CHUNG
2.1 Xác định mục tiêu và chiến lược chung:
2.1.2 Mục tiêu chiến lược marketing
Chiếm 50% thị phần của thị trường sữa Việt Nam. Gia tăng mức độ nhận diện của thương hiệu cao hơn so với các đối thủ trực tiếp như Vinamilk, Dutch Lady, Nestle. Đạt được doanh thu ước tính đến 193.000 t— đồng trong năm kế tiếp, tăng 2.5% so với
năm cũ.
Tăng tỉ lệ khách hàng quay lại sử dụng tiếp lên 50% và có ý định đồng hành với thương hiệu lâu dài.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
công ty. Cụ thể hơn, cơng suất hoạt động của máy móc cần tăng lên đạt 98% để giảm thâm hụt ngân sách.
Với những mục tiêu đề ra, TH True Milk đã nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu là những phụ nữ sống ở thành thị đặc biệt quan tâm đến sức khoẻ bản thân và gia đình thay vì để tập khách hàng chung là các bà mẹ. Mục đích ở đây là để thực hiện những chiến lược cụ thể hơn, tăng khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu. Và để đạt được những mục tiêu đề ra, TH đã xây dựng một chiến lược dài hơi, luôn thay đổi, cập nhật để phù hợp với xu hướng.
2.2 Chiến lược chung.
2.2.1 Chiến lược cạnh tranh theo lợi thế cạnh tranh. Thương hiệu.
- TH đã tận dụng tốt nguồn tài chính mạnh của mình để quảng bá thương hiệu phổ biến hơn với khách hàng. TH không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng để thực hiện đúng như sứ mệnh của công ty là đồng hành cùng người Việt trong hành trình vươn lên của mình.
Danh mục sản phẩm đa dạng.
- TH luôn mong muốn đem cho khách hàng nhiều giải pháp dinh dưỡng chất lượng đạt chuẩn quốc tế, đáp ứng mọi nhu cầu của từng đối tượng khách hàng với các sản phẩm tốt cho sức khỏe với nhiều loại kích cỡ bao bì khác nhau. TH hiện có trên 20 nhãn hiệu và hàng trăm sản phẩm khác nhau để chăm chút toàn diện nhu cầu phát triển cả thể chất và trí tuệ của thế hệ Việt.
Mạng lưới phân phối và bán hàng.
- Với mạng lưới phân phối trải dài khắp cả nước, bao gồm 266 nhà phân phối độc quyền, bao phủ hơn 224.000 điểm bán lẻ và bán trực tiếp trên 600 siêu thị trên toàn quốc. Nhằm bắt kịp xu hướng tiêu dùng hậu đại dịch, TH còn triển khai phân phối ở mảng thương mại điện tử.
- Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm, được huấn luyện kỹ lưỡng góp phần hỗ trợ các nhà phân phối, phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng. Đội ngũ bán hàng còn là cầu nối giữa các trung gian phân phối với nhau để hàng hóa được lưu thơng một cách tốt nhất qua các dịch vụ hỗ trợ của cơng ty. Ngồi ra, TH cịn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương nhằm mang sản phẩm & thương hiệu trên toàn quốc.
Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa tin cậy.
- Với mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp lớn trong và ngoài nước, thương hiệu có thể đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thơ ổn định về chất lượng tốt mà cịn ở giá cạnh tranh. Bên cạnh đó, các nơng trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng của TH trong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất. Nhìn chung, với hai nguồn cung dồi dào này có thể đáp ứng được nhu cầu nguyên liệu ngày một tăng của thương hiệu.
Chủ động trong nguồn cung.
- Đàn bò sữa cao sản thuần chủng HF mới cập cảng Cửa Lò đầu năm 2021 và được đưa về trang trại Tân Đáo của Tập đoàn TH tại Nghĩa Đàn, Nghệ An là đàn bị thứ 22, là lơ “chốt sổ” nằm trong tổng đàn 4.500 con nhập về theo kế hoạch năm 2020. Theo lộ trình, Tập đồn TH đang phấn đấu để vào cuối năm 2021 tổng đàn bò sữa của TH đạt 70.000 con. Bị sữa mà TH nhập có khả năng cho năng suất sữa trung bình rất đáng ngưỡng mộ: 11.000-12.500 lít/con/chu kỳ 305 ngày, tương đương 36-41 lít sữa mỗi ngày. Hàm lượng chất béo trong sữa đạt tới 3,6 - 3,8% và hàm lượng chất đạm trên 2,7%.
Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường.
- Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm có kinh nghiệm và năng lực. Hợp tác với các Công ty nghiên cứu hàng đầu thế giới để đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng tốt nhất và phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời đáp ứng được sở thích của từng nhóm đối tượng sử dụng.
Hệ thống quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm.
- TH True milk được quản lý bởi một đội ngũ giàu kinh nghiệm trong ngành. Với chủ tịch Mai Kiều Liên có hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa tại cơng ty và giữ một vai trị chủ chốt trong quá trình tăng trưởng và phát triển của cơng ty cho đến hơm nay. Ngồi ra, thương hiệu cũng sở hữu một đội ngũ quản lý bậc trung được trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho quản lý cấp cao và bắt kịp với biến động của thị trường.
Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
- Sản xuất sữa với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến: với dây chuyền sản xuất
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
- Nhà máy sử dụng công nghệ sản xuất ly tâm tách khuẩn hiện đại, giúp loại bỏ hầu hết vi khuẩn trong sữa tươi nguyên liệu. Công nghệ UHT ở giai đoạn sau đó giúp tiêu diệt tồn bộ vi khuẩn có hại cịn lại trong sữa.
- Ngồi ra, nhà máy cịn có hệ thống “Kho thơng minh” đầu tiên và lớn nhất tại Việt Nam, kho có diện tích 6 ha và 20 ngõ xuất nhập, có chiều dài 105m, cao 35m, gồm 17 tầng giá đỡ, với sức chứa là 27.168 lô chứa hàng.