- Điều cốt lõi của chiến lược sản phẩm là linh hoạ t, nhạy bé n, quyết định kịp thời , để đáp ứng nhu cầu của thị trường Phương châm về tiếp thị “Bán cá
KIẾN NGHỊ MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG HIỆU QUẢ
1.Cơ cấu sản phẩm trong doanh thu:
- Nâng cấp chất lượng sản phẩm .
- Cải tiến bao bì, mẫu mã đẹp vì hầu như ai cũng thích mẫu mã đẹp.
- Nghiên cứu thêm về chủng loại hàng hoá và tính năng của sản phẩm , sản phẩm đưa ra thị trường vừa đẹp lại bền , giá cả phải chăng , chất lượng tuyệt hảo.
2.Nghiên cứu thị trường: 2.1.Đối thủ cạnh tranh:
- Cần nâng cao chất lượng công tác cham sóc khách hàng , trong cơ chế thị trường hiện nay chăm sóc khách hàng là điều rất cần thiết , trong phục vụ kinh doanh yếu tố này là quan trọngđể làm nên thắng lợi. Trước xu thế hội nhập và và mở của cạnh tranh, các công ty kinh doanh phải đổi mới phong cách phục vụ ,nắm lấy tâm lý khách hàng , chăm sóc khách hàng cụ thể:
+ Các nhân viên bán hàng phải niềm nở tiếp khách , hướng dẫn tận tình chu đáo , tạo mối quan hệ lâu dài , bền vững giữa khách hàng và công ty.
+ Các nhân viên bán hàng của công ty ,phải được nâng cao nghiệp vụ ,khả năng ứng xử lẫn thái độ phục vụ nhằm hài lòng khách hàng . Sẵn sàng hổ trợ giải quyết mọi vướng mắc của khách hàng khi mua sản phẩm của công ty, tạo một tâm lý khách hàng luôn luôn được quan tâm, chăm sóc ở mọi lúc mọi nơi.
- Hoạt động trong thị trường cạnh tranh gây gắt như hiện nay , Ban giám Đốc Công ty cần phải chủ động trong sự đổi mới và nâng cao chất lượng , sản phẩm dịch vụ và tạo bầu không khí tốt để thu hút khách hàng
2.2.Mạng lưới tiêu thụ:
- Dự báo được sự biến đổi của quan hệ cung cầu về sản phẩm và khả năng tăng giảm trên thị trường trong nước và quốc tế , khai thác được lợi thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh, dự báo xu hướng thị hiếu tiêu dùng của khách hàng.
- Phải thực hiện các tiêu chuẩn ISO 9002 phải quan tâm hơn nữa đến vòng đời sản phẩm , từ đó nâng cao uy tín của thương hiệu sản phẩm trên thị trường .
- Trong điều kiện toàn cầu hoá kinh tế quốc tếâ , vấn đề thông tin có ý nghĩa cực kỳ quan trọng , thông tin kịp thời chính xác , sẽ giúp cho doanh nghiệp có quyết định đúng đắn để thực thi chiến lược kinh doanh .Vì vậy việc thành
lập công tác xúc tiến thương mại là sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp.
- Nghiên cứu lập kế hoạch dài hạn , nhằm đảm bảo sự hoạt động ổn định của công ty bền vững trong tương lai .
- Để nắm bắt thị trường tốt hơn, Công ty nên xây dựng một phòng Marketing chuyên lo về nghiên cứu và phát triển thị trường , nhằm từng bước kiểm soát thị trường nhiều hơn.
- Đặc biệt là để khách hàng biết đến Công ty Thuần Huy, thì ban lãnh đạo công ty phải có kế hoạch tài chính cho việc quảng caó xâu rộng của công ty từng bước chiếm lĩnh thị trường nội địa.
3.Quá trình tiêu thụ sản phẩm:
3.1.Trong quá trình cạnh tranh gây gắt công ty cần có chính sách bán sỉ , tăng thêm nhiều khách hàng.
3.2.Các bộ phận:
- Công ty nên thường xuyên bồi dưỡng , nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên .Nhằm từng bước thực hiện hệ thống hoá chất lượng công việc theo tiêu chuẩn quốc tế.
- Đôn đốc , tạo tinh thần làm việc của công nhân viên , cũng như giám sát chặt chẽ phân xưởng sản xuất để đảm bảo luôn ổn định về mọi mặt , tránh bị biến động hay sự cố làm ảnh hưởng đến việc sản xuất của công ty trong dài hạn.
- Nghiên cứu thêm nhiều về chủng loại hàng hoá và các tính năng của sản phẩm , sau cho khi sản phẩm đưa ra thị trường vừa bền vừa đẹp, đa dạng , chất lượng tuyệt hảo. Đặc biệt phải đa dạng hoá giá cả và mẫu mã vì hầu như ai cũng thích những mặt hàng có mẫu mã đẹp lại bền.
- Sắp xếp công việc đúng người đúng chỗ để đảm bảo họ phát huy hết được các khả năng của mình.
- Lựa chọn những thành viên ưu tú , cử đi học nước ngoài để sau này làm cán bộ nguồn.
- Tăng cường công tác khoa học , các đề tài nguyên cứu trên tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty . Những đề tài thực sự sẽ được triển khai có hiệu quả chứ không phải làm hình thức để lấy điểm thi đua.
4.Chiến lược công ty: 4.1.Chiến lược sản phẩm:
- Trong nền kinh tế thị trường hiện nay công ty cần phải nâng cấp sản phẩm , cải thiện chính sách giá cả , phân phối và có biện pháp quảng cáo khuyến mãi phù hợp với từng đặc điểm sản phẩm qui mô và khả năng tài chính của doanh nghiệp . Đồng thời đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thông qua huấn luyện đội ngũ bán hàng và tăng cường việc kiểm tra chương trình tiếp thị.
4.2.Chiến lược giá cả:
- Đa dạng hoá giá cả và mẫu mã phù hợp với từng đặc điểm sản phẩm qui mô và khả năng tài chính của doanh nghiệp.
4.3.Chiến lược xúc tiến bán hàng:
- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thông qua huấn luyện đội ngũ bán hàng và tăng cường việc kiểm tra chương trình tiếp thị.