4 .Chiến lược chiêu thị
d. Chiến lược chiêu thị
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành công của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
Quảng cáo:
Quảng cáo trên các kênh truyền hình mà số lượng người xem đông như HTV7, HTV9…, quảng cáo trên radio, thơng qua những áp phích quảng cáo trên đường phố hay trên các trang web.
Rõ ràng là, đã qua rồi cái thời mì sản xuất ra khơng kịp bán, chẳng cần phải quảng cáo. Giờ đây, cho dù sản phẩm có chất lượng cao, hình thức đẹp nhưng nếu khơng có chiến lược truyền thơng một cách bài bản thì thua là cầm chắc. Và vì nhiều lẽ, đây cũng là điểm yếu của các công ty trong nước.
Khi Massan tung ra dịng sản phẩm Omachi vào năm 2007 thì quả là một bước đột phá trong cơng nghệ “lăng xê” mì gói. Omachi là sản phẩm mì ăn liền đầu tiên tại Việt Nam có sợi khoai tây. Việc lựa chọn phân khúc cấp trung và chuyển tải một thơng điệp rất thiết thực “khơng sợ nóng” là một lựa chọn chiến lược xuất sắc của Massan.
Sự lựa chọn người đại diện cho sản phẩm cũng không kém phần quan trọng, Masan đã không nhầm khi chọn lựa một Diva đang rất được hâm mộ là ca sĩ Mỹ Linh. Thông điệp được phát đi với những thước phim giản dị, dễ hiểu và được nói bởi một ngơi sao ca nhạc được nhận biết rộng rãi và bởi nhà sản xuất Massan là một cái tên có đủ độ tin., với người tiêu dùng thế là đủ.
Ngoài ca sĩ Mỹ Linh, cơng ty Masan Food cịn dùng hình ảnh của cặp đơi “hot” trên màn ảnh truyền hình là Lương Mạnh Hải và Tăng Thanh Hà để quảng cáo cho nhãn hiệu mì “Omachi hủ tiếu + mì khoai tây”.
Bằng ngơn ngữ rất rõ ràng và mạnh mẽ “ khơng sợ nóng “ và cơng nghệ lăng xê Masan đã cho người tiêu dùng biết được Omachi là gi.Từ đây Omachi đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường, một mở đầu khá thành công cho Omachi.
Sẽ là rất thiếu sót nếu khơng nhắc đến sự hỗ trợ tuyệt vời của mạng lưới phân phối vốn khá mạnh của Masan với các chủng loại sản phẩm thực phẩm tiêu dùng có cùng kênh với mì ăn liền. Omachi còn được cam kết bởi một ngân sách truyền thông thuộc hàng đại gia với mức chi cả triệu đô cho khoảng thời gian từ khi tung sản phẩm vào tháng 5/2007 cho đến Tết âm lịch nhắm vào các thành phố lớn trên ti vi, báo chí, PR.
Khuyến mãi:
Thường xuyên khuyến mãi và tổ chức các chương trình vui cùng omachi và được người tiêu dùng rất thích.
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành cơng của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
Khơng đứng ngồi xu thế marketing được dự đốn sẽ rất hot trong thời gian tới: “social media”, chiến dịch online activation của Omachi diễn ra chính trên 2 kênh: website omachi.com và được content seeding chính trên diễn đàn vozforum.com. Về mặt hình thức, website omachi.comcó thiết kế đẹp và bắt mắt, với tông đỏ chủ đạo – tông màu tạo cảm giác ngon miệng thường được các nhãn hàng thực phẩm lựa chọn, tốc độ loading của website khá nhanh giúp người tham gia khơng phải chờ đợi lâu. Các microsite gameshow/phịng ẩm thực/ đấu trường/góc săn ảnh/phịng trưng bày được thiết kế sống động tạo cảm giác như một quầy trưng bày thu nhỏ - một hình ảnh khá quen thuộc mà người tiêu dùng thường dễ dàng bắt gặp ở các siêu thị.
Điểm nhấn đặc biệt trong concept nội dung của Omachi, chính là sự dẫn dắt ở tất cả các hoạt động của 3 cô người mẫu quyến rũ : Ichi, Dichi, Kichi (tên đặt cho các cơ người mẫu nghe cũng có vẻ rất liên quan Oma...chi ). Hoạt động chính thu hút được nhiều người tham gia nhất và cũng là nội dung được seeding trên các diễn đàn là gameshow “quay... mì” (“thuật ngữ” bình dân được các thành viên trên diễn đàn Voz dành cho trò chơi này). Mỗi lần click “quay”, nếu quay trúng người tham gia sẽ nhận được 10 gói mì Omachi, nếu lỡ mà quay trượt, thì sẽ nhận được “nụ hôn ngọt ngào” từ 1 trong 3 cô người mẫu.
Các hoạt động phụ trội thêm có:
- Phịng ẩm thực: hướng dẫn cách nấu mì xào spaghetti omachi
- Phịng trưng bày: nơi người chơi có thể sử dụng webcame để chụp và ghép hình với các người mẫu. - Đấu trường: nơi người chơi có thể đăng tải các clip ăn mì của mình để thi tài.
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành cơng của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
Chỉ cần
điền đầy đủ thơng tin là bạn đã có thể tham gia vào chương trình . Link : http://omachi.com.vn/#/gameshow.
Hiện nay Omachi đang tổ chức chương trình khuyến mãi, mua 10 gói mì Omchi sốt Spaghetti sẽ được tặng một tô thuỷ tinh. Khuyến mãi này trải đều cho tất cả người tiêu dùng chứ không dựa vào thành phần may mắn như rút thăm trúng thưởng của các nhãn hàng khác.
