3,4 Ý nghĩa chủ đạo và thông điệp của chiến dịch
5.2.3 Định giá cạnh tranh
- Ngành thực phẩm hiện nay có sự canh tranh của 3 ơng lớn trong ngành đó là Kinh Đơ, Bibica, Hải Hà., Ngồi ra cịn có 30 doanh nghiệp khác trong nc, hàng trăm công ty sản xuất nhỏ lẻ, và 1số doanh nghiệp nhập khẩu bánh kẹo từ bên ngồi.Vì đây là mặt hàng tiêu dùng nên sp thay thế rất đa dạng,làm tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp.Cộng thêm sự phát triển không ngừng của các công ty lớn như Hữu Nghị tăng trưởng doanh thu trung bình 86,7% Kraft food tăng thị phần Biscuits từ 5% - 9.6% . Đối thủ tiềm ẩn: Tỉ lệ tăng trưởng doanh số bán lẻ bánh kẹo ở thị trường việt nam từ 2008-2012 tính theo USD
ước tính khoảng 114,71%/năm, trong khi con số tương tự ở các nc khác trong khu vực Trung quốc 40,0%, Thái Lan 37,3%, Malaysia 17,13%
- Và để thích ứng với vấn đề thay đổi giá thì Kinh Đơ cũng phải tìm hiểu về tình hình của đối thủ cạnh tranh. Trong 1 cuộc khảo sát với 68 người được hỏi về giá cả của Kinh Đơ thì có đến 57,4 số người được hỏi nhận định rằng giá ca của Kinh Đơ là hợp lí. Ngồi ra, Kinh Đơ cịn áp dụng các hình thức khuyến mại là: giảm giá, bốc thăm trúng thưởng và gói q miến phí. Có 49/73 hay 67,12% số người được hỏi ưa thích hình thức khuyến mãi là giám giá. Điều này tác động vào tâm lí thích mua hàng giá rẻ của người Việt. Họ thích giảm giá vì nó tác động trực tiếp đến số tiền mà họ bỏ ra. Ngồi ra có 39,7% thích gói q miễn phí và 24,65% thích bốc thăm trúng thưởng