Trong điêu kiện nền kinh tế hiện đại ngày nay công ty may thăng long cũng đã chú trọng nhiều tới việc tổ chức và quản lí hệ thống các kênh , để đứng vững rên thị trờng và khu vực . Cụ thể công ty cũng đã có những đánh giá về hệ thống kênh phân phối nhng cha đợc kỹ lỡng . Công ty đã có những chú trong tới việc khuyến khích các thành viên trong kênh bằng các chính sách nh :ngời môI giới nếu bán đợc 100 sản phẩm trở nên thì đợc hởng 1% hoa hồng , nếu bán buôn thì đợc hởng 2% doanh thu . Và thực hiện khoán doanh thu tiêu thụ cho từng thời điểm đối các cửa hàng , đại lý ,nếu doanh thu bán hàng vợt quá từ 1-20% thì đợc hởng 2% doanh thu , nếu doanh thu bán hàng vợt 20 – 25 % doanh thu thì đợc hởng 3% doanh thu , nếu doanh thu bán hàng vợt 50 % thì đợc hởng 5% doanh thu Nhà sx đạI lý Cửa hàng bán lẻ ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng Cửa hàng giới Thiệu SP
Tuy nhiên may Thăng long cũng vẫn khiong tránh khỏi tình trạng chung của các công ty mayVN là hiện nay cha có phòng chuyên trách về lĩnh vực marketing cho nên cha có bộ phận chuyên làm về các công việc phân phối . Điều này dẫn tới tình trạng là giữa các trung gian và nhà sản xuất có sự liên kết rất lỏng lẻo và hoạt động độc lập với nhau . Mức độ đàm phán giã các bên là rất quyết liệt bởi vì bên nào cũng muốn có lợi cho mình . Quá trình phân phối trong kênh thì bị ngắt đoạn bởi sự cạnh tranh , các bên tham gia vào kênh thì không có quan hệ gắn bó dài hạn , không nhằm vào mục đích chung của toàn bộ hệ thống .Những điều này làm cho hệ thống kênh phân phối không…
phát huy đợc hết tác dụng của nó , đồng thời làm cho hệ thống kênh phân phối này trở nên kém hiệu quả ảnh hởng tới kết quả chung của toàn công ty
Một số kiến nghị về hoạt động phân phối áo sơ mi trên thị trờng hà nội của công ty may thăng long
May Thăng long là một trong những công ty may mặc đầu tiên của VN xác định sản xuất kinh doanh nhằm thu đợc lợi nhuận thông qua thoả mãn nhu cầu của khách hàng . May Thăng Long cũng là nhà may đi đầu trong việc chuyển hớng kinh doanh . Từ chỗ chỉ chú trọng vào việc may gia công xuất khẩu cho thị trờng nớc ngoài , nay công ty đã chú trọng vào việc khai thác thị trờng trong nớc , và chọn thị trờng Hà Nội làm thị trờng mục tiêu với sản phẩm là áo sơ mi nam là chủ yếu
Vì sớm mang t tởng marketing trong kinh doanh nên chính sách phân phối sản phẩm đợc công ty khá quan tâm thực hiện và may Thăng Long đã thu đợc một số thành công trên thị trờng Hà Nội ,tuy nhiên những thành công này cha thực sự lớn . Hà Nội là thị trờng rất tập trung , nhu cầu về sản phẩm may mặc đặc biệt là áo sơ mi là rất lớn . Trong khi đó các sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trờng , mạng lới tiêu thụ của công ty có thể coi là phù hợp trong điều kịên kinh tế VN ngày nay . Với những thuận lợi này công ty hoàn toàn có thể có một hệ thống các kênh marketing hoạt động đạt hiệu quả cao . Nếu công ty có một bộ phân chuyên trách với những ngời có kinh nghiệm , hiểu biết về marketing hiện đại và thị trờng ngày nay mà ngời đó phụ tráchcác hoạt động phân phối . Hiện tạI ở công ty may thăng long thì những công việc về phân phối cũng ng các công việc khác thuộc lĩnh vực marketing đều đợc đảm nhiệm bởi hai phòng là phòng kế hoạch và phòng kinh doanh . Mà ở đây chức năng và nhiệm vụ của hai phòng này hoạt động còn hạn chế và thiếu đồng bộ không đáp ứng đợc mục tiêu lâu dài
Đứng trớc tình hình hiện tại và xuất phát từ yêu cầu ,kinh doanh , sức ép trên thị trừơng may Thăng Long cần phải tổ chức đợc một đội ngũ hoạt động marketing chuyên nghiệp . Để có đợc đội ngũ này công ty cần thành lập đợc một phòng marketing . Phạm vi hoạt động của marketing là rất lớn và việc thiết lập nay thì cần có thời gian và cần phaỉ tuyển mộ thêm một số chuyên gia , những ngời có kinh nghiệm , hiểu biết về marketing hiện tại và hiểu biết về thị trờng hàng may mặc , tập hợp những chuyên gia này để thành lập đợc phòng marketing
Tài liệu tham khảo
1 . Quản trị kênh : TS Trơng Đình Chiến 2 Quản trị marketing : Philip Kotler 3 Thời báo kinh tế Việt Nam
4 Những nguyên lý tiếp thị : Philip Kotler 5. Nguồn số liệu Công ty May Thăng Long
Mục Lục
Chơng 1 : Phân phối hàng may mặc - Việc thiết lập kênh phân phối sản phẩm áo sơ mi nam
I Lý luận chung về kenh phân phối trong doanh nghiêp 1 Bản chất của kênh phân phối
2 Các yếu tố môi trờng ảnh hởng tới kênh marketing 3 Tổ chức kênh marketing
4 Quản lý kênh marketing
II Thị trờng áo sơ mi nam Hà Nội – Sự cần thiết kênh phân phối trong tiêu thụ sản phẩm
1 Thị trơng áo sơ mi nam tại Hà Nội
2 Sự cần thiết của các kênh phân phối trong việc tiêu thụ sản phẩ đối ngành may mặc
3 Hoạt động phân phối đối thị trờng áo sơ mi nam Hà Nội
Chơng II Công ty may Thăng Long – Thực trạng về tình hình tiêu thụ và hoạt động phân phối
I Tổng quan về công ty may Thăng Long 1 Môi trờng hoạt động kinh Doanh
2 Chiến lợc kinh doanh của công ty
3 Một số kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
II Thị trờng Hà Nội – Tình hình tiêu thụ và hoạt dộng phân phối sản phẩm của công ty may Thăng Long
1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Thăng Long 2 Chính sách phân phối của công ty dối thị trờng Hà Nội
Chơng III Tổ chức và quản lí các kênh Marketing của công ty may Thăng Long trên thị trờng Hà Nôị
I Tổ chức các kênh Marketing IIQuản lí các kênh marketing
Một số kiến nghị về hoạt động phân phối đối công ty may Thăng Long Tài liệu tham khảo