- Định giá bán:
Mơ hình Canvas tinh gọn
4.6 Tóm tắt kế hoạch kinh doanh với mơ hình Canvas
Vấn đề - Problem:
Liệt kê 1 – 3 vấn đề khách hàng đang gặp phải sẽ được công việc kinh doanh của bạn giải quyết
Liệt kê các giải pháp thay thế hiện được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh
Phân đoạn khách hàng - Customer Segment (CS): xác định các phân đoạn khách hàng nhau mà doanh nghiệp muốn hướng tới.
Thị trường đại chúng (mass market)
Thị trường ngách (niche market)
Thị trường hỗn hợp (multi-sided market).
Giá trị mang lại cho khách hàng - Unique Value Propositions: tuyên bố những giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mang lại cho khách hàng mục tiêu.
Lý do mà khách hàng chọn của cơng ty bạn thay vì của đối thủ.
4.6 Tóm tắt kế hoạch kinh doanh với mơ hình Canvas
Các kênh truyền thơng và phân phối – Channels (CH): mô tả các kênh mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc với phân khúc khách hàng.
Kênh phân truyền thông Kênh phân phối, bán hang Kênh hỗ trợ khách hàng
Dòng doanh thu - Revenue Streams (R$): thể hiện dòng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các phân khúc khách hàng của mình.
Cơ cấu chi phí - Cost Structure (C$): mơ tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành một cơng việc kinh doanh.
Số liệu chính - Key Metrics:
Lượng hóa hoạt động kinh doanh
Chọn những chỉ tiêu quan trọng nhất phù hợp với lĩnh vực kinh doanh
Lợi thế cạnh tranh – Unfair Advantages:
Những lợi thế của bạn mà đối thủ khơng có hoặc khó bắt chước Những dự án khởi nghiệp thường chưa có lợi thế riêng có
THỰC HÀNH