CHƯƠNG III : LÊN Ý TƯỞNG CHO CHIẾN DỊCH
3.4. Marketing 4p sản phẩm
3.4.1. Sản phẩm
- Giá trị cốt lõi: Phụ kiện kết hợp trang phục hiện đại, trẻ trung hợp xu hướng
thời trang tạo nên những cá tính riêng biệt.
- Giá trị kỳ vọng: Mức giá phù hợp, mẫu mã đa dạng,free ship cho đơn hàng 200k
trở lên …
- Giá trị cảm xúc: Ngồi việc tơn lên vẻ đẹp tự nhiên, còn giúp lưu giữ kỉ niệm,
làm quà tặng giúp liên kết cảm xúc giữa người trao và người nhận.
3.4.2. Giá
Chiến lược giá cạnh tranh
- Vòng tay : mức giá 80.000 – 150.000 vnđ (tùy loại) - Dây chuyền : 200.000 – 400.000 vnđ (tùy loại) - Khuyên tai : 60.000 – 80.000 vnđ (tùy loại) - Nhẫn :60.000 – 100.000 (tùy loại)
- Mức giá dao động: 60.000 –400.000 vnđ/ sản phẩm. Tùy với từng loại sản phẩm mà giá nhập khác nhau.
- Sau đó giá cả sẽ được điều chình tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh, mức co giãn của thị trường trong thời gian tới.
3.4.3. Phân phối
- Sử dụng các kênh Social Media: Facebook, Instagram… để phân phối sản phẩm tới người tiêu dùng.
- Kênh phân phối chính là vẫn là Facebook. Người dùng phổ biến mua hàng thường truy cập vào mạng xã hội này. Facebook như một công cụ hỗ trợ con người trong việc tiếp cận thông tin, mua sắm,.. Fanpage có càng nhiều lượt thích, theo dõi và tương tác thì Fanpage đó sẽ càng nổi tiếng và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Dễ dàng chạy quảng cáo trên chính tài khoản mình mà chi phí thì vừa phải. Nhưng bên cạnh đó sẽ là trở ngại khi gặp rất nhiều nhà bán hàng sẽ vào cạnh tranh đông đảo.
3.4.4. Xúc tiến
- Khuyến mại : Chương trình tặng Voucher giảm giá 20% vào lần mua tiếp theo, tổ chức mini game,freeship khi khách hàng mua sản phẩm có giá trị từ 200k trở lên - Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn như tết nguyên đán, mùng 8/3 và các dịp khác. 3.5. KPI FACEBOOK Chỉ số Số người thích trang
Tổng số lượt tiếp cận tự nhiên Tổng số lượt tiếp cận quảng cáo Tổng số lượt tương tác tự nhiên Tổng số lượt tương tác quảng cáo Tổng số lượng tin nhắn Chốt đơn hàng INSTAGRAM Lượt Follow Lượt tiếp cận Lượt tương tác Lượt inbox Chốt đơn hàng 21