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành công của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
Với chương trình khuyến mãi này, Omachi thu hút được phần đông khách hàng quan tâm.
Các khuyến mãi khác như giảm giá khi mua 10 gói hoặc một thùng với giá rẻ hơn .
Ma
k eting trực tiếp:
Hiện nay, do sự phát triển của các phương tiện thông tin liên lạc, các doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều cách thức để giao dịch trực tiếp với khách hàng. Các nhà sản xuất, nhà bán lẻ, công ty dịch vụ, công ty bán hàng qua catalog và cả các tổ chức phi lợi nhuận đều sử dụng Marketing trực tiếp.
Masan tổ chức giới thiệu và bán hàng trực tiếp trước cổng các siêu thị lớn như : Big C , Coop Mart, ….
Marketing trực tiếp trên các kênh truyền hình, truyền thanh, báo chí và tạp chí. Quan hệ cộng đồng:
Masan cứu trợ đồng bào Rục 6 tấn gạo, 600 thùng mì, 300 chăn đắp.
Trao 1000 phần quà với tổng trị giá 100 triệu đồng cho người dân ở tâm bảo số 6 (Liên Chiểu, Đà Nẵng).
Cứu trợ cho các hộ nghèo ở xã Trà Vong, huyện Tân Hưng, tỉnh Tây Ninh.
Bên cạnh các chiến lược đã nêu ở trên thì các hoạt động xã hội sẽ góp phần làm nâng cao hình ảnh đẹp của cơng ty trong mắt người tiêu dùng.
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành công của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
Omachi đã ủng hộ tinh thần thi đấu cho các cầu thủ đội U23 Việt Nam tham gia SEA GAMES 25 bằng cách tặng rất nhiều mì gói để sử dụng trong suốt thời gian thi đấu.
Trong ảnh là cầu thủ Tiến Thành cùng các cầu thủ khác trong đội tuyển U23 Việt Nam.
Những nhân tố tắc động đến sự đầu tư tập đoàn Masan group tại Việt Nam:
Những lợi thế nhân khẩu học của Việt Nam giúp duy trì tiêu dùng nội địa tăng trưởng cao:
Dân số đông và trẻ - Việt Nam có dân số trên 89 triệu người trong năm 2010, tỷ lệ trong độ tuổi lao động cao giúp thúc đẩy tăng trưởng chi tiêu tiêu dùng. Với phần lớn dân số (68% dưới 40 tuổi) có thể tham gia vào lực lượng lao động trong 10 - 15 năm tới, chi tiêu cho tiêu dùng dự kiến sẽ còn tiếp tục tăng trưởng.
Mức thu nhập tăng lên nhanh chóng - Dựa trên GDP thực bình qn đầu người được điều chỉnh theo sức mua tương đương thì mức thu nhập đã tăng gấp ba lần trong vòng 20 năm qua, từ 840 USD trong năm 1988 lên khoảng 2.500 USD hiện nay.
Tầng lớp trung lưu thúc đẩy sự tăng trưởng - Sự giàu có tăng lên lý giải cho sự tăng trưởng trong các ngành cơ bản như thực phẩm và nước giải khát khi tiếp tục chiếm hơn 50% tổng chi phí cho tiêu dùng, và trong các dịch vụ tài chính (được thể hiện qua sự tăng trưởng hơn 280 lần số lượng thẻ ghi nợ được phát hành từ năm 2003 đến 2008). Sự tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ thúc đẩy sự phát triển và cơ hội trong nhiều lĩnh vực liên quan, bao gồm điện, cơ sở hạ
Đề tài: MARKETING – MIX: Mấu chốt thành cơng của Masan Food trên thương hiệu mì ăn liền Omachi
tầng, kho vận và đặc biệt là ngành dịch vụ tài chính nhằm phân bổ vốn hiệu quả hơn để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng.
Việt Nam gần đây đã trải qua những thách thức kinh tế vĩ mô, bao gồm lạm phát cao và đồng tiền mất giá để đánh đổi tăng trưởng GDP. Ngoài ra, khu vực kinh tế tư nhân tuy tăng trưởng mạnh mẽ nhưng vẫn cịn ở qui mơ nhỏ, thể hiện qua việc doanh thu và thị phần. Các công ty thuộc khu vực kinh tế tư nhân tiếp tục bị thách thức bởi sự hạn chế của nguồn vốn dài hạn, thiếu chuyên môn và khả năng cạnh tranh kém hơn các công ty đa quốc gia.
Masan Group quản lý các rủi ro và giải quyết những khó khăn của khu vực kinh tế tư nhân ở Việt Nam bằng cách xây dựng quy mô và nền tảng vận hành hàng đầu nhằm né tránh các chu kỳ suy thối tài chính, củng cố và tăng thị phần
Như Aristotle Onassis đã từng nói :
"Bí quyết kinh doanh nằm ở chỗ ... biết cái điều mà người khác không biết".
Với chiến lược : “đơn giản là sự khác biệt” và cái nhìn tồn diện về thị trường Việt Nam , Masan đã đạt được thành công như mong đợi.được thể hiện qua biểu đồ sau
Công ty này hiện đứng số 1 trên thị trường nước chấm và số 2 trên thị trường mì ăn liền về thị phần bán lẻ tính đến ngày 31/12/2010.
Thị phần nước mắm đạt 73,8% Thị phần nước tương đạt 80,4%
Thị phần mì ăn liền đạt 15,1% và Omachi hiện đang chiếm gần 40% thị phần trong phân khúc cao cấp.
Tăng trưởng doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế cộng gộp cho 4 quý đạt lần lượt là 41,1% và 83,7%.Biên lợi nhuận gộp tăng từ 34,7% lên 42,9.