II. Một số kiến nghị
5. Chính sách phân phối và chính sách xúc tiến hỗn hợp
Hiện nay, Tổng cơng ty chè Việt Nam đã có những hướng đi mới để đẩy mạnh việc phân phối tại nước ngồi. Đó là ví dụ về nhà máy 100% vốn do Tổng công ty đầu tư để sản xuất ở Nga, nhờ có chính sách này mà sản phẩm chè của Tổng công ty đã tăng khả năng tiếp cận thị trường đối với thị trường Nga, một thị trường truyền thống nhưng cũng đầy tiềm năng. Tuy nhiên, hình thức này cũng khó thực hiện tại nhiều nước có vấn đề về vốn đầu tư. Vì vậy, bên cạnh hướng đi này, Tổng công ty cần phải có chính sách phân phối nhằm tích cực xây dựng kênh phân phối, các đại diện phân phối tại nhiều nước khác nhau trên thế giới,lập các văn phòng giao dịch, đại diện tại nước ngồi. Để thực hiện chính sách này, Tổng cơng ty cũng cần kêu gọi sự hỗ trợ từ phía Chính phủ và cơ quan của chính phủ tại nước ngồi như Đại sứ qn, cơ quan xúc tiến thương mại…
Trong xu hướng đa phương hóa hiện nay, Tổng cơng ty chè Việt Nam chú ý đến hình thức tiếp cận, phân phối sản phẩm của mình đến các tổ chức, doanh nhân, khách du lịch ngoại quốc đến Việt Nam, bởi chính họ sẽ là nhân tố quan trọng cho việc quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm VINATEA. Thông qua kênh tiếp cận này, sản phẩm của VINATEA sẽ dễ dàng biết đến người tiêu dùng quốc tế hơn. ở đây, VINATEA có thể dùng hình thức khuyến mãi, tặng những sản phẩm mẫu trên các chuyến bay quốc tế, sân bay, taxi, khách sạn…Tuy nhiên, cần chú ý đến sự phù hợp để cho người nhận quà cảm thấy thoải mái, yên tâm khi dùng thử sản phẩm của mình, qua đó có cơ hội để quảng bá cho sản phẩm của Tổng công ty chè Việt Nam.
Ngồi ra, Tổng cơng ty cũng cần xem xét hình thức quảng cáo sản phẩm trong các hội chợ, hội thảo trong nước nhu hội chợ export diễn ra hàng năm, Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao… Đây là một trong những hình thức quảng cáo cho sản phẩm cũng như thương hiệu của Tổng công ty khá hiệu quả. Hơn nữa, đối với thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay, việc xúc tiến và giới thiệu sản phẩm thông qua cổng thông tin điện tử đang phát triển mạnh mẽ. Chính vì thế, Tổng cơng ty cần hoàn thiện hơn nữa Website của
Hoàng thị ngọc quỳnh A2 – K44A QTKD - KDQT
mình để có thể tiến hành việc giới thiệu sản phẩm, chào hàng và giao dịch với khách hàng dựa trên cổng thông tin điện tử. Đây là cách tiếp cận thị trường nhanh nhất và mang tính chun nghiệp cao mà Tổng cơng ty nên áp dụng để nâng cao hiệu quả các chương trình xúc tiến thương mại và đẩy mạnh việc mở rộng thị trường.
Kết luận
Hoạt động Marketing xuất khẩu là một hoạt động quan trọng trong quá trình duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu. Đối với sản phẩm chè thì hoạt động này càng giữ vai trò quan trọng quyết định thị trường, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
Qua thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Tổng công ty chè Việt Nam, chúng ta có thể nhận they một số ưu điểm như nhận thức của cán bộ về Marketing xuất khẩu đã có những bước tiến, các chính sách đề ra đều thực hiện tốt, quy trình của cơng tác xây dựng cũng dần được cải thiện từ nghiên cứu thị trường đến xây dựng Marketing mix và cả công đoạn triển khai thực hiện.
Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đã đạt được, công tác xây dựng và thực hiện hoạt động Marketing xuất khẩu vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế nhất định , cần điều chỉnh để có thể đạt được hiệu quả cao hơn nữa.
Phần 2
Báo cáo thu hoạch những công việc đã làm trong quá trình kiến tập giữa kỳ.
Địa điểm thực tập: Văn phòng CARD, Vụ Hợp tác Quốc tế, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn - Trụ sở đặt tại số 02 Ngọc Hà, quận Ba Đình, Hà Nội.
Hồng thị ngọc quỳnh A2 – K44A QTKD - KDQT
Kế hoạch thực tập chi tiết:
- Từ 18/06-20/06: đến Vụ Hợp tác quốc tế liên hệ xin thực tập
Từ 20/06 -25/06 : làm quen với môi trường làm việc tại văn phòng CARD - văn phịng chính thức của một dự án nước ngoài về chè và một số nơng sản của Bộ , tìm hiểu cơ cấu nhân sự trong phịng, cơng việc chủ yếu và đọc các tài liệu liên quan đến mặt hàng chè Việt Nam.
- Từ 25/06 đến: được giới thiệu và hướng dẫn các công việc cụ thể của văn phịng CARD, quy trình làm việc và phân cơng cơng việc trong phịng, tiếp tục chọn lọc và tìm hiểu chuyên sâu về các tài liệu và hoạt động liên quan đến mặt hàng chè Việt Na.
- Từ : được giới thiệu đến thực tế tại Tổng công ty chè Việt Nam VINATEA, làm việc chủ yếu với phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu số 3 và bộ phận Thống kê để tìm hiểu về các số liệu cụ thể cũng như hoạt động Marketing xuất khẩu của Tổng công ty, thu thập thông tin cho bài báo cáo kiến tập.
Những kiến thức và kinh nghiệm đã học hỏi được trong quá trình kiến tập tại Vụ hợp tác quốc tế, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn:
1.Chức năng, lĩnh vực hoạt động, đặc điểm kinh doanh của Tổng công ty chè Việt Nam VINATEA.
2. Mơ hình và cách thức tổ chức thực hiện hoạt động Marketing của Tổng công ty chè Việt Na.
3. Cách thức liên kết, quản lý của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đối với các cơ quan trực thuộc, điển hình là Tổng cơng ty chè Việt Nam
4. Cách làm việc, tổ chức công việc của một dự án nước ngoài về các mặt hàng nông sản hoạt động tại Việt Nam trong thời gian dài ( văn phòng CARD).
5. Thực hành ngoại ngữ với chuyên gia nước ngoài làm việc tại văn phịng CARD, tìm hiểu về vị trí của mặt hàng chè Việt Nam trên thị trường
thế giới, nâng cao hiểu biết về hoạt động Marketing xuất khẩu chè thông qua các chuyên gia giàu kinh nghiệm.