IV. HOẠCH ĐỊNH: 1 Mục tiêu của Doanh nghiệp:
a) Mục tiêu của doanh nghiệp:
Những điểm mạnh và những hạn chế của doanh nghiệp ta:
Điểm Mạnh Điểm Yếu
Đội ngũ CBCNV giỏi chuyên môn và tâm huyết với DN.
Lực lƣợng nhân viên thị trƣờng marketing năng động,sáng tạo.
Lao động giàu kinh ngiệm do tận dụng đƣợc nguồn nhân lực từ làng nghề ở địa phƣơng.
Nguồn nguyên liệu ổn định và chủ động nhờ hợp tác liên kết lâu dài.
Đối tác nƣớc ngoài với kênh phân phối lớn và uy tín.
DN đã xây dựng đƣợc thƣơng hiệu trên các mặt hàng xuất khẩu trƣớc.Tạo niềm tin và uy tín với đối tác và ngƣời tiêu dung.
Vị trí DN thuận lợi trong sản xuất kinh doanh và xuất cảng.
Tận dụng đƣợc nguồn hỗ trợ từ địa phƣơng
Hạn chế về vốn đầu tƣ và mở rộng sản xuất.
Công nghệ chƣa đƣợc đầu tƣ nhiều do hạn chế tài chính và trình độ lao động nên năng suất chƣa cao.
Giá cả cịn cao,khó cạnh tranh với sản phẩm của Trung
Quốc,Thái Lan.
Mẫu mã sản phẩm tuy đã có phần đa dạng nhƣng cũng chỉ là cải tiến từ những mẫu cũ,vẫn chƣa có những sản phẩm đột phá.
Công ty Cổ Phần Tre Việt
Những Cơ Hội: Những Thách Thức · Thị trƣờng tiêu thụ còn
rộng mở, xu hƣớng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trƣờng; ngƣời tiêu dùng tại các nƣớc nhập khẩu,tiêu biểu là Đức có khả năng chi trả cao.
· Có khả năng áp dụng các công nghệ tiên tiến vào một số khâu của quá trình sản xuất. · Xuất hiện những xu hƣớng sản phẩm mới (nhà tre lắp ghép, bàn ghế ép...) .Có sự hỗ trợ phát triển thơng qua các chính sách của Nhà nƣớc và địa phƣơng, đặc biệt là trong năm vừa rồi đã có 3 lần nâng tỷ giá kích thích đáng kể cho việc xuất khẩu của Công ty.
· Cạnh tranh lao động với các làng nghề khác mà nhất là các khu công nghiệp.
· Nguyên liệu ngày càng khan hiếm do tình trạng khai thác bừa bãi nên khá khó khăn trong vấn đề chủ động nguồn nguyên liệu tốt.
· Vì mang tính chất đánh lẽ nên Công ty vẫn chƣa liên kết đƣợc với các doanh nghiệp khác cùng ngành nhằm tạo nên một thƣơng hiệu chung có chỗ đứng trên thị trƣờng thế giới.
· Cơ sở hạ tầng còn yếu kém. .Cạnh tranh với sản phẩm của một số nƣớc có nghề mây tre đan phát triển nhƣ Trung Quốc, Thái Lan
Thiếu nguyên liệu: Nguồn nguyên liệu trong nƣớc chỉ đáp ứng đƣợc hơn 70% nhu cầu sản xuất cua DN chúng tơi. Tình trạng nguyên liệu thiếu hụt đã đƣợc báo động từ nhiều năm trƣớc và tới nay chúng tôi phải rất khó khăn để tìm nguồn cung ứng ngun liệu.
Thiếu nhân công: mặt dù chúng tôi đã tăng lƣơng gấp đôi nhƣng vẫn thiếu nhân công lành nghề.
Thiếu vốn: Hiện tại DN chúng tôi đang thiếu vốn để mở rộng vùng nguyên liệu cho tƣơng lai, cơ cấu lại DN và đào tạo nhân công.
Công ty Cổ Phần Tre Việt
Giải pháp:
Chúng tôi đang tổ chức các lớp học để nâng cao tay nghề cho nhân công, tổ chức tuyển dụng thêm lao động cho DN để đáp ứng cho nhu cầu sắp tới.
Áp dụng công nghệ tẩy trắng mới theo phƣơng pháp sinh học, không độc hại cho con ngƣời và môi trƣờng sống xung quanh.
Xây dựng vùng nguyên liệu tập trung đủ sức cung cấp nguyên liệu ổn định cho sản xuất của DN, hiện nay chúng tơi đang có kế hoạch mở rộng thêm vùng nguyên liệu ở Đaklak, Đăc Nông.
