7. Luôn thử nghiệm với những ý tưởng mớ
HÌNH DUNG CHI TIẾT RA SẢN PHẨM
• Sắp xếp hàng hóa sao cho khách hàng có thể dễ dàng hình dung được món hàng sau khi
được mua về sẽ có cơng dụng về hình thức ra sao.
• Ví dụ, đồ nội thất này khi để ở nhà họ thì sẽ trơng thế nào, bộ quần áo này nếu mặc lên người sẽ nhìn ra sao,..
• Có thể cho nhân viên mặc đồ mình muốn bán hoặc dùng ma-nơ-canh để trưng bày.
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
SẮP XẾP
HÀNG THEO NHĨM
• Đặt những mặt hàng cùng nhóm ở gần nhau để khách hàng tiết kiệm thời gian khi chọn lựa
• Có thể phân loại nhóm theo sự tương đồng về giá, chủng loại, kích cỡ, màu sắc…
• Việc để chúng gần nhau cũng nhằm giúp tăng tỉ lệ chọn lựa và mua hàng
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
QUY TẮC NHĨM 3 SẢN PHẨM
• Trưng bày hàng hóa theo cách 3,4,5 sản phẩm tạo thành 1 nhóm
• Ví dụ như sắp xếp 1 nhóm gồm 3 sản phẩm theo chiều cao dựa trên ngun tắc Kim tự tháp: thấp, trung bình, cao.
• Sắp xếp theo nhóm sản phẩm có chiều cao
khơng đồng nhất sẽ khiến mắt di chuyển nhiều hơn và tạo ra hiệu ứng thi giác mạnh mẽ thu hút ánh nhìn vào sản phẩm đó, tạo ra những kích thích mua hàng
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
ĐỪNG
TIẾT KIỆM ÁNH SÁNG
• Hiệu ứng ánh sáng có tác động mạnh mẽ tới cảm xúc khách hàng
• Hãy dùng ánh sáng để dẫn dắt khách hàng trong cửa hiệu, khiến họ chú ý đến sản phẩm mà bạn muốn bán
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP>