Qua số liệu trên ta thấy vài năm gần đây, Công ty Cổ phần Trường Hải đều thực hiện tốt kế hoạch tăng trưởng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2012, nhưng Cơng ty đã có kế hoạch khắc phục khó khăn, phục hồi sản xuất kinh doanh, tích cực chủ động khai thác nguồn hàng, thị trường mới nên đã giảm đáng kể tổn thất, Công ty vẫn đạt mức tăng trưởng khá.
Trong các năm gần đây (2012, 2013) Cơng ty đã nhanh chóng tìm kiếm các thị trường mới đáng tin cậy và thiết lập chỗ đứng cho các sản phẩm của Công ty đã đạt những kết quả đáng khích lệ, năm 2012 tăng đạt 16.800 tương ứng tăng 2.200 sản phẩm, tăng 15,07% so với năm 2013.
Năm 2014 tiếp tục tăng lên 20.500 sản phẩm tương đương 3.700 sản phẩm và đạt mức tăng 22,02% so với năm 2013.
Riêng năm 2015 sản lượng bán hàng 22.780 sản phẩm đạt mức tăng 2.280 sản phẩm tương ứng tăng 11.12%, tỷ lệ tăng này nhỏ hơn so với các năm trước. Nguyên nhân là do năm 2015 công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn cùng tham gia thị trường, mặt khác sản lượng tiêu thụ sản phẩm này của thị trường cũng giảm sút. Do có nhiều cố gắng trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là khâu ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, bước đầu chuyển hình thức gia cơng sang mua ngun liệu bán thành phẩm. Đẩy mạnh kinh doanh và mở rộng sang thị trường các nước lân cận mục tiêu là xuất nhập khẩu trực tiếp có hiệu quả, giảm được chi phí, chủ động phục vụ sản xuất kinh doanh.
Trong những năm vừa qua Cơng ty ln hồn thành vượt mức kế hoạch với doanh thu năm sau cao hơn năm trước, nộp đủ ngân sách Nhà nước, bảo đảm đời sống cán bộ công nhân viên ổn định. Tuy nhiên thị trường trong nước có nhiều những thay đổi biến động với nhiều khó khăn thách thức hơn, điều này địi hỏi cơng ty phải có những chiến lược Marketing nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận và luôn đặt mục tiêu phát triển thị trường và chăm sóc khách hàng làm mục tiêu chính trong thời gian tới.
2.1.2 Chính sách Marketing của Cơng ty
Chính sách 4p của cơng ty đã áp dụng và triển qua trong các năm qua có nhiều những thay đổi đáng kể để phù hợp với sự biến đổi của mơi trường kinh doanh.
• Chính sách sản phẩm
Trong những năm qua, mặt hàng truyền thống và có uy tín của Cơng ty là Nắp hố ga và song chắn rác bằng vật liệu Composite, hai mặt hàng này luôn được Công ty quan tâm chú ý kiểm tra, giám sát chặt chẽ từ khâu nhập nguyên phụ kiện từ nước ngồi đến khâu hồn thành sản phẩm, đóng kiện giao hàng. Trong thời gian tới, Công ty vẫn đi sâu nghiên cứu và sản xuất mặt hàng này cả về công nghệ, chất lượng và kiểu dáng. Mặc dù Công ty đầu tư trọng điểm vào hai mặt hàng là thế mạnh truyền thống của Công ty là NHG – SCR nhưng khơng vì thế mà Cơng ty khơng chú ý quan tâm tới các mặt hàng khác. Công ty vẫn luôn chú trọng vào việc đi sâu, mở rộng nhiều loại sản phẩm khác nhau như:
- Sứ điện và các vật liệu cách điện.
- Tấm chắn sáng phục vụ ngành giao thông đường bộ. - Sản phẩm composite gia dụng.
- Tấm composite tĩnh điện - Đá nhân tạo.
Với chiến lược đa dạng hố sản phẩm Cơng ty tăng thêm được doanh thu từ công ty đang hướng đến việc xuất khẩu các mặt hàng này sang thị trường ASEAN, tuy nhiên Công ty vẫn chưa thành cơng trong chiến lược này.
• Chính sách giá của Cơng ty
Do mới thành lập nên để xâm nhập vào thị trường các tỉnh phía nam cũng như sang các nước trong khu vực ASEAN Cơng ty đã thực hiện một chính sách giá thấp và tăng lợi nhuận nhờ tăng qui mô sản xuất. Số lượng hàng hố bán thị trường phía nam ngày một tăng. Chính sách giá thấp đó cũng giúp Cơng ty cạnh tranh được với Công ty đàn anh như Công ty Composite Sao Đỏ, Công ty Cổ phần composite Trường Sơn, Công ty cổ phần Thiên Phát, Công ty TNHH Thành An, Công ty TNHH và SX Gia Hưng... .
3 Trường Hải Trường Sơn Thiên Phát 2.5 2.5 2.35 2.25 2 1.8 1.58 1.5 1.24 1.05 0.95 1 0.6 0.82 0.52 0.5 0.45 0 Sứ điện NHG SCR Tấm CS
Bảng 2.2: Chính sách giá của Cơng ty
Đơn vị: triệu đồng
Sản phẩm Trường Hải Composite
Trường Sơn Thiên Phát Năp hố ga 2,25 2,35 2,50 Song chắn rác 1,24 1,58 1,80 Sứ điện 0,82 0,95 1,05 Tấm chắn sáng 0,45 0,52 0,60
(Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty)