V. CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY
5. Chiến lược chiêu thị:
Quảng cáo:
Vì mỗi quốc gia có nền văn hóa khác nhau, công ty nên áp dụng chiến lược quảngcáo thích nghi. Chiến lược này được thực hiện với thơng điệp muốn truyền đến khách hàng là: “Spice of life from natures” - Hương vị cuộc sống từ thiên nhiên.
-Với mục đích: nêu bật những đặc tính ưu việt của Vinamit đó là thơm ngon như
hương vị trái cây tự nhiên, gần gũi để đem lại chút hương vị và sự mới mẻ cho cuộc sống, đáng tin cậy và bổ dưỡng để trở thành một món quà có giá trị cho người thân và bạn bè.
-Phương tiện truyền thông dự kiến: Báo là một kênh thông tin hữu hiệu nên sử
dụng. Thứ nhất vì thói quen đọc báo hằng ngày và tỷ lệ đọc báo hằng ngày ngày càng cao. Như vậy, quảng cáo báo chí sẽmở rộng số lượng đối tượng khách hàng biết về sản phẩm. Thứ hai, quảng bá giá trị vật chất để tạo uy tín trong lịng khách hàng bằng cách truyền tải các thông tin về: chất lượng sản phẩm, về các đại lý, hỗ trợ khách hàng, khuyến mãi gây thu hút đầy đủ và rõ ràng hơn.
28
-Kênh thông tin công cộng: Public Television. Khách hàng mục tiêu của
Vinamit muốn hướng đến là giới trẻ, và những khách hàng yêu thích đi du lịch. Họ có đặc điểm chung là họ tốn nhiều thời gian trên các phương tiện công cộng và tiếp cận rất nhiều các phương tiện thông tin công cộng như ở bến xe bus, tàu điện ngầm hay tại các địa điểm du lịch…Đây là đối tượng khách hàng rất tiềm năng. Vì vậy, nên chủ động tiếp cận đối tượng khách hàng này mọi lúc mọi nơi.Thách thức đặt ra trong chiến lược quảng cảo này là làm sao Vinamit có thể tạo ra được một đoạn Video clip quảng bá sản phẩm vừa ngắn gọn, súc tích, vừa thu hút và hấp dẫn nhưng cũng phải lấy được lòng tin của người tiêu dùng – đặc biệt là những người có trình độ cao và vốn rất khắt khe, tinh ý trong việc lựa chọn hình ảnh và ngơn từ.
Khuyến mãi:
-Với người tiêu dùng: Trường hợp mới vào thị trường ở một số nước, sản phẩm
của cơng ty chưa được phổ biến. Chính vì vậy, cơng ty cần tổ chức các
buổi dùng thử sản phẩm, để người tiêudùng có cơ hội tiếp cận và đánh giá một sản phẩm còn mới mẻ như Vinamit.
-Địa điểm tổ chức:
+ Nên tập trung tại những khu vực đông đúc người dân thuộc nhiều tầng lớp khác nhau như: tại các hội chợ triển lãm, các khu thương mại…để bước đầu giới thiệu rộng rãi hình ảnh cơng ty trên thị trường.
+ Tuy nhiên, đặc biệt tập trung quảng bá tại các địa điểm tập trung của khách hàng mục tiêu là giới trẻ và khách du lịch nên như: rạp chiếu phim, khu vui chơi giải trí, căn tin trường học hay các địa điểm du lịch nổi tiếng…Thông qua các buổi dùng thử này, chúng ta đồng thời lấy ý kiến từ khách hàng đểcó thể đánh giá mức độ hài lịng của họ. Từ đó cơng ty có chính sách điều chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Với các đại lý:
29
Nâng cao tinh thần trách nhiệm của đại lý phân phối. Đưa ra một chính sách để thiết lập ràng buộc về lợi ích kinh tế của người bán hàng với doanh nghiệp. Tức là chiết khấu phần trăm hoa hồng trên từng đơn vị sản phẩm được bán ra cho công ty trực tiếp nhập sản phẩm và cho cả nhân viên trực tiếp bán sản phẩm. Bước này sẽ hạn chế tình trạng các cửa hàng bán lẻ thiếu trách nhiệm trong việc bán hàng và thường xuyên trả hàng không bán được về đại lý.
Để khuyến khích kinh doanh đối với các cửa hàng kinh doanh, công ty nên tổ chức trao giải thưởng hàng tháng, hàng quý cho các đại lý bán hàng xuất sắc nhất.
Đội ngũ nhân viên:
Nếu công ty bán hàng tại thị trường nước ngồi thì tuyển dụng đội ngũ nhân viên Marketing của nước đó. Mục đính là qua đội ngũ nhân viên này, Vinamit có thể hiểu rõ về phong cách sống, văn hóa và tâm lý người dân nước đó để có thể truyền tải hết nhưng giá trị tinh thần của sản phẩm Vinamit cho người tiêu dùng. Hơn nữa, cơng ty phải ln ln đề phịng và tránh những rủi ro về khác biệt văn hóa.
Quan hệ công chúng:
Tham gia hội chợ Nông nghiệp Quốc tế (AGROVIET), tài trợ cho các cuộc họp hoặc hội nghị quốc tế hoặc tham gia hội chợ hàng nơng sản ở nước ngồi. Như vậy, Vinamit có thể tận dụng các kênh truyền thơng đáng tin cậy để tự đánh bóng hìnhảnh của chính cơng ty và khẳng định vị trí thương hiệu của cơng ty tại thị trường quốc tế, đưa hình ảnh cơng ty phổ biến rộng rãi trên tồn thế giới. Khẳng định thương hiệu bằng sắc “tía” đặc trưng cho tất cả hệ thống cửa hàng, sản phẩm, trang phục nhân viên.