- Chi nhánh thì có Giám đốc chi nhánh phụ trách Phịng Giao dịch thì có Trởng phịng phụ trách
3 Gồm chi cho Đại lý nhận lệnh: Trang bị máy chiếu, màn chiếu, 02 máy vi tính và ghế cho
3.2/ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TỰ DOANH CỔ PHIẾU CỦA CTCK NHNNO & PTNT VIỆT NAM
CTCK NHNNO & PTNT VIỆT NAM
Trờn cơ sở phõn tớch, đỏnh giỏ mụi trường kinh doanh, thấy được những thuận lợi, khú khăn trước mắt, thỏch thức, cơ hội tỏc động đến Lộ trỡnh phỏt triển của Cụng ty, Chiến lược nờn được điều chỉnh, thay đổi, đảm bảo cho Cụng ty đi đỳng hướng và phỏt triển bền vững giai đoạn 2006-2010. Sau đõy là một số giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động tự doanh cổ phiếu của CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam
Thay đổi về định hướng
Với điều kiện thị trường chứng khoỏn đang trờn đà phỏt triển, Cụng ty cần đẩy mạnh nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu. Triển khai sản phẩm mới: Đẩy mạnh nghiệp vụ REPO, REREPO, phỏt triển nghiệp vụ REREPO cổ phiếu niờm yết.
Thị trường cần hướng tới: Tiếp tục định hướng về khu vực nụng thụn, thụng qua hệ thống Đại lý nhận lệnh, triển khai mở tiếp Đại lý nhận lệnh, tiến hành mở Chi nhỏnh.
Thành lập bộ phận đối ngoại, mở rộng cơ sở khỏch hàng là nhà đầu tư nước ngoài, hướng đầu tư ra nước ngoài để đa dạng hoỏ loại hỡnh dịch vụ đặc biệt là trong điều kiện thị trường mở cửa hiện nay và tương lai, nghiờn cứu phương thức liờn doanh, gúp vốn với cỏc tổ chức, cỏ nhõn là người nước ngoài để tăng vốn, mở rộng hoạt động kinh doanh, nghiờn cứu cơ chế và mụi trường kinh doanh để đầu tư vào cỏc chứng khoỏn nước ngoài.
Theo dự thảo Luật chứng khoỏn sẽ được ban hành năm 2006, nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư sẽ được tỏch khỏi nghiệp vụ kinh doanh của cụng ty chứng khoỏn, Cụng ty sẽ mất đi một nghiệp vụ kinh doanh. Do vậy, Cụng ty cần cú sự điều chỉnh, định hướng theo hướng khỏc là đẩy mạnh, tập trung vào nghiệp vụ mụi giới.
Thực tế, nguồn vốn của Cụng ty chủ yếu dựa vào vay vốn của NHNNO & PTNT Việt Nam và một số tổ chức tớn dụng khỏc, nờn để thuận lợi trong việc mở rộng nghiệp vụ kinh doanh, Cụng ty cần tăng vốn dưới nhiều hỡnh thức khỏc như phỏt hành Trỏi phiếu, nhận gúp vốn liờn doanh, liờn kết.
Thay đổi về chỉ tiờu
Với thị trường đang mở rộng và phỏt triển như hiện nay, cỏc chỉ tiờu đó khụng cũn phự hợp, khụng mang tớnh thực tế. Dựa trờn tỡnh hỡnh hoạt động của Cụng ty đến hết năm 2005, Cụng ty cần xõy dựng lại hệ thống chỉ tiờu kế hoạch cho giai đoạn phỏt triển 2006 – 2010.
Cỏc chỉ tiờu phải thể hiện định hướng cho hoạt động của Cụng ty, đỏnh giỏ được tỡnh hỡnh phỏt triển, quy mụ của Cụng ty
Thay đổi về biện phỏp và chương trỡnh hành động
Tăng cường cụng tỏc quản trị điều hành, nõng cao vai trũ Tổ theo dừi thực hiện Chiến lược đó điều chỉnh. Nõng cao vai trũ bộ mỏy kiểm tra kiểm soỏt nội bộ, thực hiện kiểm toỏn nội bộ và tự kiểm tra định kỳ.
Tiến hành khảo sỏt cỏc địa điểm sẽ mở Đại lý nhận lệnh để cú định hướng phỏt triển nghiệp vụ kinh doanh tại đú.
Tăng cường cụng tỏc đào tạo và tuyển dụng để bổ sung cỏn bộ và mở rộng nghiệp vụ. Đổi mới toàn diện hệ thống cỏn bộ, xõy dựng hệ thống tiờu chớ, lập quy trỡnh đỏnh giỏ cỏn bộ, quy hoạch cỏn bộ, lờn chương trỡnh đào tạo 2006-2010, xõy dựng cơ chế trả lương để khuyến khớch lao động cú hiệu quả.
