Việc lựa chọn điều kiện thương mại phù hợp là rất quan trọng trong việc thực hiện hợp đồng. Đa số những hợp đồng của Công ty đều thực hiện theo điều kiện FOB, cịn lại số ít theo FCA. Một phương thức mà từ trước tới nay đều được coi là phương thức an tồn, ít rủi ro đảm bảo cho Cơng ty nhưng đây có phải là phương thức mua bán tốt nhất cho hầu hết các doanh nghiệp hay khơng thì cần phải xét về mặt lợi nhuận thì nó khơng thể mang lại nhiều lợi nhuận cao trong quá trình kinh doanh của Cơng ty, nếu xét về tính an tồn ít rủi ro thì đây là phương thức đảm bảo
thức này tuy đòi hỏi đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm về nghiệp vụ ngoại thương, có khả năng thuê phương tiện vận tải và bảo hiểm cùng với những nghiệp vụ liên quan khác.
Trước tiên Công ty nên xem xét việc chuyển đổi dần điều kiện thương mại từ mức độ từ thấp đến cao, để chuyển dần từ FOB sang FCA hoặc FAS trong quá trình đàm phán nếu chúng ta chưa thể ký kết được điều kiện CIF. Khi đàm phán chúng ta có thể trình bày nói nên ý kiến, thuyết phục đối tác biết rằng nếu áp dụng điều kiện thương mại mới này sẽ có lợi cho cả hai bên. Khi đàm phán với đối tác nếu thấy đối tác có thiện chí và đồng ý với điều kiện thương mại mới ta đưa ra thì cần tiến hành ngay việc ký kết, vì để lâu sẽ có tác động khác nhau có thể kéo dài q trình đàm phán và có khi khơng ký kết với ta như thỏa thuận lúc đầu. Nên nhân viên đàm phán phải lấy tiêu chí “tốc chiến tốc thắng” cho việc đàm phán của mình.
Do đó trong q trình đàm phán nhân viên đàm phán phải là người am hiểu rõ về các điều kiện thương mại và lập luận vững chắc, có tính thuyết phục nhằm tạo sự tin tưởng với đối tác. Vì vậy nâng cao trình độ và tích lũy kinh nghiệm về đàm phán, thuê thương tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa, để từ đó Cơng ty mạnh dạn ký kết hợp đồng với các điều kiện có lợi cho Cơng ty khi chúng ta có đủ khả năng thực hiện được với điều kiện CIF, thì sẽ giúp Cơng ty mang lại nhiều lợi nhuận trong việc chủ động thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm.
Đa dạng hóa các điều kiện thương mại thì chúng ta có thể đa dạng hóa được giá cả và đa dạng hóa những yêu cầu của khách hàng hơn.