III. Theo tính chất lao động và trình độ đào tạo
2. Môi trờng ngành:
Mục tiêu cơ bản của các công ty công nghiệp là thu lợi nhuận và nhiệm vụ của nó là sản xuất ra những mặt hàng hấp dẫn đối với thị trờng, đặc biệt là thị trờng mục tiêu. Nhng sự thành công của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty còn phải phụ thuộc
vào chính bản thân công ty và sự tiêu tác động của những ngời môi giới, của khách hàng, các đối thủ cạnh tranh, ngời cung ứng nguyên vật liệu, sản phẩm thay thế và công chúng trực tiếp.
*Đối thủ cạnh tranh: Bất kì một công ty nào cũng đều có đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, sản phẩm công ty với thơng hiệu VINAKIP có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nớc nh công ty OMESU, Tiến Thành, nhà máy chế tạo điện cơ, cơ điện và phát triển nông thôn Một đối thủ cạnh tranh nữa cần kể đến là các xí nghiệp t…
nhân. Hiện nay ở nớc ta các cơ sở sản xuất và lắp ráp điện gia dụng rất phát triển với sự góp mặt của cơ sở t nhân thu hút khách hàng bởi các sản phẩm của họ có giá thành hạ hơn. Sở dĩ các cơ sở này còn tồn tại và ngày càng phát triển bởi họ trốn đợc thuế của Nhà Nớc dẫn đến giá thành rẻ thu hút đợc nhiều khách hàng hơn. Đó là các đối thủ sau lng mà Công ty khó có thể kiểm soát nổi.
Vì vậy công ty cần nắm bắt tốt những thông tin về hoạt động sản xuất kinh doanh của họ để từ đó đa ra những đối sách hợp lí, đặc biệt là hoạt động trong kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, thì công ty sẽ rất dễ gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh của mình. Đây là các cơ sở, doanh nghiệp, xí nghiệp cùng sản xuất kinh doanh những sản phẩm hàng hoá cùng chủng loại và chất lợng tơng đơng với Công ty. Vì vậy, sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với Công ty để thiết lập cho mình một vị trí vững chắc trên thị trờng. Có thể thấy rằng các đối thủ chính của Công ty là một số công ty, công ty thiết bị điện OMESU,. Đây là những đối thủ cạnh tranh quyết liệt về công nghệ máy móc thiết bị đa vào sản xuất trên quy mô lớn mà vấn đề bao trùm là vốn. Trong khi vốn của Công ty còn quá nhỏ bé (vốn chủ sở hữu khoảng xấp xỉ 11 tỷ) thì của các công ty, xí nghiệp khác đạt đến con số hàng chục, hàng trăm tỷ đồng. Do vậy, những năm gần đây Công ty luôn tìm các giải pháp đặc biệt là về vốn để không những tăng nguồn vốn cho kinh doanh mà còn có khả năng để đầu t máy móc thiết bị mới phục vụ cho hoạt động sản xuất đạt hiệu quả cao.
*Cạnh tranh tiềm ẩn: Ngành công nghiệp nhẹ hiện nay đang là một trong những ngành có tốc độ phát triển cao, là ngành có tỷ suất lợi nhuận cao do đó nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ mới là tơng đối lớn. Sự phát triển nhanh của dân số , mức
sống của nhân dân đợc nâng cao làm cho nhu cầu về đồ điện gia dụng tăng nhanh. Với một thị trờng rộng lớn và tiềm năng nh vậy, sự gia nhập của các đối thủ là rất nhiều.
Những công ty, xí nghiệp có thể tham gia vào ngành, đối thủ có thể làm giảm lợi nhuận của Công ty do họ dựa vào khai thác các năng lực sản xuất mới, với mong muốn có vị trí trên thị trờng. Công ty luôn phải đối đầu với việc ra đời các công ty, xí nghiệp mới với sự cạnh tranh cao hơn về quy mô sản xuất cũng nh trình độ khoa học kỹ thuật.
Song với lợi thế về kinh nghiệm ngời đi trớc sẽ là những vũ khí lợi hại để Công ty có thể chiến thắng trong cạnh tranh đối với sự gia nhập này.
*áp lực nhà cung cấp: Ngoài những yếu tố nằm trong nội bộ của công ty, thì một yếu tố nữa cũng có ảnh hởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và từ đó ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty – ngời cung ứng. Đây là đối tợng chủ yếu- là đối tợng cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu cần thiết cho hoạt động sản xuất của công ty và duy trì hoạt động sản xuất đó, với mỗi sự biến đổi giá cả nguyên vật liệu sẽ dẫn tới sự biến đổi giá cả thánh phẩm trong công ty và từ đó ảnh h- ởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm (hiện nay giá nguyên vật liệu tăng làm giá sản phẩm tăng dẫn tới hàng hoá bán chậm), ngoài ra sự biến đổi về chất lợng nguyên vật liệu cũng làm ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm trong công ty và ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, số lợng nhà cung ứng ít có ảnh hởng lớn đến khả năng lựa chọn tối u đầu vào của công ty, khi xác định và lựa chọn phơng án kinh doanh cũng nh chất lợng sản phẩm, ảnh hởng đến công tác tiêu thụ, bán hàng cuối cùng. Ví dụ: khi giá điện tăng thêm làm giá thành sản xuất sản phẩm tăng lên, khiến công ty gặp rất nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, để quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành th- ờng xuyên liên tục và ổn định thì công ty cần nghiên cứu kỹ nhà cung cấp trong mối quan hệ với các yếu tố khác, hạn chế đến mức thấp nhất sức ép từ nhà cung cấp. Nhìn chung, Công ty có mối quan hệ tốt đối với các nhà cung cấp, số lợng hàng hoá mua vào ngày càng gia tăng theo các năm, có mối quan hệ thờng xuyên với nhà cung cấp chủ yếu, tạo sự cạnh tranh giữa họ tạo lợi ích riêng cho công ty mình đồng thời xem xét và đánh giá hoạt động của họ để kiểm soát việc cung ứng hàng hóa.
