Cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc Các Doanh nghiệp cùng lĩnh vực Các nhà sản xuất TT Các yếu tố thành cơng Mức độ quan trọng hạng Điểm QT hạng Điểm QT hạng Điểm QT 1 Tầm nhìn, phát triển 0,10 4 0,40 2 0,20 2 0,20 2 Khả năng tài chính 0,10 4 0,40 2 0,20 2 0,20 3 Cơ sở vật chất 0,10 4 0,40 1 0,10 3 0,30 4 Vị trí kinh doanh 0,10 4 0,40 3 0,30 1 0,10 5 Chất lượng phục vụ 0,07 3 0,21 4 0,28 2 0,14 6 Cạnh tranh về giá 0,10 3 0,30 3 0,30 4 0,40 7 Thị phần 0,05 3 0,15 4 0,20 4 0,20 8 Thương hiệu 0,08 3 0,24 3 0,24 4 0,32 9 Quảng cáo 0,05 1 0,05 1 0,05 3 0,12 10 Sản phẩm đa dạng 0,05 3 0,15 4 0,20 1 0,05 11 Thanh tĩan 0,05 2 0,10 4 0,20 2 0,10 12 Cơ sở chế biến 0,05 1 0,05 1 0,05 4 0,20 13 Cơ chế linh hoạt 0,05 1 0,05 4 0,20 1 0,05 14 Nguồn thơng tin 0,05 3 0,15 4 0,20 3 0,15
Tổng cộng 1,00 2,70 2,72 2,53
Nhận xét : Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh chúng ta cĩ thể xếp hạng đối thủ cạnh
tranh như sau : Các Doanh nghiệp ( các doanh nghiệp ngồi quốc doanh cĩ qui mơ vừa và nhỏ ) cùng lĩnh vực đứng vị trí thứ nhất, sau đĩ đến Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc và cuối cùng là Các nhà cung cấp . Tổng số điểm quan trọng 2,72 cho thấy Các Doanh nghiệp này tuy dẫn đầu nhưng khơng phải là q mạnh vì các hạn chế về nguồn lực và thường kinh doanh theo kiểu “ăn xổi ở thì” , Cơng Ty Thực
Phẩm Miền Bắc tuy bị xếp hạng kém hơn về cạnh tranh nhưng cũng khơng kém nhiều trong khi cịn nhiều tiềm năng chưa được khai thác đúng mức , nếu xây dựng được chiến lược phát triển phù hợp thì vị trí dẫn đầu chắc chắn sẽ thuộc về Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc . Cịn Các nhà cung cấp tuy bị xếp hạng khơng kém hơn nhiều về cạnh tranh so với Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc nhưng tiềm năng phát triển trong lĩnh vực phân phối sẽ bị hạn chế , đây khơng phải là năng lực lõi , tay nghề chuyên mơn của họ, trong tương lai Cơng Ty nên định hướng là họ sẽ là các đối tác chiến lược.
2.4.2.3. Nhà cung cấp
Kết quả khảo sát thơng qua các bảng hỏi đối với các cán bộ lãnh đạo Cty Thực Phẩm Miền Bắc cho thấy nhà cung cấp đầu vào của Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc chủ yếu gồm các nhà sản xuất trong nước; các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm nơng nghiệp; các doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực; các cơng ty nước ngồi xuất khẩu hàng thực phẩm .
- Các nhà sản xuất trong nước gồm các nhà máy đường, nhà máy cao su, nhà máy thuốc lá …Đây là các nhà cung cấp cĩ thế mạnh và thường gây sức ép đối với người mua do số lượng người cung cấp ít, khơng cĩ mặt hàng thay thế khác và khơng cĩ nhà cung cấp nào chào bán các sản phẩm cĩ tính khác biệt . Đối với mặt hàng đường, nguồn nhập khẩu khơng đáng kể ; nhu cầu tiêu dùng mặt hàng đường hầu như chỉ được cung cấp bởi các nhà máy trong nước và một phần từ nhập lậu ; đối với mặt hàng đường , cĩ những lúc Cơng ty phải mua lại của các các doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực. Đối với mặt hàng cao su, thuốc lá …các nhà máy cĩ thế mạnh do thơng thường cung ít hơn cầu và các nhà máy cĩ thể xuất khẩu trực tiếp .
- Đối với các mặt hàng là sản phẩm nơng nghiệp thì nhà cung cấp thường là các doanh nghiệp bản địa tại các vùng nguyên liệu chuyên thu mua, dự trữ, cung ứng sản phẩm nơng nghiệp .
Trong thực tế, các nhà cung cấp trên đây cũng chính là các đối thủ cạnh tranh của Cơng ty vì với xu hướng hội nhập về phía trước , khi điều kiện thuận lợi,
các nhà cung cấp này sẳn sàng bỏ qua cơng đọan trung gian của Cơng ty mà bán trực tiếp qua hệ thống phân phối nội địa hoặc trực tiếp xuất khẩu; tuy nhiên đây khơng phải là tay nghề chuyên mơn của họ . Trong các nhà cung cấp trên đây , đối thủ cạnh tranh thường xun của Cơng ty chính là các doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực.
