CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ YAMAHA
3.3. xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động MKT cho sản phẩm xe máy của công ty
của cơng ty Yamaha VN
Bên cạnh những mặt tích cực của hoạt động MKT cho sản phẩm xe máy của cơng ty yamaha VN, thì hoạt động MKT cịn có những mặt hạn chế. Vì vậy nhóm em đưa ra một số giải pháp sau để hoàn thiện hoạt động MKT cho sản phầm:
Đầu tiên, Yamaha cần dự báo như cầu thị trường một cách chính xác, bài bản. Vì hiện nay cơng ty Yamaha VN chưa có một phương pháp dự báo nhu cầu về sản phẩm một cách chính xác, bài bản. Chủ yếu dựa vào số liệu trong lịch sử bán hàng của công ty và số liệu thu thập được từ đối thủ cạnh tranh để dự báo nhu cầu thị trường. Vì vậy một số mặt hàng sản xuất ra tồn kho rất cao, dẫn đến chi phí tồn kho tăng cao, nhưng cũng có những sản phẩm khơng đủ số lượng để tiêu thụ. Điều này không những làm mất đi những cơ hội kinh doanh q giá mà cịn làm mất uy tín trong việc giao hàng đối với các đại lý và làm giảm hiệu quả của hoạt động phân phối chỉ vì dự báo nhu cầu khơng chính xác. Để khắc phục tình trạng này, cơng ty có thể th một cơng ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để hỗ trợ công ty trong việc dự báo. Công ty này sẽ nghiên cứu nhu cầu thị hiếu của thị trường, cung ứng số liệu về sản lượng tiêu thụ của thị trường xe máy để có thể dưa ra một dự báo chính xác về nhu cầu thị trường.
Thứ hai, hoạt động marketing của Yamaha cần làm làm ngay ở đây là phải thay đổi dư luận, thay đổi nhận thức của khách hàng về các sản phẩm của yamaha. Theo em cách hiệu quả nhất là dùng dư luận để thay đổi dư luận. Đầu tiên là cần xóa bỏ suy nghĩ “xe của yamaha ăn xăng lắm” đó là:
Tung ra một dòng sản phẩm tập trung vào tiết kiệm xăng (thuộc chiến lược đa dạng hóa sản phẩm)
Cam kết với hãng về mức tiêu hao nhiên liệu, đồng thời mỗi sản phẩm bán ra có kèm một sách hướng dẫn sử dụng xe tiết kiệm xăng, bởi mức tiêu hao nhiên liệu phụ thuộc nhiều vào vào cách sử dụng xe mà điều này thì khơng phải ai cũng biết. Như vậy một khách hàng được sử dụng sản phẩm tiết kiệm xăng đến không ngờ, người ta chắc chắn sẽ đi khoe với người thân, bạn bè, đồng nghiệp.
Thứ 3, đối với chiến lược cạnh tranh bằng giá, tuyệt đối không nên giảm giá sản phẩm để cạnh tranh. Việc giảm giá sẽ gây tâm lí nghi ngờ cho khách hàng, làm giảm giá trị thương hiệu của cơng ty. Nên đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mức giá,. Như đã nói ở trên, canh tranh bằng giá khơng có nghĩa là để giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà để mức giá mà khách hàng muốn mua nhất. Có những khách hàng thích phơ trương sự giàu sang thì chúng ta đưa ra sản phẩm cao cấp với mức giá trên dưới 100 triệu. Chú ý ở đây nếu để giá cao quá sẽ pản tác dụng, bởi với múc giá đó người ta sẽ chọn ơ tơ thay vì đi xe máy. Đối với nhóm khách hàng có thu nhập trung bình chắc chắn họ sẽ hướng tới sản phẩm giá phổ thông hơn. Cơng ty cần tính tốn đưa ra sản phẩm có mức giá phù hợp.
Với các đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động MKT ở trên nếu được thực hiện, em tin chắc rằng công ty sẽ tham gia được hầu hết các phân khúc, các mảng thị trường, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Trung Vãn, Nguyễn Thanh Bình, Phạm thu Hương, Nguyễn Thu Hương (2008). Giáo trình Marketing quốc tế. Nhà xuất bản Lao động xã hội.
2. Tạp chí tài chính (2019). “Quy mơ nền kinh tế năm 2019 cao nhất từ trước đến nay”.
<http://tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/quy-mo-nen-kinh-te-nam-2019-cao-nhat-tu- truoc-den-nay-317277.html>
3. Tạp chí tài chính (2019). “Kiểm sốt lạm phát – kết quả kép của năm 2019, thách thức cho năm 2020”.
<http://tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/kiem-soat-lam-phat-ket-qua-kep-cua-nam- 2019-thach-thuc-cho-nam-2020-317300.html>
4. Quantri.vn. “Môi trường Marketing vĩ mô”.
<http://quantri.vn/dict/details/9509-moi-truong-marketing-vi-mohttp://dangcongsan.vn/ thoi-su/sau-10-nam-quy-mo-dan-so-viet-nam-tang-10-4-trieu-nguoi-545266.html> 5. CafeF (2018). “Sức hấp dẫn đưa Vinfast đến thị trường xe máy: Doanh thu 120.000 tỷ,
lợi nhuận 20.000 tỷ đồng/ năm”.
<https://cafef.vn/thi-truong-xe-may-cuc-ky-hap-dan-doanh-thu-120000-ty-loi-nhuan- 20000-ty-dong-moi-nam-nhung-chu-yeu-nam-trong-tay-honda-va-yamaha-
20181108143224079.chn>
6. Marketing AI (2018). “Cuộc phiêu lưu trên đất Việt dưới góc nhìn từ Chiến lược Marketing của Yamaha”
<https://marketingai.admicro.vn/cuoc-phieu-luu-tren-dat-viet-duoi-goc-nhin-tu-chien- luoc-marketing-cua-yamaha/>
7. Trang chủ Yamaha