Nếu khơng đi trước thì phải đi nhanh hơn đới thủ. Trước sự cạnh tranh rất khốc liệt trên thị trường, Yun Jong-Yong quyết tâm đề ra mục tiêu hễ trên thị trường có
sản phảm mới nào thì Samsung cũng phải sản xuất ra được thứ đó và đồng thời phải sản xuất thật nhanh, thật nhiều như có thể.
4
Giai đoạn “hớt phần ngọn” này có thời gian “sớng” rất ngắn nhưng tỉ suất lợi nhuận thương mai lại vơ cùng cao. Có thể gấp 2, gấp 3 hay hơn thế cho giai đoạn sau khi phải cạnh tranh với nhiều đối thủ hơn, đồng thời đối tượng khách hàng cũng không phải là khách “sộp” như trước. Tuy cắt giảm rất nhiều nhân viên nhưng với hệ thống nghiên cứu phát triển sản phẩm thì ơng tổng giám đớc rất chi li này lại khơng hề có ý tiết kiệm. Ngược lại việc đầu tư, cả về con người và phương tiện, cho nghiên cứu phát triển sản phẩm rất được chú trọng. Yun Jong-Yong còn chủ động xây dựng mạng lưới nhân viên chuyên khai thác thông tin về sản phẩm của đới thủ, mợt dạng như tình báo cơng nghiệp
Vào cuối những năm 90, Samsung nhận ra sự chuyển đổi từ công nghệ điện toán (analog)sang công nghệ kỹ thuật số (digital) đã mang đến cơ hội mới nhằm đuổi kịp các đối thủ. Sáunăm sau, Samsung tạo ra một dòng chảy không ngừng các sản phẩm kỹ thuật số mới từ độingũ 17.000 nhà khoa học, kỹ sư, thiết kế làm việc tại các trung tâm nghiên cứu và phát triển
(R&D) Samsung.
Sự đầu tư bằng cách thu hút và giữ các nhà khoa học tài năng đã mở đường cho Samsung tậptrung vào các lĩnh vực chủ lực, mang đến một loạt các sản phẩm làm kinh ngạc các doanhnghiệp hàng đầu thế giới.
Khi phát triển sản phẩm kỹ thuật số, Samsung rất quan tâm đến tớc đợ tung sản phẩm. Vì cóthể biến mợt khái niệm trên bản vẽ thành hàng hoá trong vòng năm tháng, Samsung có thểlàm mới dòng sản phẩm nhanh gấp hai lần bình thường. Cựu Phó chủ tịch Hợi đồng quản trịkiêm Tổng giám đớc tập đồn Samsung Yun Jong- Yong gọi đây là “lý thuyết sashimi”.
Dù có đắt đến đâu, sashimi chỉ ngon nhất khi còn tươi, để mợt ngày thì món ăn trở nên kémngon, rẻ tiền, và để thêm mợt ngày nữa thì đành vứt bỏ. Yun giải thích: “Trong thời kỳ điệntoán, những hãng đi sau rất khó đuổi kịp. Giờ sang kỷ nguyên số, tốc độ sẽ quyết định tất cảvà hàng tồn kho cũng như sashimi để lâu, ln có hại”.
Chiến lược của SAMSUNG sau vụ thua kiện với APPLE
5
Samsung nộp phạt 1,05 tỷ USD nhưng sớ tiền đó chẳng thấm vào đâu so với doanh thu trênmảng smartphone – nơi hãng đang áp đảo thị phần. Quan trọng hơn,
T
heo mợt sớ người Hàn Q́c cho rằng thì việc APPLE thắng SAMSUNG trên tòa án Mỹ làmợt chun bình thường cũng như việc 2 năm trước APPLE đã thua SAMSUNG ở tòa án Seoul HQ. mỗi q́c gia dù ít hay nhiều đều muốn bảo vệ nhà sản xuất trong nước hơn
Người trong ngành có thể nhận ra mợt sự thật là vị thế của Samsung trên thị trườngsmartphone và máy tính bảng đang có phần lấn lướt Apple. Trong 3 tháng quý II năm nay,Samsung đã bán được khoảng 50 triệu smartphone trên khắp tồn cầu, gấp đơi số lượng bán ra của iPhone. Chỉ riêng lợi nhuận ròng của 2 mảng này trong quý II đã lên tới 4,5 tỷ USD,chiếm 70% tổng lợi nhuận của hãng.
Sau phán quyết của tòa, mẫu điện thoại thông minh Galaxy của Samsung nhận lệnh cấm bántại Mỹ. Nhưng điều đó khơng gây khó khăn cho hãng cơng nghệ Hàn Quốc. Samsung nổitiếng là một nhà sản xuất linh hoat trong điều chỉnh, sẽ nhanh chóng đưa vào các thiết kế mớiđối với một vài chi tiết để hài hòa với thị trường ngay sau khi lệnh cấm có hiệu lực.
Thực ra, Samsung đã lường trước được kết cục này và thực hiện một số thay đổi thiết kế đốivới sản phẩm ngay từ khi vụ kiện bắt đầu diễn ra cách đây hơn một năm. Với phán quyếtmới, Samsung khơng quá bất ngờ và thậm chí theo mợt sớ nhà phân tích, hãng này có thể chỉđơn giản là tăng một chút giá bán sản phẩm cũng đủ trang trải tổng số tiền phạt. Điều quantrọng là vụ kiện tụng thu hút số đông dự luận đã làm cho thương hiệu smartphone củaSamsung dễ nhận biết hơn.
Tranh chấp giữa Apple và Samsung kết thúc và có khả năng 2 bên sẽ tham gia vào một thỏathuận cấp phép chéo, cho phép họ xây dựng một bức tường lửa bảo vệ bản quyền sáng chếtrên thị trường smartphone. Điều này sẽ có tác đợng tích cực đến giá cổ phiếu của Samsungvà Apple, trong khi đặt ra một mối đe dọa đáng kể với các đối thủ cạnh tranh khác
6