Từ các phân tích về những tác động từ các yếu tố của mơi trường trên đây, ta thiết lập được ma trận đánh giá các yếu tố bên ngịai như bảng 2.9 dưới đây :
Qua ma trận đánh giá các yếu tố bên ngịai ta thấy Cơng Ty đã tận dụng tốt các ưu đãi của Nhà nước , tuy nhiên việc thiếu vốn kinh doanh khiến Cơng Ty phải phụ thuộc vào ngân hàng trong điều kiện chất lượng phục vụ kém và lãi suất cao đã làm giảm đáng kể vị thế cạnh tranh của đơn vị. Mặt khác, Cơng Ty lại chưa quan tâm đúng mức đến việc đổi mới cơng nghệ, chưa khai thác được thương mại điện tử và họat động xúc tiến thương mại để đáp ứng được nhu cầu thị trường với xu hướng chuộng hàng ngọai của người tiêu dùng ; ngịai ra, Cơng ty cịn gặp khĩ khăn với cạnh tranh khơng lành mạnh và gian lận thương mại.
Tổng số điểm quan trọng của ma trận là 2,63 , chỉ cao hơn một ít so với mức trung bình 2,5 cho ta thấy các chiến lược Cơng Ty tận dụng các cơ hội hiện cĩ cũng như tối thiểu hĩa những nguy cơ, mối đe dọa từ bên ngịai chỉ ở mức trung bình.
Bảng 2.9 : MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI ( EFE )
TT Các yếu tố bên ngồi
Mức độ QT các yếu tố Phân loại Số điểm quan trọng
1 Việt Nam đã gia nhập WTO. 0,10 3 0,30
2 Kinh tế vĩ mơ ổn định, tăng trưởng cao. 0,10 3 0,30 3 Cty nhà nước vẫn cịn được một số ưu đãi . 0,12 4 0,48
4 Tiềm năng của thị trường lớn. 0,10 3 0,30
5 Sự phát triển của thị trường chứng khĩan. 0,10 3 0,30 6 Nhu cầu căn hộ và văn phịng cho thuê tăng. 0,10 4 0,40 7 Sự phát triển nhanh chĩng của cơng nghệ và
thương mại điện tử .
0,07 2 0,14
8 Sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh nước ngịai . 0,06 1 0,06
9 Hạ tầng pháp lý chưa hịan chỉnh, thủ tục hành chính cịn nhiều bất cập.
0,04 2 0,08
10 Ngân hàng cho vay chưa đáp ứng yêu cầu , chất lượng phục vụ kém.
0,05 1 0,05
11 Lãi suất vay VNĐ đang ở mức cao. 0,05 1 0,05 12 Người tiêu dùng chuộng hàng ngọai . 0,03 2 0,06 13 Hỗ trợ xúc tiến thương mại chưa hiệu quả. 0,03 2 0,06 14 Cạnh tranh khơng lành mạnh , gian lận thương mại . 0,05 1 0,05
CHƯƠNG 3
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA
CƠNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2015
3.1. Mục Tiêu Của Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc 3.1.1 Cơ sở để xây dựng mục tiêu 3.1.1 Cơ sở để xây dựng mục tiêu
- Theo nghị quyết của Đại Hội Đại Biểu Tịan Quốc Đảng Cộng Sản Việt Nam Lần Thứ X : “ … ở nước ta hiện nay cĩ các thành phần kinh tế ….Trong đĩ kinh tế nhà nước giữ vai trị chủ đạo…”; và “vai trị chủ đạo của kinh tế nhà nước khơng phải thể hiện ở số lượng doanh nghiệp nhiều hay ít, tỉ trọng đĩng gĩp vào GDP cao hay thấp mà ở chổ , đĩ là lực lượng vật chất quan trọng để Nhà nước định hướng và điều tiết nền kinh tế,…”
- Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc là một cơng ty nhà nước được Bộ Thương Mại giao cho nhiệm vụ thực hiện vai trị chủ đạo của doanh nghiệp Nhà nước trong thực hiện chức năng kinh doanh thương mại các mặt hàng thực phẩm cơng nghệ, đặc biệt là mặt hàng đường, trên phạm vi cả nước, đảm bảo cĩ hiệu quả, gĩp phần ổn định thị trường, bình ổn giá cả.
- Từ năm 2006, Cơng Ty đã được Bộ Thương Mại trình Chính Phủ phê duyệt cho chuyển sang họat động theo mơ hình Cơng Ty Mẹ – Con với ý định hình thành một tổ chức kinh tế đủ lớn để chuẩn bị cho mơi trường cạnh tranh cao độ khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO.
