- Xay d~ng chinh sach marketing h<;1p ly
NHUNG GIAI PHAP PHAT TRIEN NGANH CONG NGHitP
3.4.6 Ho~t d()ng marketing:
~ Phfin bd ngu6n ngfin sdch hf!p ly cho ho~t d()ng marketing : Ngan
sach cho hot;tt d()ng marketing ciia cac doanh nghi~p xi mang thu()c sd hii'u Nha nu'oc thu'ong ra't tha'p va khong du'<Jc chu tr<;>ng. C~n c6 m()t ngan sach h<Jp ly cho hot;tt d()ng nay pht,tc VlJ cho vi~c nghien
ctiu thi tru'ong, cham s6c khach hang, ... du'a ra nhii'ng chinh sach h<Jp ly va kiP thoi trong vi~c kinh doanh xi mang, ClJ th€ c~n tang them ngan sach cho hot;tt d()ng marketing tu 5 de'n 8% doanh thu.
~ Da d~ng h6a scm phdm : Trong qua trlnh phat tri€n c~n d~c bi~t u'u tien cac drf. an san xua't xi mang cao ca' p, xi mang tr~ng, xi mang
mau, xi mang ben sulfat, xi mang gie'ng khoan va xi mang dong r~n nhanh, ... day Ia nhii'ng san ph~m rna chung ta dang nh~p voi gia thanh cao. C6 nhieu cong trlnh hi~n nay c~n ra't nhieu cac lot;ti xi mang d~c chiing phu h<Jp voi tinh cha't va yeu c~u ciia cong trlnh nhu' cac cong trlnh thiiy di~n, c~u du'ong va cac vung bj nhi€m m~n, phen. Vl v~y c~n san xua't nhieu chiing lot;ti xi mang khac nhau phu h<Jp voi yeu
c~u ve ky thu~t. mac be tong cho nhieu dt;tng cong trlnh khac nhau. ~ Chinh sdch phfin pho'i : Giai phap t6t nha't trong dieu ki~n ct;tnh tranh
trong ttiong lai la cung ca'p h~ th6ng cho n<J d6i voi nhii'ng khach
hang thu'ong mt;ti tuc la nhii'ng nha phan ph6i ca'p 1. H~ th6ng do phlJ thu()c vao vi~c ban hang tru'oc nay ciia hQ, kh6i lu'<Jng ban hang va
m6i quan h~ giii'a cac cong ty va nhung khach hang thu'dng mt;ti.
~ Chich sach gia : Gia xi mang bi tac d()ng bdi nhieu yeu t6 d~u vao nhu': Than da, d~u. tht;tch cao, ... trong thoi gian g~n day vic$c tang gia cac ye'u t6 nay d~n de'n tlnh trt;tng gia ban xi mang khong 6n djnh,
gay xao tr()n thi tru'ong ~ d€ 6n djnh tlnh hlnh bie'n d()ng v~ gia
trong thoi gian toi c~n phai c6 chinh sach gia chung cho ta't ca cac
lot;ti xi mang c6 cung mac, cung cha't lu'<Jng tren thi tru'ong d€ tranh tlnh trt;tng ct;tnh tranh khong lanh mt;tnh giii'a cac nha may xi mang. Nghien cuu d~u tti cong nghc$ vao san xua't xi mang nh~m giam cac
ye'u t6 nhien, nguyen li<$u dffu vao d~ giam gh1 thanh xi mang tang sue q.nh tranh trong thoi gian toi. sue q.nh tranh trong thoi gian toi.
~ Dtch v~ sau ban hang : tang cttong h6 tr<;1 cac djch v1;1 sau ban hang nhu' tu' va'n v€ ky thu~ t, sll' d1;1ng xi mang, ty 1<$ pha tr(>n va ca' p ph6i ,.. be tong d~ khong d~ tlnh trc_tng S\f c6 v€ be tong trong xay d\fng xay ra.
3.4.7 Do'i ph6 v8i xi mang ngo~i nh~p trong tie'n trinh h()i nh~p.
San phffm xi mang cua Vi<$t Nam da va dang thtfc hi<$n dung 1(> trlnh c~t giam thue' quan theo tie'n trlnh h(>i nh~p CEPT/AFTA. Theo d6 gia thanh san xua't cua cac nha may xi mang hi<$n nay dao d(>ng (J muc 24- 27 USD/ta'n (chua k~ kha'u hao). Ne'u chi phi tinh rieng clinker thl gia thanh
khming 20,5USD/tffn, thffp hdn muc gia FOB cua clinker Thai Lan rna hi<$n nay ta dang nh~p ( gia FOB cua clinker Than Lan rna hi<$n nay ta dang nh~p khoang 21- 21,5 USD/tffn). Nhtt v~y, cong chi phi v~n tai v€ de'n Vi<$t Nam, gia clinker nh~p khffu se cao hdn nhi€u so voi climker tt! san xua't trong
nu'oc. Bay Ia cd sd d~ hy VQng r~ng, xi mang Vi<$t nam h(>i du di€u ki<$n d~
CO th6 Cc_tnh tranh tren thj tru'ong SO VOi Xi mang ngoc_ti nh~p trong tie'n trlnh h(>i nh~p s~p toi.
