đàm phán
5.1.1. CHUẨN BỊ CHUNG CHO MỌI CUỘC ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG THƯƠNG
KẾT THÚC-
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
5. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
Chuẩn bị năng lực cho từng
chuyên gia đàm phán Tổ chức đồn đàm phán
ĐÀM PHÁN RÚT KINH NGHIỆM TIẾP XÚC • Năng lực - Chuẩn bị kiến thức - Chuẩn bị về phẩm chất tâm lý - Có khả năng đàm phán tốt và sử dụng ngôn ngữ tốt, diễn đạt được ý kiến của mình, có kĩ năng giao tiếp tốt
Hội tụ đủ chuyên gia ở 3 lĩnh vực: pháp luật, kỹ lĩnh vực: pháp luật, kỹ thuật, thương mại, trong đó trưởng đồn thường là chuyên gia thương mại
5.1.1. CHUẨN BỊ CHUNG CHO MỌI CUỘC ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG THƯƠNG
KẾT THÚC-
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
5. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
Chuẩn bị thời gian Chuẩn bị địa điểm
ĐÀM PHÁN RÚT KINH NGHIỆM
TIẾP XÚC
• Thời gian và địa điểm
Trước khi đàm phán 2 bên cần lập và thống nhất với nhau lịch làm việc cụ thể, nên lập cả nhất với nhau lịch làm việc cụ thể, nên lập cả
phương án dự phòng để phòng trường hợp hai bên không thương lượng xong. bên không thương lượng xong.
Địa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phù hợp giữa hai thoải mái và tiện nghi phù hợp giữa hai bên
5.1.1. CHUẨN BỊ CHUNG CHO MỌI CUỘC ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG THƯƠNG
KẾT THÚC-
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
Đánh giá lại đối tác
5. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
ĐÀM PHÁN RÚT KINH NGHIỆM
TIẾP XÚC
Thiết lập những mục tiêu
cần thương lượng Đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu của chính mình
Lập phương án kinh doanh
Xây dựng chiến lược đàm phán và tiến hành đàm phán thử tiến hành đàm phán thử
5.1.2. NHỮNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ CHO CUỘC ĐÀM PHÁN CỤ THỂ
CHUẨN BỊ KẾT THÚC-
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
5. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
ĐÀM PHÁN RÚT KINH NGHIỆM
5.2. TIẾP XÚC
5.2.1. MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN