2 Thực hành
2.6 Phân tích theo khuyến mãi
•Khách hàng mua hàng khơng có khuyến mãi chiếm số lượng nhiều nhất với tổng số đơn hàng là 58247, chiếm đến 96.4% trong tổng số đơn hàng. Các chiến dịch cịn lại có số lượng đơn hàng rất ít là Volume Discount 11 to 14, Touring -3000 Promotion và Touring -1000 Promotion, chiếm chưa tới 4%.
Figure 2.18: Doanh thu và phần trăm doanh thu của các chiến dịch khuyến mãi
•Chiến dịch Volume Discount 11 to 14 mang lại doanh thu nhiều nhất trong số các chiến dịch khuyến mãi khi chiếm tới hơn 98% trong tổng số các chiến dịch.
Figure 2.19: Doanh thu trung bình của mỗi sản phẩm
•Tuy vậy doanh thu trung bình trên mỗi sản phẩm của chiến dịch Touring -1000 Promotion lại cao nhất.
Figure 2.20: Chiến dịch Volume Discount 11 to 14
•Trong chiến dịch Volume Discount 11 to 14, những sản phẩm được mua nhiều nhất là Săm và lốp xe đạp(Tires and Tubes), Xe đạp leo núi(Mountain Bikes) và Xe đạp đường bộ(Road Bikes).
Figure 2.21: Doanh thu và trung bình doanh thu của từng sản phẩm
•Đối với doanh thu và trung bình doanh thu trên từng sản phẩm của chiến dịch Volume Discount 11 to 14,Xe đạp leo núi(Mountain Bikes),xe đạp đường bộ(Road Bikes) và Xe đạp du lịch(Touring Bikes) mang lại nhiều nhất.
Figure 2.22: Phần trăm doanh thu của các chiến dịch khuyến mãi
•Tuy là khuyến mãi nhưng các chiến dịch lại đóng góp rất nhỏ trong tổng số doanh thu, chiếm chưa tới 3%.
•Đối với chiến dịch Touring -1000 Promotion và Touring -3000 Promotion, thời gian khuyến mãi chỉ kéo dài trong 3 tháng từ cuối tháng 12/2018 đến cuối tháng 3/2019, trong khi đó khách hàng lại mua Xe đạp du lịch(Touring Bikes) trong thời gian từ cuối tháng 12/2018 đến cuối tháng 12/2019.
Figure 2.23: Các đơn hàng Touring Bikes được đặt theo thời gian
•Cịn đối với chiến dịch Volume Discount 11 to 14, tuy thời gian khuyến mãi kéo dài nhưng vì phần trăm giảm giá quá thấp, không đủ để thu hút khách hàng mua sản phẩm có khuyến mãi này.