I. ớẺnh hắng phĨt triốn sộn phẻm hoa lan cĐa cỡng ty trong nhƠng nÙm
1. HoÌn thiơn vÌ tÙng cêng cỡng tĨc nghiởn cụu thẺ trêng
Nghiởn cụu thẺ trêng lÌ hoÓt ợéng g¾n liồn vắi quĨ trÈnh sộn xuÊt kinh doanh cĐa cĨc doanh nghiơp hoÓt ợéng trong cŨ chỏ thẺ trêng. Thùc hiơn tèt cỡng tĨc nÌy sỹ lÌ nhờn tè tĨc ợéng tÝch cùc tĨc ợéng tắi hoÓt ợéng kinh doanh cĐa doanh nghiơp.
Nghiởn cụu ợĨnh gia thẺ trêng tiởu thô sộn phẻm, xĨc ợẺnh khộ nÙng tiởu thô vÌ tÈm kiỏm cĨc giội phĨp nhữm thÝch ụng vắi nhu cđu cĐa thẺ trêng lÌ cỡng viơc hỏt sục cđn thiỏt trắc khi ợem sộn phẻm ra bĨn trởn thẺ trêng. Khi nghiởn cụu ợĨnh giĨ thẺ trêng tiởu thô sộn phẻm cĐa Cỡng ty cđn phội tÈm hiốu nhƠng vÊn ợồ sau:
- ớờu lÌ thẺ trêng triốn vảng tèt nhÊt ợèi vắi sộn phẻm cĐa Cỡng ty. - Khộ nÙng tiởu thô sộn phẻm cĐa Cỡng ty trởn thẺ trêng ợã ra sao.
- Cỡng ty cđn phội xö lý nhƠng vÊn ợồ gÈ cã liởn quan vÌ cã thố sö dông nhƠng biơn phĨp nÌo ợố tÙng cêng khèi lîng sộn phẻm tiởu thô.
Muèn giội quyỏt nhƠng vÊn ợồ trởn, nghiởn cụu thẺ trêng phội ợîc tiỏn hÌnh thêng xuyởn ợố n¾m b¾t kẺp thêi cĨc biỏn ợéng cĐa thẺ trêng. VÈ thỏ mÌ Cỡng ty nởn cã bé phẹn chuyởn trĨch chẺu trĨch nhiơm nghiởn cụu thẺ trêng vắi cĨc cĨn bé cã trÈnh ợé chuyởn mỡn cao, nghiơp vô tinh thỡng, cã kinh nghiơm vÌ hiốu biỏt sờu réng vồ thẺ trêng. Bé phẹn nÌy cã nhiơm vô thu thẹp, xö lý thỡng tin cã liởn quan ợỏn hoÓt ợéng tiởu thô, dù bĨo nhu cđu vÌ xu hắng tiởu dĩng trởn thẺ trêng. Kỏt quộ nghiởn cụu cĐa bé phẹn nÌy sỹ gióp cho ban lỈnh ợÓo Cỡng ty ợồ ra vÌ thùc hiơn kỏ hoÓch sộn xuÊt kinh doanh mét cĨch cã hiơu quộ hŨn
Nghiởn cụu thẺ trêng tiởu thô sộn phẻm lÌ rÊt quan trảng, ộnh hẽng trùc tiỏp ợỏn kỏt quộ tiởu thô. Nghiởn cụu thẺ trêng tiởu thô sộn phẻm bao gạm nghiởn cụu khĨch hÌng tiởu dĩng cuèi cĩng, khĨch hÌng trung gian, khu vùc ợẺa lý... Cỡng ty cđn n¾m b¾t nhƠng thỡng tin vồ khĨch hÌng ợố tõ ợã cã nhƠng sộn phẻm phĩ hîp. Bé phẹn nghiởn cụu thẺ trêng còng cđn phội n¾m b¾t cĨc thỡng tin vồ ợèi thĐ cÓnh tranh ợố gióp cỡng ty cã ợèi sĨch cô thố trong cÓnh tranh. Mật