Giải pháp cho sự cạnh tranh: Liên kết các doang nghiệp mây tre đan trong nƣớc để đáp ứng đƣợc những đơn hàng lớn, xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp biết nắm bắt nhu cầu, chủ động tìm kiếm thị trƣờng mới, giữu vững mối quan hệ lâu dài với các đối tác để có thể thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiến nhanh, tiến mạnh trong thời gian ngắn nhất.
b) Giá cả :
Giá cả hàng hoá trên thị trƣờng thế giới là một vấn đề quan trọng đối với bất kỳ một đơn vị kinh doanh xuất khẩu nào. Giá cả hàng hoá phản ánh quan hệ cung cầu hàng hố đó trên thị trƣờng thế giới. Vấn đề xác định đúng đắn giá cả của hàng hố trên thị trƣờng quốc tế có ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh của công ty vì nó ảnh hƣởng trực tiếp tới lƣợng xuất khẩu hàng hoá ra thị trƣờng của công ty.
Việc xác lập giá của công ty phải gắn liền với một giai đoạn mục tiêu cụ thể của chiến lƣợc kinh doanh. Theo chính sách sản phẩm cơng ty có 3 nhóm sản phẩm chính:
- Sản phẩm dƣới dạng nguyên liệu - Sản phẩm thông dụng
- Sản phẩm cao cấp.
Ứng với mỗi nhóm sản phẩm cơng ty sẽ áp dụng mức giá khác nhau.
Công ty sẽ xây dựng giá trên cơ sở nghiên cứu: - Nguồn hàng của từng công ty
- Giá cả thị trƣờng
- Nhu cầu của khách hàng.
Thứ nhất: đối với sản phẩm thông dụng, với loại sản phẩm này thì đƣợc tiêu thụ ở rất nhiều quốc gia, tuỳ thuộc từng khu vực thị
Công ty Cổ Phần Tre Việt
trƣờng, tập quán và phong tục thị trƣờng đó mức thu nhập của ngƣời dân mà cơng ty có những chính sách giá cả hợp lý để thu lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Ví dụ: tại các thị trƣờng Tây Bắc Âu là những nƣớc có thu nhập cao nên cơng ty có thể áp dụng mức giá cao hơn một chút. Đối với những khách hàng quen công ty nên giữ mức giá ổn định. Hay khi cơng ty có ý đinh mở rộng thị trƣờng thì cơng ty nên áp dụng mức giá thấp.
Thứ hai: đối với sản phẩm cao cấp, do những sản phẩm này chƣa xuất hiện nhiều trên thị trƣờng. Nên để khách hàng lựa chọn sản phẩm của cơng ty thì phải bán với mức giá ổn định. Việc đẩy giá cao hơn giá bán của các cơng ty khác là khơng có lợi cho cơng ty vì chất lƣợng hàng Việt Nam chƣa đƣợc ngƣời tiêu dùng đề cao trong tâm lý. Vì vậy, cần phải có thời gian để khách hàng tiếp xúc với loại sản phẩm này. Giá mua nguồn hàng này thƣờng rất cao do nguồn hàng cung cấp còn hạn hẹp, nhƣng với mức giá này công ty vẫn chấp nhận do những sản phẩm cao cấp thƣờng chỉ đƣợc tiêu thụ ở những nƣớc có thu nhập đầu ngƣời cao, khách hàng sẵn sàng trả mức giá tƣơng đƣơng với chất lƣợng sản phẩm.
Một điều cần chú ý là khi xác lập chính sách giá xuất khẩu phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Đối với những thị trƣờng nhƣ Tây Bắc Âu, Mỹ, Singapo... giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh chƣa hẳn thu hút đƣợc nhiều khách hàng. Khi giảm giá chênh lệch với đối thủ cạnh tranh có thể gây phản ứng nghi ngờ về chất lƣợng sản phẩm của cơng ty. Do vậy, phải phân tích, lựa chọn thật kỹ trƣớc khi đặt giá.
Với mục tiêu trong giai đoạn đầu xâm nhập thị trƣờng, chiến lƣợc giá mà doanh nghiệp hƣớng đến đó là đƣa ra một mức giá cạnh tranh, hấp dẫn với khách hàng để đƣa các mặt hàng mới này đến đƣợc với thị trƣờng Đức. Tuy nhiên, mức giá mà chúng tôi đƣa ra không quá thấp mà hoàn toàn phù hợp với mức giá chung của thị trƣờng, sẽ không tạo điều kiện cho doanh nghiệp Đức kiện bán phá giá.
Công ty Cổ Phần Tre Việt