- Đối tượng âp dụng: nhđn viín kinh doanh, nhđn viín bân hăng
- Công thức:
TL = TLcứng + TLdoanh thu + Câc khoản phụ cấp + Tiền thưởng
Trong đó:
TL cứng = Hsl x TLmin
Tiền thưởng: xếp theo hạng thănh tích, dựa văo câc tiíu chí đânh giâ
mức độ hoăn thănh công việc của từng nhđn viín vă do câc trưởng bộ phận đânh giâ.
TL doanh thu: được tính dựa trín tổng doanh thu bân hăng - cung cấp
dịch vụ trong thâng vă chia đều cho câc nhđn viín trong bộ phận. Mức % doanh thu bộ phận năy được hưởng như sau (mức doanh thu có thể điều chỉnh thay đổi tùy thuộc văo kết quả hoạt động kinh doanh):
- Đạt doanh thu 500 triệu đồng: thưởng 0.5% tổng doanh thu - Doanh thu từ 500tr – 700tr: thưởng 0.8% tổng doanh thu - Doanh thu đạt 700tr – 1 tỷ: thưởng 1% doanh thu
- Ví dụ minh họa: Chị Phạm Thị Hương lă nhđn viín bân hăng của
công ty, có hệ số lương Hsl = 1,28. Trong thâng 1/2010 chị Hương đi lăm 26 công vă được xếp hạng thănh tích B. Tổng doanh thu trong thâng 1/2010 của bộ phận bân hăng lă: 580.000.000đ, tương ứng tiền thưởng doanh thu của mỗi NV lă (580.000.000*0,5%)/8 = 362.500đ/người. Vậy tiền lương chị Hương nhận được trong thâng lă:
TL 1/2010 = (1,28 * 900.000)/26 + 100.000+362.500 = 1.614.500 đ
- Đânh giâ: Có thể thấy cách trả lương trín đã gắn với mức độ phức
tạp công viị́c, tính trách nhiị́m và mức độ hoàn thành công viị́c của người lao động. Cách trả lương này đã khuyí́n khích người lao động lăm việc hiệu quả hơn, góp phđ̀n làm tăng doanh thu, từ đó làm tăng tií̀n lương. Cách tính như vđ̣y đã đảm bảo được nguyín tắc phđn phối theo lao động. Tuy nhiín, các tiíu chí đánh giá thực hiị́n công viị́c chưa cụ thí̉, dễ bị ảnh hưởng bởi tính chủ quan của người đânh giâ. Mặt khác, phần tiền lương doanh thu vẫn mang tính bình quđn doanh số bân hăng của câc nhđn viín trong bộ phận nín chưa thực sự đảm bảo công bằng.