1. Kết luận
Sản phẩm cá tra là mặt hàng chủ lực của xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Sự tăng trưởng phát triển của hoạt động xuất khẩu cá tra tại thị trường Mỹ mang lại nhiều lợi ích kinh tế, xã hội quan trong cho đất nước. Cá tra được nhiều người dân Mỹ ưa chuộng, là thị trường tiềm năng hiện tại và tương lai. Do vậy, Những thuận lợi tại thị trường này là cơ hội to lớn mà các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt kịp thời. Bên cạnh đó những rào cản khó khăn tại thị trường này là thách thức mà ngành cá tra Việt Nam phải cùng chung tay vượt qua. Những phân tích trên đây cho thấy các nhân tố thị trường tác động tới hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp cá tra là những nền tảng ban đầu hỗ trợ việc định hướng thực hiện các hoạt động marketing của doanh nghiệp xuất khẩu cá tra.
Hiện nay, cá tra xuất xứ Việt Nam đang là thương hiệu mạnh, có chỗ đứng trên thị trương. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh là áp lực lớn khiến các doanh nghiệp xuất khẩu cá tra cần phải xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, sử dụng tốt các công cụ cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường, khắc phục những điểm yếu kém, cùng bắt tay nhau nâng cao vị thế thương hiệu trên thế giới. Nhờ vậy, ngành cá tra Việt Nam sẽ liên tục phát triển lớn mạnh và bền vững trong tương lai.
2. Kiến nghị
Hiện nay, ngành cá tra cần tăng cường mối liên kết hợp tác giữa Bộ thủy sản và Hiệp hội cá tra Việt Nam với các doanh nghiệp để cùng có những biện pháp hỗ trợ người nông dân và doanh nghiệp quy hoạch vùng nuôi cá tra tại ĐBSCL nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, kiểm soát chất lượng để đạt các tiêu chuẩn nhập khẩu tại thị trường Mỹ và thế giới
Về sản phẩm, các doanh nghiệp cá tra cần nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm giá trị gia tăng. Cải tiến chất lượng và bao bì mẫu mã, đóng gói sản phẩm, bằng việc nghiên cứu thị trường và thị hiếu người tiêu dùng Mỹ cũng là một việc quan trọng: thay đổi mẫu mã mới, ngôn ngữ bổ sung các logo và biểu tượng chứng nhận chất lượng. Bao bì sản phẩm vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tính quảng cáo thương hiệu có đề xuất xứ rõ ràng là cam kết đảm bảo đầy đủ về chất lượng hàng hóa tạo niềm tin cho khách hàng.
Trong kênh phân phối, các doanh nghiệp đảm bảo hệ thống phân phối sản phẩm tới các thị trường và xây dựng một hệ thống thông tin phản hồi từ thị trường và khách hàng để nhanh chóng nhận được ý kiến khách hàng và có quyết định phù hợp. Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường để nhanh chóng nắm bắt những biến động, thị hiếu nhằm định hướng cho hoạt động marketing xuất khẩu cá tra sang Mỹ.
Quản trị quan hệ khách hàng: với các bạn hàng lâu năm là các công ty nhập khẩu thủy sản Mỹ, các doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ bền chặt, uy tín đặt lên hàng đầu. Đồng thời, tăng cường marketing tìm kiếm và thiết lập mối qua hệ với các khách hàng mới tại thị trường này.
Đứng trước những động thái khó khăn do Chính phủ Mỹ đưa ra các doanh nghiệp xuất khẩu cá tra Việt Nam cần có sự bắt tay cùng hợp tác liên kết để tăng cường sức ép trên thị trường. Đồng thời nghiên cứu kĩ các bộ luật thương mại quốc tế, tận dụng sự ủng hộ của các tổ chức và cá nhân quốc tế để giành phần thắng trong các vụ kiện chống bán phá giá và các vấn đề tranh chấp. Sự liên kết này cũng mang lại thống nhất chiến lược marketing nâng cao vị thế cạnh tranh của thương hiệu cá tra Việt Nam trên thê giới.