Hoàn thiện hệ thống tin học, xõy dựng phần mềm hỗ trợ tớnh giỏ, REREPO..,cải cỏch phần mềm mụi giới, đấu giỏ.. đỏp ứng nhu cầu mở rộng của thị trường, xõy dựng trang WEB và hệ thống giao dịch qua mạng, đưa cỏc thụng tin về Cụng ty và cỏc sản phẩm mới của Cụng ty đến với cỏc nhà đầu tư trong và ngoài nước.
3.3/ KIẾN NGHỊ
Về mụ hỡnh tổ chức.
Mụ hỡnh 2 Phũng Kinh doanh: Sớm đưa vào thực hiện theo Dự thảo lần thứ 07 Mụ hỡnh tổ chức Cụng ty, gồm Phũng Kinh doanh và Nguồn vốn và Phũng Đầu tư và Phỏt triển, để cỏc hoạt động kinh doanh được triển khai chuyờn nghiệp và tập trung hơn.
Bộ phận Mụi giới:
Hiện trạng: Cụng ty đang cú 03 nơi thực hiện nghiệp vụ Mụi giới: Trụ sở chớnh, Chi nhỏnh Thành phố Hồ Chớ Minh và PGD. Tỡnh hỡnh nhõn sự và cụng việc như sau:
Trụ sở chớnh Chi nhỏnh Phũng Giao dịch
Tổng số nhõn viờn Mụi 05 04 03
giới và hỗ trợ Mụi giới
Nhõn viờn Đại diện giao 1/5 2/4 2/3
dịch/Nhõn viờn Mụi giới Nhõn viờn làm kiờm
nhiệm/Nhõn viờn Mụi 1/5 4/4 3/3
giới Nhõn viờn cú Giấy phộp 0 04 02 hành nghề Nhõn viờn khụng cú Giấy phộp hành nghề, nhưng cú 01 0 01 đủ chứng chỉ
- Đại diện giao - Đại diện giao - Đại diện giao
Nghiệp vụ hiện thời dịch dịch dịch
- Mụi giới cho - Mụi giới cho - Mụi giới cho khỏch hàng khỏch hàng khỏch hàng - Cỏc dịch vụ - Cỏc dịch vụ hỗ - Cỏc dịch vụ hỗ hỗ trợ khỏch trợ khỏch hàng trợ khỏch hàng hàng - Mụi giới cho - Mụi giới cho - Cung cấp Đại lý nhận lệnh Đại lý nhận lệnh thụng tin cho - Cung cấp - Cung cấp thụng khỏch hàng thụng tin cho tin cho khỏch
khỏch hàng hàng
Từ hiện trạng nhõn sự và cụng việc nờu trờn, BPKDCP nhận thấy: Hoạt động Mụi giới tại Trụ sở chớnh chưa phự hợp về quy định của phỏp luật, do chưa cú nhõn viờn Mụi giới cú Giấy phộp hành nghề.
cấp cho khỏch hàng khụng đồng nhất), lóng phớ về nhõn lực (so với tổng số nhõn viờn kinh doanh), hiệu quả chưa cao.
Chiến lược của Cụng ty: Trờn cơ sở Chiến lược kinh doanh và Lộ trỡnh phỏt triển của Cụng ty được lập năm 2003, năm 2006 sẽ là năm bắt đầu cho giai đoạn phỏt triển của Cụng ty, mọi nghiệp vụ cần được triển khai một cỏch chuyờn nghiệp. Mặt khỏc, với định hướng cơ bản là chuyển từ đối tượng cỏc tổ chức sang cỏc nhà đầu tư cỏ nhõn nhỏ, lẻ, nờn việc cung cấp nhiều tiện ớch cho cỏc khỏch hàng cỏ nhõn được đặt lờn hàng đầu của nghiệp vụ Mụi giới. Cho nờn, thụng tin cho khỏch hàng cần được đồng nhất và thường xuyờn. Hiện tại, chỉ cú BPKDCP là thường xuyờn phõn tớch cổ phiếu niờm yết và chưa niờm yết (đầu tư cho Cụng ty).
Kiến nghị: Chuyển Bộ phận Mụi giới về BPKDCP, như vậy:
Phự hợp với quy định của phỏp luật đối với nghiệp vụ Mụi giới chứng khoỏn. Tiết kiệm được nhõn sự, sử dụng được tối đa nguồn lực hiện cú một cỏch hiệu quả.
Thực hiện tốt việc cung cấp cỏc tiện ớch hỗ trợ khỏch hàng, thụng tin cú sự phõn tớch một cỏch thường xuyờn, để từ đú thu hỳt khỏch hàng đến với Cụng ty.
Nếu được phờ duyệt, BPKDCP đề xuất triển khai như sau: Thời gian dự kiến: Quý 1 năm 2006.