Gia ban xi mang trong nttoc trong thoi gian qua cfing 1uon dtt<;1c giii' (J
muc gia 6n djnh. Hi<$n gia ban dtt<;1c dao d(>ng til' 46 de'n 48,5 USD/t{n (J
phia Bi{c va phia Nam Ia 52,5 de' 58 USD/ta'n, tha'p hdn gia ban n(>i dia cua
cac nu'oc trong khu vtfc ( Malaysia la 58 de'n 60USD/tffn, Indonesia 55 -
58USD/ta'n, Thai Lan 65- 66 USD/ta'n va Brunei la 64 de'n 65 USD/tffn). Nhtt v~y trong thoi gia s~p toi khi rna 1ttqng xi mang theo dt! bao se cung se cao hdn cftu (J thi tru'ong n(>i dja, di€u nay d~t ra cho chung ta m(>t suy nghl Ia djnh httong cho vi<$c xufit khff u xi mang.
Vi v~y ne'u c6 chie'n ltt<;1c va sach ltt<;1c dung da:n thl nganh cong
nghi<$p xi mang cua chung ta v~n hi<$u qua va dam bao du'<;jc tinh Cc_tnh tranh trong tie'n trlnh h(>i nh~p.
Cac thj trli<tng xua't kh~ u rna chong ta din nhiim t8i Ia :
Thi trttong Campuchia, Lao Ia hai thi trttong xet v€ m~t dia ly n~m
gffn Vi<$t Nam VI v~y cu'oc phi v~n chuy~n tu'dng d6i thffp va voi gia xi
mang hi<$n nay cua Vi<$t nam thl c6 th~ q.nh tranh du'<;1c voi cac qu6c gia
xufit khffu xi mang trong khu vtfc.
Thi tru'ong cac qu6c gia hffu nhu' hoan toan nh~p xi mang nhu' Singapore, Brunei va nhii'ng qu6c gia khac nhu' : Bangladesh, Nigieria. Day
la nhfi'ng thj tntong rna Vi~t Nam c~n phai quan tam nghien cuu d~ djnh huong cho vi~c xua't khffu xi mang trong tuong lai.
3.5 M()t s6 kie'n nghi v~ chfnh sach va cd che' quan ly ciia Nha mi8c
EJtJ'i vui chfnh sach vt thut
);.;.> DO'i voi cliker nh~p khffu trong thoi di€m hi~n nay, c~n c6 chinh sach
thue' nh~p khffu h<Jp ly. Day se la co hoi d~ doanh nghi~p tang nh~p khffu clinker, tang dlf trfi' clinker, d6ng thoi tang san lti<jng xi mang dap ling nhu c~u hi~n t~i va phat tri~n trong ttidng lai
);.;.> C6 chinh sach h~n che' nh~p khffu xi mang d€ t~o dieu ki~n cho cac
nha may trong nude phat tri~n truoc khi hoi nh~p WTO, t~o di€u ki~n h6 tr<J xua't khffu vOi the' sua't tiu dai.
);.;.> Chinh sach thue' c~n xem nghien cuu l~i cho phu h<Jp dO'i voi xi mang
lo dung.
Chfnh sach vtfn dtiu tu
);.;.> Tie'n do xay dlfng cua cac dlf an xi mang tu ngu6n FDI phl;l thuoc ra't
nhieu vao tO'c do tang trtidng cua thj trtiong trong nude, nen ra't kh6 khan cho vi~c can dO'i gifi'a cung va c~u (j t~m Vl mo. Trong ph~m vi cho phep c6 th~ xem xet l~i tie'n do d~u ttt cua cac dt! an FDI va ne'u tha'y c~n thie't c6 th~ rut gia'y phep d~u ttt da ca'p cho cac nha d~u ttt. Trong trttong h<Jp lien doanh, thl c~n nang ty l~ g6p vO'n cua phia
Vi~t Nam khong tha'p hdn 49% t6ng vO'n d~u ttt cua dt! an, d6ng thoi cfing c~n xem xet l~i vi~c thl!c hi~n cam ke't cua cac Nha d~u ttt
nttoc ngoai (FDI) ve va'n de tieu thl;l xi mang t~i Vi~t Nam
Chfnh sach khuye'n khfch
);.;.> Nha nttoc c~n c6 nhfi'ng chinh sach ttu dai d~c bi~t cho ac d\( an d~u
tu san xua't clinker qui mo IOn C1 trong nttoc.
);.;.> C~n c6 chinh sach h6 tr<J xua't khfi'u san phffm xi mang ho~c cac hlnh
thuc khac d~ thu h6i ngo~i t~ bU. d~p cho nhil'ng chi phi san xua't va
d~u tti.
);.;.> Tang cttong nang ll!c cac nganh cd khi, di~n ttl', tl! dong h6a, luy~n
kim, ... trong nttoc, d€ c6 du nang llfc cho vi~c san xua't phl,l tung va
thie't bi thay the' cho nganh xi mang ( cac thie't bj nghien, thie't bj nung,thie't bj di€u khi~n. cac thie't bj phi tieu chuffn, bi, d~n. ta'm l6t, ... ).
Chfnh sach diw tr;w ngu6n nhan il:fc
);;> Nha nu'oc c~n quan tam dtn cd Sd v~t cha't va tru'ong dao t~o cho
cong nhan ky thu~t va ky su' chuyen nganh.
);;> Lien ktt dao t~o ngu6n nhan llfc trong nu'oc va nu'oc ngoai. Nha nu'oc phai djnh httong cho slf phat tri€n ngu6n nhan llfc phil hqp voi m~t
b~ng v~ tri thuc va ky nang trong khu vlfc.