thế giới áp dụng thành công
Chiến lược của Lego: là thương hiệu nổi tiếng trên thế giới của Đan Mạch được thành lập từ năm 1932 nhưng đến nay vẫn không ngừng phát triển và khơng hề có dấu hiệu già nua. Để có những thành cơng đó, Lego đã ln theo đuổi sứ mệnh cốt lõi là “tạo động lực cho trẻ em suy nghĩ một cách sáng tạo” kết hợp với việc luôn thay đổi sáng kiến tiếp thị. Chiến lược mà Lego áp dụng là tạo sự khác biệt.
Các tiêu chuẩn chất lượng luôn được Lego đặt ra ở mức cao nhất. Mỗi viên gạch của Lego đều được đánh số đặc biệt, tương quan với khn mẫu tạo ra nó. Với phương pháp này, Lego là một trong những sản phẩm đồng nhất nhất trong lịch sử.
Sự phối hợp trong quá trình thiết kế là một nhân tố quan trọng trong thành công của Lego. Việc thiết kế được thực hiện theo một quy trình có tính hợp tác, mọi đề xuất đều được đem ra bỏ phiếu trong nhóm thiết kế.
Mọi sản phẩm của Lego đều thể hiện rõ nét tuyên ngôn sứ mệnh truyền cảm hứng và phát huy tư duy sáng tạo của trẻ em, giúp các em suy nghĩ một cách có hệ thống, thể hiện tiềm năng tạo dựng tương lai của chính các em.
Lego không ôm đồm quá nhiều chủng loại sản phẩm, chỉ duy trì ở mức 7000 khối xây dựng như thời kỳ năm 1990 nhưng các chi tiết phải được thiết kế thật tinh tế và độc đáo, đảm bảo khơng có lỗi dù rất nhỏ, đáp ứng hơn mong đợi nhu cầu phát triển tư duy sáng tạo của trẻ.
Chiến lược của Beanie Babies: Beanie Babies là thương hiệu đồ chơi của
Mỹ do Ty Warner thành lập. Năm 1991, Warner khởi động dây chuyền sản xuất gấu, một bộ sưu tập đồ chơi được đánh số ở chân. Năm 1992, ơng cơng bố bộ
sưu tập bao gồm chó, khỉ, và các con vật nuôi khác với mức giá từ 5 – 20 USD. Đến năm 1993, ông lại cho ra mắt bộ sưu tập gồm 9 loại sản phẩm và nhãn hiệu Beanie đã có mặt tại hầu hết các cửa hiệu đồ chơi trên khắp thế giới mặc dù không tốn một đồng nào cho quảng cáo. Thành cơng mà Ty Warner có được là nhờ kết hợp thành công chiến lược tạo sự khan hiếm, chiến lược khác biệt và tiết kiệm chi phí để lơi kéo thêm lịng ham muốn của khách hàng.
Bước đầu tiên trong kế hoạch marketing độc đáo của Warner là từ chối bán đồ chơi của mình cho các cửa hàng bán lẻ lớn, bao gồm Walmart, Wallgreen và kể cả Toys R Us.Trong khi các đối thủ cạnh tranh của Warner khơng thể bỏ qua việc bày hàng hóa tại các siêu thị bán lẻ lớn.Thay vào đó, Warner quyết định chỉ bán cho các cửa hàng trung bình như Hallmark, “ma & pop”.Việc bán hàng tại các cửa hàng trung bình tạo cho khách hàng niềm tin rằng giá cả sẽ rất hợp lý.
Bước thứ hai trong kế hoạch của Warner là hạn chế số lượng đồ chơi mỗi cửa hàng bán lẻ được lấy.Warnerquyết định rằng số lượng đơn đặt hàng tối đa của mỗi cửa hàng chỉ là 36 món/tháng đối với mỗi kiểu đồ chơi. Điều này lại tạo cho người tiêu dùng niềm tin là các loại đồ chơi này chỉ được bán với một số lượng có hạn.Ngồi ra, người tiêu dùng cũng gặp khó khăn nếu muốn sưu tập đủ bộ đồ chơi tại một cửa hàng.
Cuối cùng, bước thứ ba trong chiến dịch marketing của Warner là chọn ngẫu nhiên để “cho về hưu” một số mẫu đồ chơi, đồng thời cho ra mắt một số mẫu mới. Năm 1996, khi Warner công bố kết thúc một số mẫu đồ chơi, người hâm mộ Beanie Baby trên khắp đất nước sững sờ.Đây là nỗ lực của Warner để giữ các bộ sưu tập đồ chơi luôn được “tươi mới” và khách hàng ngày càng thèm muốn.
Chiến lược tạo sự khan hiếm của Warner đã rất thành công đến nỗi một năm sau đó, ơng phải thuê 3 chiếc máy bay 737 để vận chuyển hàng khẩn cấp từ nhà máy ở Hàn Quốc đến các cửa hàng trên khắp nước Mỹ vì nhu cầu đã được đẩy lên q cao.
TĨM TẮT CHƯƠNG 1
Chương 1 đã đưa ra cái nhìn tổng quát về cơ sở lý luận để xây dựng một chiến lược cấp đơn vị kinh doanh cho doanh nghiệp. Xây dựng chiến lược kinh doanh là nắm bắt các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu, năng lực cốt lõi của doanh nghệp để làm căn cứ chọn lựa sản phẩm, thị trường, tạo ra sự khác biệt hóa để theo đuổi nhằm đạt mục tiêu dài hạn của tổ chức. Bên cạnh đó, chương này cũng nêu ra một số dạng chiến lược kinh doanh thường được sử dụng và kinh nghiệm của hai nhà sản xuất đồ chơi nổi tiếng trên thế giới.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH
DOANH SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI GỖ WINWINTOYS CỦA CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH