Mối quan hệ với đ ối tác là một tài sản vô giá đ ối với bất kỳ Doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp có tồn tại hay khơng phụ thuộc phần lớn vào mối quan hệ như người ta thường nói “Bn có bạn, bán có phường”. Mối quan hệ muốn chặt chẽ thì các bên phải giữ chữ tín với nhau, đó là thái đ ộ sịng phẳng và chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ buôn bán kinh doanh. Khi thực hiện hợp đ ồng, Cơng ty có đ ối tác trong nước là các xí nghiệp may, Cơng ty thực phẩm, các Công ty sản xuất bột ngọt, các siêu thị ... và các Công ty xuất nhập khẩu. Các mối quan hệ này một mặt
tạo điều kiện cho việc tiến hành sản xuất thuận tiện hơn một mặt có ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất theo hợp đ ồng của Công ty. Để phát triển sản xuất theo hợp đ ồng có hiệu quả Công ty cần có giải pháp về quan hệ với đ ối tác như sau:
1- Quan hệ trực tiếp với người đ ặt sản xuất theo hợp đ ồng.
Hầu hết các hợp đ ồng của Công ty đ ều đ ược ký trực tiếp không phải qua khâu trung gian nên lợi nhuận không bị chia sẽ, kết quả lợi ích kinh tế của Cơng ty khơng bị hạn chế. Các Công ty trực tiếp ký kết hợp đ ồng, họ cung cấp tài liệu kỹ thuật các mẫu hàng...đ ể Công ty tiến hành sản xuất. Để tiến hành quan hệ trực tiếp với khách hàng đ ặt sản xuất theo hợp đ ồng thì Cơng ty cần thực hiện.
Tiến hành tạo mẫu mã riêng của Cơng ty có thể bằng cách hợp tác với đ ối tác đ ể cùng tạo kiểu dáng sản phẩm bao bì túi đ ẹp, thích hợp sẽ là cơ sở đ ể cho đ ối tác quyết đ ị nh đ ặt sản xuất tại Cơng ty. Bởi vì mẫu mã sản phẩm đã phản ánh đ ầy đ ủ về trình đ ộ sản xuất, thể hiện chất lượng có đáp đ ược yêu cầu sản xuất theo hợp đ ồng hay không. Thông thường khi ký kết hợp đ ồng sản xuất, khách hàng thường trực tiếp cung cấp mẫu mã, các tài liệu kỹ thuật..
2- Quan hệ với các Cơng ty cùng sản xuất bao bì.
Một mặt phát triển thêm quan hệ hợp đ ồng sản xuất của Cơng ty đã có từ trước mặt khác là phát triển sự liên kết vẽ kỹ thuật gồm:
- Cùng giúp đ ỡ nhau về vấn đ ề tạo mẫu túi, bao bì. - Giúp đ ỡ nhau về đ ào tạo và tuyển chọn công nhân. - Trao đ ổi kinh nghiệm sản xuất và tổ chức sản xuất.
Xu hướng ngày nay là các Công ty kinh doanh quốc tế thường liên kết với nhau đ ể tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Bởi vì khi đã là thành viên của một hiệp hội nào đó thì việc cạnh tranh là cạnh tranh của cả khối. Hiện tại Công ty chưa thể liên kết đ ược với các Doanh nghiệp nước ngoài thì giải pháp trước mắt là liên kết với các Doanh nghiệp nội đ ị a.
3- Quan hệ với người cung cấp nguyên vật liệu
Từ trước tới nay khi tiến hành hoạt đ ộng sản xuất, Công ty phải nhập hầu hết nguyên vật liệu từ phía khách hàng nước ngồi. Do vậy Cơng ty rất phụ thuộc vào họ. Vì vậy Cơng ty phải chủ trương mở rộng mối quan hệ với các Doanh nghiệp cung cấp vật liệu, mối quan hệ này phải đ ược liên kết chặt chẽ thông qua các hoạt đ ộng như.
- Khi có đ ơn đ ặt hàng thì Cơng ty phải ký kết hợp đ ồng chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên vật liệu.
- Cung cấp thông tin về nguyên vật liệu cho nhà cung cấp đ ể lần sau cung cấp đ ược tốt hơn.
- Có sự đ ầu tư giúp đ ỡ về vốn cho các hoạt đ ộng xuất khẩu nguyên vật liệu sản xuất cho Cơng ty mình.
Chủ trương mở rộng quan hệ này sẽ tạo điều kiện cho giai đoạn phát triển mới của Cơng ty đó là SXKD đ ể mở rộng thị trường và chiếm lĩ nh thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Kết luận
Xuất khẩu của nước ta hiện nay đang gặp nhiều khó khăn. Một số nước có đ ồng tiền giảm giá nên hàng xuất khẩu của họ rẻ hơn, lấn sân một số thị trường của Việt Nam. Chúng ta không thiếu các tổ chức cho vay đ ể thực hiện việc xuất khẩu nhưng vấn đ ề chủ yếu cầu giải quyết hiện nay đ ối với tín dụng ưu đãi là thiếu nguồn vốn. Trong khi đó, chúng ta lại chưa có một tổ chức hỗ trợ về vồn thoả đáng cho Doanh nghiệp hoạt đ ộng chẳng hạn như bảo lãnh tín dụng xuất khẩu, bảo hiểm rủi ro xuất khẩu, hỗ trợ vốn cho bán hàng trả chậm.
Xuất phát từ thực tế và đòi hỏi trên, nước ta cần thành lập một quỹ hỗ trợ xuất khẩu. Trước mắt quỹ này làm nhiệm vụ cấp tín dụng ưu đãi và làm mấy việc chủ yếu sau:
- Bảo lãnh tín dụng xuất khẩu.
- Bảo hiểm rủi ro cho hàng xuất khẩu. - Bù lãi suất cho tín dụng xuất khẩu.
- Hỗ trợ vốn cho các Doanh nghiệp xuất khẩu bán hàng trả chậm. Việc nhà nước lập ra quỹ hỗ trợ xuất khẩu sẽ giúp cho Doanh nghiệp mạnh dạn bán hàng trả chậm với lãi xuất thấp nhờ vậy mà khả
năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu, bên cạnh đó cịn nâng cao đ ược giá bán hàng. Thông qua việc xuất khẩu nhiều, mạnh của các Cơng ty thì sản phẩm của họ phải có bao bì đóng gói với mẫu mã đ ẹp đ ể tăng sự kích thích về sản phẩm và đ ược tiêu thụ nhiều hơn thì Cơng ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Hà Nội sẽ cung cấp đ ược cho họ sản phẩm bao gói của mình với mục đích là mở rộng thị trường tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh tế.