CHƯƠNG 2 : CHIẾN LƯỢC MARKETING
2.4. Chiến lược marketing
2.4.5. Xúc tiến thương mại
2.4.5.1. Marketing truyền thống
Sử dụng pano, banner, poster, …
Pano, banner, poster là một loại ấn phẩm truyền thông mang khẩu hiệu hoặc hình ảnh thiết kế một cách chỉnh chu, đặc sắc, nổi bật chứa đựng các thông điệp mà công ty mong muốn truyền tải nội dung đến mọi người. Nó có ở khắp mọi nơi – trước các bãi xe, trong thang máy, trên xe buýt bên ngoài các doanh nghiệp nhỏ, hay treo ở sân vận động, tại lễ hội hàng năm – ở khắp mọi nơi.
Phân phối cho các cửa hàng tạp hóa và siêu thị
Siêu thị và cửa hàng tạp hóa là nơi tiềm năng nhất để tiếp cận với khách hàng. Vì mua hàng ở các cửa hàng tạp hóa là thói quen mua sắm nhanh hằng ngày của người Việt Nam. Hiện tại có đến hơn 1.3 triệu cửa hàng tạp hóa, chiếm hơn 85% tổng doanh thu của ngành tiêu dùng trên cả nước.
2
DỰ ÁN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XỊT KHỬ TANH
Có các chương trình dùng thử đối với khách hàng đầu tiên
Là một sản phẩm mới ra mắt ít được người tiêu dùng biết đến nên để kích thích sử dụng sản phẩm lần đầu cần thiết hơn hết là những chương trình khuyến mãi mua một sản phẩm xịt 50ml tặng thêm 30% giá không đổi hay mua một túi trà 100ml tặng sản phẩm 30ml.
Tiếp thị đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.
Để người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều hơn cách hiệu quá nhất là đưa sản phẩm đến được tận tay người tiêu dùng. Nên chọn các chợ, nơi đông người để giới thiệu sản phẩm hay đến từng vùng, từng nhà để giới thiệu.
Tham gia gian hàng trong các chương trình hội chợ triển lãm
Logo hình ảnh của doanh nghiệp được thu hút sự chú ý của khách hàng cũng như tạo dấu ấn thương hiệu. Nâng cao cơ hội thu hút đầu tư đến từ nước ngoài, mở rộng đại lý, thúc đẩy phát triển kinh doanh.Sẽ trưng bày giới thiệu sản phẩm dịch vụ nhằm mục đích tìm kiếm cơ hội giao thương tiềm năng giữa các thương nhân hoặc các nhà đầu tư để tiêu thụ hàng hóa và thúc đẩy phát triển doanh nghiệp. Tìm kiếm đối tác, khách hàng, học hỏi những kỹ thuật, công nghệ tiên tiến nhất tại đó.
2.4.5.2. Marketing trực tuyến
Tài trợ chương trình để quảng bá sản phẩm
Với thời đại 4.0 ngày nay thì việc tiếp cận các chương trình truyền hình là vơ cùng dễ dàng. Tận dụng sức hút của chương trình có lượng người xem đáng kể để quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng là cách hiệu quả hơn hết.
Thành lập fanpage bán hàng, chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội.
Theo số liệu thống kê tính tới tháng 6/2021 của Napoleon Cat (công cụ đo lường các chỉ số mạng xã hội), tổng số người dùng Facebook tại Việt Nam là gần 76 triệu người, 10.717.000 người dùng Instagram, 68.540.000 người
2
dùng Messenger. Qua tìm hiểu số lượng người dùng mạng xã hội ở Việt Nam là vơ cùng lớn, nhờ ưu điểm đó thành lập fanpage của nhóm, chạy quảng cáo giúp thơng tin về sản phẩm trà sả vỏ bưởi của nhóm được đăng lên các trang mạng xã hội, các thông tin này nhanh chóng được lan truyền từ người này sang người khác trong một khoảng thời gian rất ngắn.
Sử dụng thư điện tử email
Email marketing là cách công ty quảng bá, giới thiệu thông tin sản phẩm của công ty thông qua email đến với khách hàng. Sử dụng thư điện tử giúp dễ dang thực hiện chiến dịch Marketing nhanh chóng chỉ trong 15 phút. Khơng mất q nhiều chi phí cho việc thực hiện Marketing.
Sử dụng kênh bán hàng trực tuyến như shopee, lazada, tiki, …
Ngày nay việc mua hàng trực tuyến thật sự quá phổ biến và dễ dàng trên các kênh bán hàng trực tuyến như shopee, lazada, tiki, … Là những kênh có độ tin cậy cao, chất lượng tạo được sự uy tín với khách hàng, qua đó nhóm cịn có thể tiếp thu được một số ý kiến đóng góp, phản hồi của khách qua phần đánh giá sản phẩm.
Tham gia Shark Tank Việt Nam
Shark Tank Việt Nam chương trình truyền hình thực tế được chiếu trên VTV3. Đến với chương trình người khởi nghiệp cần thuyết phục nhà đầu tư đầu cơ vào cơng ty của mình, biến khát vọng thành hiện thực.
Tham gia chương trình Shark Tank Việt Nam: Nếu thành công là một cơ hội để tăng giá trị công ty, được truyền thông, khán giả trên cả nước biết đến sản phẩm sau tập phát sóng, cơ hội vàng để Marketing mà khơng mất phí. Có thêm nhiều mối quan hệ hơn với các nhà khởi nghiệp, nhà đầu tư khác.
Cộng tác với những người có sức ảnh hưởng như các KOL, reviewer, blogger, …
KOL là viết tắt của Key Opinion Leader là những người nổi tiếng trong giới nghệ thuật – giải trí – văn hóa như ca sĩ, diễn viên, ngơi sao bóng đá, MC, người mẫu, dancer…. KOL cũng là những người viết blog chuyên
2
DỰ ÁN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XỊT KHỬ TANH
nghiệp, những người có sức ảnh hưởng và được theo dõi đơng đảo trên mạng xã hội như Facebook, Youtube, Instagram…
Công tác với các KOLs để quảng bá sản phẩm nhờ sự ảnh hưởng của họ từ đó tạo được sự tin cậy nhất định trong lòng khách hàng.