- Kết quả họat động trong 4 năm 2003-2006 của Cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc cùng với các điểm mạnh, điểm yếu ; cơ hội và thách thức vừa được phân tích, đánh giá ở phần trên .
Dựa vào các cơ sở trên và kết quả khảo sát qua bảng hỏi đối với các cán bộ lãnh đạo của Cơng Ty, tác giả xây dựng tầm nhìn cho Cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc là : Trở thành tập địan sản xuất kinh doanh đa ngành hàng đầu Việt Nam và cĩ uy tín trên thế giới với ngành cốt lõi là kinh doanh phân phối chuyên nghiệp các
mặt hàng thực phẩm chất lượng cao, thực phẩm cao cấp và các sản phẩm nơng nghiệp .
3.1.2. Các mục tiêu cụ thể * Mục tiêu đến năm 2015 * Mục tiêu đến năm 2015
Đến năm 2015 Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc sẽ trở thành một tập địan sản xuất kinh doanh đủ tầm cở để đảm trách vai trị chủ đạo của kinh tế nhà nước trong lĩnh vực lưu thơng phân phối các mặt hàng thực phẩm cơng nghệ và lương thực, nơng sản trong nền kinh tế thị trường định hướng Xã hội Chủ nghĩa tại Việt Nam .
Cơng Ty sẽ là một nhà phân phối chuyên nghiệp, hiệu quả tầm cở khu vực trong lĩnh vực kinh doanh của mình ; Cơng Ty sẽ là đối tác hàng đầu trong danh sách lựa chọn của các nhà sản xuất, nhà cung ứng, nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu và khách hàng trong nước cũng như nước ngịai trong lĩnh vực kinh doanh nhĩm hàng thực phẩm cơng nghệ , lương thực và một số mặt hàng nơng sản.
* Một số chỉ tiêu phấn đấu cụ thể đến năm 2015 là :
- Doanh thu : trên 10.000 tỉ đồng/năm ;
- Lợi nhuận sau thuế : trên 100 tỉ đồng / năm ; - Nguồn vốn chủ sở hữu : trên 1.000 tỉ đồng ;
- Đạt mức thị phần khỏang 30 % trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng đường trên cả nước ; cĩ khả năng điều tiết, bình ổn được thị trường này theo nhiệm vụ được Bộ Thương Mại giao .
- Xuất khẩu các mặt hàng lương thực, các mặt hàng nơng sản đã qua chế biến, chất lượng cao với trị giá tăng gấp trên 3 lần trị giá hàng xuất khẩu năm 2006.
- Sản phẩm bánh kẹo của Cơng Ty lọt vào danh sách “Top Ten” hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Nhập khẩu và phân phối thêm các sản phẩm nổi tiếng trong nhĩm hàng thực phẩm cơng nghệ, doanh số nhĩm hàng này chiếm khỏang 30% tổng doanh thu của Cơng Ty.
- Đã hịan thiện và đưa vào khai thác các khu cao ốc căn hộ cao cấp , văn phịng cho thuê , trung tâm thương mại, dịch vụ… tại Hà nội và TP. HCM .
- Thương hiệu “FONEXIM” được biết đến trên thị trường trong nước và cả nước ngịai như là một nhà phân phối chuyên nghiệp, cĩ uy tín, hiệu quả, đáng tin cậy.
- Xây dựng được một đội ngũ lao động chất lượng cao song song với việc xây dựng được văn hĩa doanh nghiệp phù hợp khiến cho người lao động cảm thấy là được làm việc cho “FONEXIM” là điều mong muốn và là niềm tự hào .
3.2. Xây Dựng Và Lựa Chọn Các Chiến Lược Để Thực Hiện Mục Tiêu. 3.2.1. Xây dựng chiến lược qua phân tích SWOT 3.2.1. Xây dựng chiến lược qua phân tích SWOT
3.2.1.1. Giới thiệu ma trận SWOT
Đề tài này sẽ sử dụng ma trận SWOT ( Strengths – Weaknesses - Opportunities –
Threats ) để xây dựng các chiến lược; kết quả là sẽ xây dựng được bốn nhĩm chiến
lược sau:
- Các chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO) : sử dụng những điểm mạnh bên trong của cơng ty để tận dụng những cơ hội bên ngịai ;
- Các chiến lược điểm yếu – cơ hội (WO) : nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngịai ;
- Các chiến lược điểm mạnh – đe doạ (ST) : sử dụng những điểm mạnh bên trong của cơng ty để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngịai ;
- Các chiến lược điểm yếu – đe doạ (WT) : đây là những chiến lược phịng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong và tránh khỏi những mối đe dọa của mơi trường bên ngịai.
Kết quả của giai đọan này là để đề ra các chiến lược khả thi cĩ thể chọn lựa, việc lựa chọn chiến lược sẽ được thực hiện ở bước tiếp theo .