*áp lực của khách hàng: Cùng với ngời cung ứng, công chúng trực tiếp cũng có ảnh hởng rất lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, đó là những ngời đã, đang
và sẽ quan tâm tới sản phẩm của công ty và cả những ngời không bao giờ để ý đến sản phẩm của công ty –thậm chí còn có hoạt động phản kháng hay tẩy chay sản phẩm của công ty. Với nhóm này công ty có sự quan tâm thờng xuyên để tìm hiểu và thoả mãn hết mức nhu cầu của họ, đồng đối phó với những hành động tiêu cực do họ tạo ra, có nh vậy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty mới đạt hiệu quả tốt đợc. Bên cạnh đó, công ty cũng nghiên cứu kĩ khách hàng của mình thông qua các tổ chức nghiên cứu hành vi ngời tiêu dùng, qua đại lí bán hàng... để có thể tiếp thu một cách sớm nhất những ý kiến khen chê về sản phẩm để từ đó giúp cho hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả tốt hơn, bởi vì chúng ta biết rằng các công ty khi hoạt động trên thị trờng bằng cách này hay cách khác đều nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Muốn bán đợc nhiều hàng buộc các công ty phải lôi kéo ngày càng nhiều khách hàng về phía mình và tạo đợc niềm tin đối với họ. Vì vậy công ty cần phân tích mối quan tâm của khách hàng, tìm cách đáp ứng nhu cầu đó.
*Sản phẩm thay thế: sự phát triển của khoa học công nghệ cũng mang lại nhiều sản phẩm thay thế. Hiện nay trên thị trờng, đã xuất hiện rất nhiều sản phẩm thay thế cho các sản phẩm mà công ty đang sản xuất. Đây chính là 1 thách thức lớn cho công ty, đòi hỏi công ty phải đề ra các chiến lợc kinh doanh thích hợp.
Khi soạn thảo kế hoạch sản xuất kinh doanh đòi hỏi công ty phải có sự kết hợp của tất cả các bộ phận trong công ty (phòng tài chính, phòng nghiên cu, phòng cung ứng, bộ phận sản xuất...) có nh vậy sản phẩm mà công ty sản xuất ra mới đạt chất lợng tốt, phù hợp với thị hiếu của tiêu dùng.
Trên đây là một số yếu tố thuộc tầm vi mô có ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty – những yếu tố mà công ty có thể nắm bất trớc và có khả năng khống chế, điều tiết đợc.
Phần 8: Thu hoạch qua giai đoạn thực tập tổng quan
Sau khoảng một tháng thực tập tại VINAKIP, em đã bổ sung thêm đợc rất nhiều điều bổ ích bên cạnh những kiến thức đã đợc các thầy cô giảng giải. Và trên đây là tình hình tổng quát của công ty mà em đã thu thập, nghiên cứu, tìm hiểu tại công ty.
Trong quá trình Công Nghiệp Hoá- Hiện Đại Hoá, để phát triển kinh tế chúng ta có thể sử dụng nhiều giải pháp, đó là mở rộng ngoại giao, hoà nhập quốc tế để tranh thủ sự giúp đỡ về vốn và công nghệ của bạn bè, đó là liên doanh, liên kết Song điều quan…
trọng nhất là phát huy đợc nội lực bên trong không ỷ lại, không trông chờ và phải biết tận dụng mọi nguồn lực một cách tối u nhất. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân, doanh nghiệp hoạt động tốt mới giúp cho đất nớc giàu có, phát triển và phát huy uy tín đất nớc thông qua các sản phẩm có chất lợng cao trên thế giới. Vì vậy mỗi bản thân tổ chức sản xuất kinh doanh luôn cần phải biết tìm biện pháp nâng cao hiệu quả của chính mình nhằm thích ứng với nền kinh tế thị trờng để tồn tại, phát triển nhằm mụch đích cao hơn đó là xây dựng một đất nớc CNH-HĐH giữ vững dân tộc và đi lên chủ nghĩa xã hội. Qua giai đoạn thực tập tổng quan tại công ty, từ những thuận lợi và khó khăn mà công ty gặp phải em nhận thấy : để có thể đạt đựơc thành công cần 10 điều kiện quan trọng sau:
1. Nhân lực lao động dồi dào .
2. Môi trờng chính trị và xã hội ổn định .
3. Thuế má u đãi và thủ tục hành chính đơn giản .
4. Mạng lới giao thông, thiết bị vận tải đờng bộ, đờng biển và đờng không nhanh chóng thuận tiện .
5. Thiết bị thông tin nhanh chóng, giá thành thấp.
6. Cung cấp điện ổn định .
7. Cung cấp nớc dùng cho công nghiệp đầy đủ.
8. Có đầy đủ nguồn cung ứng .
10. Môi trờng c trú sinh sống dễ chịu và cơ sở vật chất cho hoạt động vui chơi giải trí tơng đối tốt.
Là 1 công ty hoạt động quen thuộc trong môi trờng tập trung bao cấp, nay công ty phải "bơn trải" với nền kinh tế thị trờng - tự định đoạt mọi hoạt động của mình: từ sản xuất sản phẩm tới tiêu thụ sản phẩm, hạch toán chi phí mua nguyên vật liệu... đòi hỏi công ty phải có kinh nghiệm, có những nền tảng nhất định. Trong nền kinh tế thị tr- ờng, công ty tham gia vào sản xuất kinh doanh và phải hoà mình vào một môi trờng kinh doanh luôn luôn thay đổi và biến động không ngừng. Trong môi trờng kinh doanh luôn thay đổi đó, để giành đợc thắng lợi và thu đợc lợi nhuận trong cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị trờng thì công ty cần phải định hớng trong sản xuất kinh doanh.
Những biện pháp mở rộng thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Mỗi định hớng đúng đắn hay một sự chuyển hớng kịp thời dựa trên việc mở ra những biện pháp mới có hiệu quả sẽ giúp cho công ty thu đợc những khoản lợi nhuận mong đợi. Ngợc lại, công ty sẽ nhanh chóng thất bại trong cuộc đua trên thị trờng nếu nh không mở ra một số biện pháp, hớng đổi mới một cách đúng đắn kịp thời.
Trong bối cảnh đó cổ phần hoá DNNN là xu thế của các nớc đang phát triển ngày nay cũng nh cả thế giới. Hoà mình trong xu thế đó, công ty đã tiến hành cổ phần hoá 1 cách hiệu quả. Tuy vậy hiện nay công ty vẫn đang đứng trớc nhiều thách thức và cơ hội:
* Cơ hội:
- Thị trờng về sản phẩm điện dân dụng ngày càng có xu hớng mở rộng. - Nhu cầu của ngời tiêu dùng về sản phẩm điện dân dụng ngày càng tăng.
- Công ty nằm ở khu vực chủ yếu sản xuất nông nghiệp: lao động dồi dào và chi phí nhân công rẻ.
* Thách thức:
- Yêu cầu của ngời tiêu dùng về chất lợng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm vật liệu xây dựng ngày càng cao.
- Giá cả các yếu tố đầu vào ngày càng tăng và không kiểm soát đựơc nh giá sắt , thép, xăng dầu tăng mạnh làm tăng chi phí lên đáng kể. Vậy để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì công ty cần xây dựng định hớng trong công tác tạo động lực một cách có hiệu quả, phải tận dụng, phát huy điểm mạnh của lực lợng lao động trên cơ sở điều kiện kinh tế, kỹ thuật hiện có, đồng thời phải khắc phục các điểm yếu.
Và để tiến trình cổ phần hoá đựơc hoàn thiện, công ty cần có các biện pháp để:
1. Tuyên truyền về cổ phần hoá, và vai trò của cổ phần hoá cho cán bộ công nhân viên của công ty, các nhà chức trách và toàn thể nhân dân hiểu rõ về cổ phần hoá và vai trò của cổ phần hoá tạo ra d luận xã hội tốt cho cổ phần hoá.
2. Giải quyết thoả đáng và hài hoà các loại lợi ích trong quá trình cổ phần hoá.
Qua thời gian thực tập tổng quan ở công ty, em nhận thấy để tồn tại và phát triển, tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng công ty nào cũng tìm mọi biện pháp khác nhau nhằm thu hút khách hàng. Để làm đợc điều đó, nếu chỉ cải tiến máy móc công nghệ thì cha đủ, điều cốt yếu là công ty làm sao để thu hút đợc lao động giỏi, để tìm ra biện pháp tốt nhất giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, nâng cao năng suất lao động về cả số lợng và chất lợng, hạ giá thành sản phẩm. Đồng thời cần thu thập các thông tin về chiến lợc, mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để có kế hoạch cụ thể cho công ty mình. Bên cạnh đó công ty cần xây dựng các hình thức quảng cáo, tiếp thị, các dịch vụ phụ trợ... để thu hút khách hàng.
Nh vậy để tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trờng đầy cạnh tranh và cạm bẫy thì công ty cần không ngừng nâng cao hiệu quả của công tác tạo động lực, nhà quản lý cần thấy đợc sự tác động của sản phẩm, qui trình công nghệ, cơ cấu tổ chức và máy móc thiết bị tới công tác tạo động lực nh thế nào, từ đó đề ra các phơng hớng tạo động lực đúng đắn kịp thời.