn…
3.1.3 Nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ tư vấn phỏt hành chứng khoỏn
Khụng phải ngẫu nhiờn mà yếu tố con người được coi là 1 trong cỏc vấn đề quan trọng hàng đầu trong mọi hoạt động kinh doanh. Bởi lẽ con người là yếu tố quyết định mọi thành bại của 1 CTCK.
Để phỏt triển được cỏc hoạt động của cụng ty trong đú cú nghiệp vụ tư vấn phỏt hành chứng khoỏn, CTCK cần cú 1 đội ngũ cỏn bộ nhiệt tỡnh cú trỏch nhiệm với cụng việc, giỏi chuyờn mụn, am hiểu về Thị trường chứng khoỏn. Mặc dự đội ngũ cỏn bộ tư vấn phỏt hành chứng khoỏn hiện nay của VCBS cú trỡnh độ cao song vẫn phải thường xuyờn học hỏi, nõng cao nghiệp vụ trong lĩnh vực tư vấn của mỡnh.
Trong giai đoạn tới để nõng cao chất lượng cỏn bộ của mỡnh, VCBS cần cú cỏc giải phỏp sau:
- Tuyển chọn cỏn bộ trẻ cú trỡnh độ chuyờn mụn, bổ sung cho đội ngũ tư vấn phỏt hành chứng khoỏn hiện nay của VCBS.
- VCBS cú thể trớch lập 1 ngõn sỏch để gủi cỏn bộ học cỏc khúa bồi dưỡng kiến thức, tổ chức cỏc buổi họp thường kỳ giữa cỏc phũng để trao đổi về tỡnh hỡnh hoạt động chuyờn mụn và trao đổi cỏc nghiệp vụ.
- Bố trớ cỏc cỏn bộ cú trỡnh độ cao, chuyờn mụn vững vàng phụ trỏch cỏc mảng nghiệp vụ quan trọng. Cỏc cỏn bộ chủ chốt này cú thể là cỏn bộ cú năng lực và kinh nghiệm lõu năm trong cụng ty về lĩnh vực tư vấn tài chớnh núi chung, về tư vấn phỏt hành chứng khoỏn núi riờng. VCBS cũng cú thể chiờu mộ cỏc là cỏc chuyờn gia cú danh tiếng trờn thị trường và cú chế độ đói ngộ hợp lý với họ. Vỡ trong lĩnh vực tư vấn, uy tớn được đặt lờn hàng đầu.
3.2 Kiến nghị
3.2.1 Hoàn thiện khung phỏp lý về chứng khoỏn và TTCK, đặc biệt là về lĩnh vực tư vấn phỏt hành chứng khoỏn của cỏc CTCK
Tiếp tục hoàn thiện khung phỏp lý về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn, mà hiện nay, cụ thể là việc nhanh chúng đưa ra cỏc văn bản hướng dẫn thực hiện Nghị định 144/2003 về chứng khoỏn và TTCK ra ngày 28-11-2003. Trong đú cần cụ thể húa về hoạt động phỏt hành chứng khoỏn lần đầu ra cụng chỳng.
Ngoài ra, nhà nước cần phải cú cỏc quy định về ưu đói cho cụng ty phỏt hành chứng khoỏn lần đầu ra cụng chỳng. Cụ thể là:
- Ưu đói về thuế và sử dụng đất
- Ưu đói về chế độ khấu hao nhanh để cú vốn đầu tư mơe rộng sản xuất - Ưu đói khi tham gia đấu thầu cỏc cụng trỡnh lớn của Nhà nước
- Ưu đói khi muốn quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty đối với thị trường nước ngoài.
Cú như vậy mới gúp phần mở rộng thị phần cho hoạt động tư vấn phỏt hành chứng khoỏn của VCBS.
