3.1 .Phân tích ma trận SWOT
3.4. Phân tích lựa chọn chiến lược
Áp dụng phương pháp định tính để lựa chọn phương pháp tối ưu.
3.4.1. Chiến lược thâm nhập thị trường :
Ưu điểm : là một công ty kinh doanh chủ yếu là bia và nước giải khát, bên
cạnh đó hiện nay là cơng ty chiếm thị phần lớn nhất. Với thương hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm có giá thành phù hợp với mức thu nhập của người dân Việt Nam. Ngồi ra, q trình hơn 30 năm phát triển cơng ty đã xây dựng được hệ thông phân phối vững mạnh tại miền Nam và Nam Trung Bộ, công ty đang tiến dần tới thị trường miền Bắc. Do đó cơng ty khai thác được điểm mạnh của mình, phát triển được quy mơ sản xuất hiện tại.
Mức tăng trưởng thị trường cao
Mức tăng trưởng thị trường thấp Vị thế cạnh tranh yếu Vị thế cạnh tranh mạnh ( 1) 1.Hoạch định tiếp chiến lược tăng trưởng tập trung
- Chiến lược thâm nhập thị trường
- Chiến lược phát triển sản phẩm
(4)
1. Đa dạng hóa hỗn hợp
Với vị thế trên thị trường hiện nay khi áp dụng chiến lược này không những cơng ty giữ vững chỗ đứng hiện tại mà cịn tạo được hành lang phòng thủ vững chắc tránh được sự thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh.
- Với nguồn lực hiện có, cơng ty có đủ khả năng xây dựng một hệ thống bia toàn diện theo tiêu chuẩn quốc tế. Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và nhất là trong ngành công nghệ thực phẩm tạo điều kiện và cơ hội khai thác tốt nguồn lực đó.
Nhược điểm : khi tập trung vào chiến lược trên có yếu điểm lớn mà cơng ty cần nắm bắt được đó là bỏ qua những ngành có tiềm năng hiện nay như tài chính, cơng nghệ thơng tin, cơng nghệ sinh học.
- Do không đi theo xu hướng phát triển đa lĩnh vực nên có 2 trường hợp sẽ xảy ra :
Thứ nhất, rủi ro cao khi có đối thủ mạnh đánh bật công ty ra khỏi thị trường tương lai. Bên cạnh đó chiến lược này khơng có tính mạo hiểm gia nhập các ngành mới có tiềm năng và lợi nhuận cao.
Thứ hai, với chiến lược này không phát huy năng lực sáng tạo và tầm nhìn chiến lược của nhà quản trị trong việc mở rộng danh mục đầu tư.
3.4.2. Chiến lược phát triển sản phẩm :
Ưu điểm : tăng cường và giữ vững thị phần, uy tín thương hiệu thơng qua
việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, các chính sách khuyến mãi, hậu mãi hợp lý. - Nhu cầu của khách hàng luôn đa dạng và thay đổi, văn hóa phương tây dần du nhập vào đời sông hằng ngày của người dân Việt Nam. Bên cạnh đó với thu nhập ngày càng tăng cao người dân chi tiêu nhiều hơn cho các khoản tiêu dùng. Đó là cơ sở để cơng ty nhận diện được các phân đoạn thị trường của mình trong tương lai.
Nhược điểm : chi phí để nghiên cứu phát triển sản phẩm mới lớn trong khi
đó kết quả này chỉ thực sự đem lại hiệu quả trong tương lai. Do đó làm mất chi phí cơ hội vốn.
3.4.3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp :
Ưu điểm : giúp công ty tự do khai thác các cơ hội của thị trường dựa vào tiềm lực hiên có của cơng ty cả về vốn lẫn con người. Đồng thời giúp doanh nhiệp tăng trưởng nhanh chóng và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Mở rộng danh mục đầu tư tăng lợi nhuận và phát huy hết nội lực
Nhược điểm : khi bước vào các lĩnh vực sản xuất mới do thiếu kinh nghiệm cũng như cá yếu tố con người trình độ sẽ gây khó khăn khi tiếp cận và phát triển. Công ty phải bỏ ra chi phí lớn trong việc tiếp cận và chuyển đổi ngành nghề, thiếu sự chun mơn hóa.
- Ngồi ra, bất kể cơng ty doanh nghiệp nào cũng vậy khi thực sự tham gia vào những lĩnh vực khơng phải là thế mạnh thì khơng thể tận dụng được những yếu tố có được trong q trình phát triển lâu dài sản phẩm dịch vụ truyền thống của mình như mối quan hệ khách hàng, nhà cung cấp, thị trường...