hÌng nÌy do lÌ mật hÌng thỡng dông nởn sè lîng ngêi nhẹp khẻu vồ nhiồu, tuy nhiởn mật hÌng nÌy còng cđn phội cÓnh tranh vắi nhƠng sộn phẻm ợîc khai thĨc tõ trong nắc, sộn phẻm cĩng loÓi trong nắc thÈ cã chÊt lîng, mÌu s¾c kƯm hŨn so vắi loÓi hÌng nhẹp khẻu, tuy nhiởn giĨ cộ cĐa sộn phẻm trong nắc lÓi thÊp hŨn nhiồu. Thùc tỏ thÈ tủ suÊt lîi nhuẹn cĐa sộn phẻm khai thĨc trong nắc cao hŨn cĐa sộn phẻm nhẹp khẻu nhng
viơc nuỡi trạng cĐa loÓi sộn phẻm nÌy trong nắc lÓi khã khÙn hŨn do kü thuẹt nuỡi cÊy, chÙm sãc, cŨ sẽ vẹt chÊt cßn hÓn chỏ. Cđn phội xĨc ợẺnh nhu cđu cô thố vồ hÌng hoĨ cđn nhẹp khẻu. Cỡng ty nhẹp khẻu hÌng hoĨ chĐ yỏu lÌ ợố bĨn lÓi cho ngêi tiởu dĩng, vÈ thỏ trắc tiởn phội xĨc ợẺnh nhu cđu cô thố vồ mật hÌng, quy cĨch chĐng loÓi, sè lîng, giĨ cộ mÌ ngêi tiởu dĩng chÊp nhẹn. Sau ợã cỡng ty sỹ tăng hîp cĨc nhu cđu cĐa khĨch hÌng, cờn ợèi vắi lîng hÌng hoĨ tạn kho ợố quyỏt ợẺnh hÌng hoĨ cđn nhẹp khẻu theo cỡng thục:
Yởu cđu hÌng hoĨ Nhu cđu hÌng hoĨ Nhu cđu dù trƠ
= Ử
nhẹp khẻu cĐa khĨch hÌng hÌng hoĨ cĐa Cỡng ty
Vồ phŨng phĨp nghiởn cụu thÈ cã thố Ĩp dông nghiởn cụu trùc tiỏp hoậc thuở Cỡng ty nghiởn cụu khi cđn thiỏt mÌ Cỡng ty khỡng ợĐ khộ nÙng thùc hiơn.
Khi nghiởn cụu thÈ cỡng ty cã thố dĩng cĨc phŨng phĨp:
*PhŨng phĨp nghiởn cụu tÓi bÌn: thu thẹp thỡng tin qua cĨc tÌi liơu, bộn tin kinh tỏ.
*PhŨng phĨp nghiởn cụu tÓi hiơn trêng: Khi nghiởn cụu trùc tiỏp thÈ Cỡng ty cã thố cö cĨn bé tiỏp xóc vắi khĨch hÌng ợố tÈm hiốu nhu cđu thùc tỏ cĐa hả vồ loÓi hÌng, chÊt lîng, chĐng loÓi... Hoậc cĨn bé nghiởn cụu thỡng qua viơc trùc tiỏp quan sĨt, thu thẹp thỡng tin vÌ sè liơu ẽ cĨc ợŨn vẺ tiởu dĩng lắn, ẽ khĨch hÌng hoậc ẽ cĨc ợŨn vẺ nguạn hÌng bững cĨch ợiồu tra trảng ợiốm, pháng vÊn cĨc ợèi t- îng. ớố tõ ợã ợa ra chiỏn lîc sộn phẻm, phŨng phĨp phờn phèi thÝch hîp. CĨn bé nghiởn cụu cĐa Cỡng ty cã thố tiỏn hÌnh pháng vÊn ngêi tiởu thô ợố n¾m râ nhu cđu vÌ xu hắng tiởu thô, vẺ trÝ sộn phẻm cỡng ty trởn thẺ trêng ợố tõ ợã n¾m râ thẺ trêng hiơn tÓi vÌ ợa ra ợîc dù bĨo xĨc thùc vồ thẺ trêng tŨng lai.