3.2.2 Thành lập cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm
Cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm là cỏc đơn vị cung cấp những dịch vụ khụng thể thiếu trờn thị trường chứng khoỏn. Hiện tại Việt Nam chưa cú cỏc tổ chức này. Cũng giống như trong lĩnh vực sản xuất và thương mại, để đỏnh giỏ được năng lực và cỏc mặt hoạt động khỏc của 1 cụng ty cần cú những chuẩn
mực hoặc tiờu chuẩn. Tương tự như vậy, trong lĩnh vực tài chớnh, khi muốn đỏnh giỏ cỏc cụng ty phỏt hành chứng khoỏn để từ đú cú thể tư vấn về giỏ chứng khoỏn phỏt hành cần phải cú 1 hệ thống cỏc chuẩn mực tớn nhiệm. Cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm là những người xõy dựng, đưa ra và ỏp dụng cỏc tiờu chuẩn này nhằm đỏnh giỏ độ tớn nhiệm tài chớnh của cỏc cụng ty trờn thị trường chứng khoỏn. việc ra đời của cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm mang lại nhiều lợi ớch: thứ nhất, sản phẩm của cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm cung cấp 1 hệ thống cỏc xếp hạng cỏc cụng cụ tài chớnh trờn thị trường, từ đú cung cấp cơ sở cho cỏc nhà đầu tư tham khảo, so sỏnh trước khi đưa ra quyết định đầu tư của mỡnh. Sản phẩm định giỏ tớn nhiệm cú vai trũ bảo vệ cỏc nhà đầu tư và tăng thờm tớnh hấp dẫn cho thị trường chứng khoỏn. Thứ hai, kết quả xếp hạng của cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm là phương tiện bỏo hiệu sự vận động của thị trường chứng khoỏn bờn cạnh cỏc chỉ bỏo khỏc.
Qua đú cỏc CTCK sẽ cú căn cứ trong hoạt động tư vấn của mỡnh cho việc phỏt hành của doanh nghiệp đú.
3.2.3 Đẩy nhanh việc sắp xếp lại cỏc doanh nghiệp nhà nước
Đẩy nhanh việc sắp xếp lại cỏc doanh nghiệp Nhà nước sẽ tạo điều kiện để đẩy nhanh quỏ trỡnh cổ phần húa cỏc doanh nghiệp nay. Từ đú mở rộng thị phần cho tư vấn phỏt hành chứng khoỏn.
Kết luận
Cú thể núi, tư vấn phỏt hành chứng khoỏn là 1 nghiệp vụ vụ cựng quan trọng đối với cụng ty chứng khoỏn, đối với cỏc tổ chức phỏt hành chứng khoỏn cũng như đối với thị trường chứng khoỏn Việt Nam. Tuy nhiờn do thị trường chứng khoỏn Việt Nam ra đời trong thời gian chưa lõu nờn hoạt động này chưa thực sự phỏt triển.
Trờn cơ sở vận dụng kiến thức khoa học, bỏm sỏt mục tiờu và phạm vi nghiờn cứu, bản chuyờn đề này đó đưa ra những ý kiến vủa bản thõn với mong muốn được đúng gúp 1 cỏi nhỡn riờng để nõng cao hiệu quả hoạt động tư vấn phỏt hành chứng khoỏn tại VCBS núi riờng và của cỏc cụng ty chứng khoỏn Việt Nam núi chung.
Với khả năng hiểu biết cũn hạn hẹp, đề tài cũn mới mẻ, phạm vi nghiờn cứu rộng, chắc chắn chuyờn đề này khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Tỏc giả rất mong nhận được sự đúng gúp chõn thành từ phớa thầy cụ giỏo và những người cú quan tõm để hoàn thiện hơn chuyờn đề này cỳng như khả năng nhận thức của bản thõn.
Cuối cựng, em xin gửi lời cảm ơn chõn thành đến cụ giỏo Ths. Lờ Hương Lan cũng như cỏc anh chị trong VCBS đó tận tỡnh giỳp đỡ em hoàn thành chuyờn đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Giỏo trỡnh thị trường chứng khoỏn - Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn 2. Những kiến thức cơ bản về chứng khoỏn và mụi giới chứng khoỏn- nhà xuất bản thế giới,1993
3. Chứng khoỏn và Thị trường Chứng khoỏn. Kinh nghiệm củat cỏc nước trờn thế giới- Viện nghiờn cứu KHTC, 1991
4. Chứng khoỏn và phõn tớch đầu tư chứng khoỏn- Lý Quang Vinh- Nxb Thống kờ, 1998
5. Tài liệu giảng dạy Phỏp luật về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn- UBCKNN- Trung tõm nghiờn cứu và bồi dưỡng nghiệp vụ chứng khoỏn.
6. Tài liệu giảng dạy Phõn tớch và đầu tư chứng khoỏn- UBCKNN- Trung tõm nghiờn cứu và bồi dưỡng nghiệp vụ chứng khoỏn
7.Giỏo trỡnh tài chớnh doanh nghiệp-PGS.TS Lưu Thị Hương
8. Giỏo trỡnh thống kờ doanh nghiệp- PGS.TS. Phạm Ngọc Kiểm, TS. Nguyễn Cụng Nhự
9.Giải phỏp nõng cao chất lượng nghiệp vụ bảo lónh phỏt hành tại NHĐT&ĐTViệt Nam- Mai Hoài Hà
10. Tạp chớ Chứng khoỏn Việt Nam 11. Tạp chớ Đầu tư chứng khoỏn