CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA
3.4.5. Chiến lược Marketing
Chiến lược Marketing là một chiến lược bộ phận nhằm giúp cho việc quảng bá sản phẩm – dịch vụ của Công ty, tiếp cận thị trường và phục vụ tốt cho nhu cầu của khách hàng. Công tác Marketing đáp ứng được nhu cầu của sự phát triển, Công ty cần thực hiện một số mặt hoạt động theo hướng:
- Tăng cường giới thiệu sản phẩm – dịch vụ của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng. Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm – dịch vụ cần được coi trọng.
- Tạo quan hệ tốt với các doanh nghiệp thông qua hệ thống thu thập các thông tin về khách hàng cũng như cung cấp thông tin về sản phẩm – dịch vụ và Công ty tới khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing tăng cường sự tiếp xúc giữa Công ty với khách hàng. Phối hợp với các trường đại học thuộc khối kinh tế và đào tạo cán bộ làm công tác Marketing.
- Tích cực tham gia các hội thảo trong nước và quốc tế nhằm tăng sự hiểu biết của khách hàng đối với Công ty.
- Tham gia bảo trợ đối với các hoạt động xã hội nhằm tạo hình ảnh tốt đối với người sử dụng.
- Xuất bản các Catologe giới thiệu tờ rơi và cung cấp đến các khách hàng lớn cũng như người sử dụng.
3.5 . Một số giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2015
Đối với cộng đồng DN trong nước nói chung và Công ty Cổ phần Thanh Hoa Sông Đà nói riêng, khái niệm chiến lược và quản lý chiến lược còn khá mới mẻ, có chăng cũng chỉ ở dạng lý thuyết còn về mặt thực tiễn hầu như chưa có nhiều ứng dụng
Hoàn thiện quy trình xây dựng chiến lược
Đối với việc phân tích môi trường: Công việc này cần phải có sự đầu tư
nhiều hơn nữa về cả nhân lực lẫn tài lực... Việc phân tích môi trường đòi hỏi phải đầy đủ, toàn diện hơn trên cả 3 phương diện: Môi trường vĩ mô; môi trường tác nghiệp; nội bộ Tổng Công ty.
Đối với việc xác định mục tiêu: Thông qua việc phân tích môi trường cần
chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty, xác định các cơ hội cũng như những đe dọa từ môi trường, từ đó đề ra các mục tiêu thích hợp sao cho phát huy các thế mạnh của Công ty, tận dụng tối đa các cơ hội, tối thiểu hóa các đe dọa để phát triển.
Thời gian tới, hệ thống mục tiêu đề ra cần đầy đủ và hoàn thiện hơn, nhấn mạnh mục tiêu tăng trưởng.
Bộ máy quản lý chiến lược
Cần sắp xếp lại nhiệm vụ của các phòng ban một cách rõ ràng và không chồng chéo. Định biên các nhiệm vụ cụ thể cho từng cán bộ lãnh đạo để việc triển khai lập kế hoạch chiến lược và thực hiện chiến lược được thuận lợi, nhanh chóng hơn, không phải qua quá nhiều cấp xét duyệt lòng vòng như hiện nay.
Nâng cao chất lượng đội ngũ chuyên gia làm công tác kế hoạch
Việc nâng cao năng lực của các cán bộ chuyên môn cần được đưa lên hàng đầu. Trong thời gian tới, cần chủ động nâng cao trình độ quản lý, bồi dưỡng và hướng dẫn những kiến thức tối thiểu về kinh tế, về kế hoạch chiến lược cho tất cả các cán bộ và công nhân viên có liên quan đến công tác hạch toán kinh doanh.
Giải pháp về con người
Coi trọng việc lập và thực hiện quy hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ theo yêu cầu mới
Giải pháp về tài chính
Tăng cường tích lũy nội bộ bằng cách đảm bảo mức lợi nhuận thực hiện như mục tiêu đã nêu ở kế hoạch. Huy động vốn dưới nhiều hình thức như: cùng với việc tiến hành cổ phần DN, cần tiến hành thuê tài chính, mở rộng hình thức tín dụng tài trợ xuất khẩu và tăng cường hợp tác để thu hút nguồn vốn từ các tổ
chức tài chính nước ngoài. Mở rộng hình thức vay từ nước ngoài để tăng thời gian vay và giảm lãi suất. Tham gia đầu tư vào các công ty tài chính khác và đầu tư vào các công ty để giám sát việc sử dụng vốn vay của bản thân DN.
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược kinh doanh là một vấn đề không thể thiếu trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, đặc biệt trong những thời điểm cạnh tranh của nền kinh tế mở.
Trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết và tiếp cận với tình hình thực tiễn tại Công ty Cổ Phần Thanh Hoa Sông Đà đề tài đã bước đầu nêu lên được những giải pháp nhằm hình thành chiến lược kinh doanh đến năm 2015 tại công ty. Với ý tưởng như vậy, đề tài đã nêu lên được các vấn đề sau đây:
- Những khái niệm cơ bản nhất về chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Tiếp đó đề tài đưa ra nội dung của quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh, các loại chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp thường áp dụng. Để hình thành chiến lược kinh doanh, một công đoạn không thể thiếu đó là phân tích được môi trường kinh doanh; môi trường vĩ mô và môi trường nội bộ doanh nghiệp từ đó nêu ra được những điểm mạnh và điểm yếu cũng như , cơ hội và thách thức của doanh nghiệp.
- Đề tài đi vào khảo sát phương pháp và nội dung xây dựng kế hoạch và những tư tưởng chiến lược đã hình thành tại Công ty Cổ Phần Thanh Hoa Sông
Đà trong giai đoạn 2011-2015. Từ đó, phân tích, lựa chọn và đưa ra các giải pháp nhằm hình thành một chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ Phần Thanh Hoa Sông Đà đến năm 2015.
-Với khuôn khổ bài viết đề tài này chỉ mang giá trị góp phần đề xuất những giải pháp nhằm hình thành chiến lược kinh doanh tại một doanh nghiệp cụ thể. Để có một chiến lược kinh doanh cụ thể và đầy đủ để có thể áp dụng, đòi hỏi phải có những phân tích sâu hơn và có tính kỹ thuật cao hơn.
Cho em gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo: và các anh chị trong Công ty Cổ Phần Thanh Hoa Sông Đà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bản chuyên đề thực tập này.