Nhõn sự: Để BPKDCP thực hiện thờm nghiệp vụ Mụi giới, cần điều chuyển ớt nhất một cỏn bộ đang làm nghiệp vụ này cho BPKDCP.
Về nhõn sự:
Hiện tại, BPKDCP đang triển khai rất nhiều mảng nghiệp vụ (cả kinh doanh và tham mưu), nhưng chỉ cú 04 cỏn bộ, do vậy việc mở rộng hoạt động bị hạn chế. Cho nờn, để tiếp tục hoạt động và phỏt triển kinh doanh cần được
tiếp tục bổ sung thờm 02 đến 03 cỏn bộ.
Bổ nhiệm cỏc chức danh phú cho PGD và BPKDCP để tạo thuận lợi trong quỏ trỡnh tỏc nghiệp và điều hành.
Về phối hợp của cỏc bộ phận khỏc:
Bộ phận Tin học:
Sớm hoàn thành việc kết nối giữa Đại lý nhận lệnh và Cụng ty. Sớm hoàn thành việc đặt lệnh giao dịch thụng qua hệ thụng tin học. Cung cấp phần mềm quản lý nghiệp vụ REREPO và kinh doanh cổ phiếu. Bộ phận Nguồn vốn và Bộ phận Kinh doanh Trỏi phiếu: Thụng bỏo lói suất REPO trần, danh mục Trỏi phiếu sẵn cú hàng thỏng, để PGD và BPKDCP chủ động trong quỏ trỡnh giao dịch với khỏch hàng.
Những lý luận ở chương 3 là những giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam.
Phần đầu của chương 3 là định hướng hoàn thiện nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu của CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam. Trong phần định hướng này cú mục tiờu trước mắt và mục tiờu lõu dài.
Phần cuối của chương 3 là một số giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động tự doanh cổ phiếu của CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam và một số kiến nghị.
KẾT LUẬN
Sự tồn tại và phỏt triển của TTCK gắn liền với sự tồn tại và phỏt triển của cỏc CTCK. Đi và hoạt động cho tới nay đó được hơn 05 năm, TTCK Việt Nam đó trải qua những thời kỳ phỏt triển khỏc nhau cú lỳc xuy tàn cú lỳc hưng thịnh, nhưng khụng thể khụng nhắc tới vai trũ quan trọng của cỏc CTCK tới sự vận hành và phỏt triển của TTCK.
Một CTCK thỡ tuỳ thuộc vào lượng vốn phỏp định mà CTCK đó thực hiện cỏc nghiệp vụ khỏc nhau. Trong tất cả cỏc nghiệp vụ mà một CTCK thực hiện thỡ nghiệp vụ tự doanh thường được quan tõm hơn cả vỡ nghiệp vụ này mang lại doanh thu chủ yếu cho CTCK.
Với sự phỏt triển của TTCK Việt Nam thỡ hiện hầu hết cỏc CTCK đang thực hiện nghiệp vụ tự doanh trỏi phiếu, cũn với tự doanh cổ phiếu chỉ chiếm một phần nhỏ trong nghiệp vụ tự doanh chứng khoỏn.
Trong thời gian gần đõy, TTCK Việt Nam đang cú xu thế phỏt triển nhanh chúng. VNIndex tớnh tới ngày 31/03/2006 đó vượt ngưỡng 500 điểm. Đõy là dấu hiệu rất tốt với sự phỏt triển của TTCK Việt Nam.
Với xu thế đú thỡ nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu của cỏc CTCK cần phải được quan tõm hơn nữa. Sự quan tõm này khụng chỉ của cỏc CTCK mà cũn là sự quan tõm của UBCKNN và cỏc cơ quan hữu quan khỏc.
Điểm hạn chế lớn nhất của đề tài mà em nghiờn cứu chớnh là:
Khả năng hiểu biết của bản thõn về chứng khoỏn và TTCK cũn hạn chế. Thời gian thực tập và nghiờn cứu tại CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam cũn ớt, do đú lý thuyết và thực tiễn của đề tài chưa được nghiờn cứu sõu.
Đề tài của em là đề tài đầu tiờn nghiờn cứu về hoạt động tự doanh cổ phiếu tại CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam, do đú khụng cú nhiều lượng tài liệu tham khảo để phục vụ cho việc nghiờn cứu đề tài.
Một lần nữa em xin chõn thành cỏm ơn Th.s Lờ Trung Thành, anh Nguyễn Kim Hậu cựng tất cả cỏc anh chị phũng kinh doanh cổ phiếu của CTCK NHNNO & PTNT Việt Nam đó tận tỡnh giỳp đỡ em hoàn thành chuyờn đề này. Em cũng xin cảm ơn những sự đúng gúp quý bỏu của những ai quan tõm tới đề tài này để những nghiờn cứu sau cú liờn quan tới đề tài này được hoàn thiện hơn.