ii Nội dung giải pháp
3.1.3 Giải pháp vĩ mô
Phát triển mối liên kết giữa Ngân hàng thương mại với người nhượng quyền, người nhận quyền và Nhà Nước
Ở các nước Tây Âu, ngân hàng thương mại đóng một vai trị rất quan trọng trong q trình phát triển của hoạt động kinh doanh nhượng quyền. Ở các nước này, số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ đóng góp khoảng 80% GDP và nhượng quyền được xem như một cơ chế linh hoạt trong việc phát triển hoạt động kinh doanh và được áp dụng rộng rãi. Khi đó, ngân hàng thương mại thể hiện rất tốt vai trị của mình trong sự phát triển của hệ thống.
Vai trò của Ngân hàng thương mại trong mối liên kết này là quan trọng nhất vì bộ phận chuyên về nhượng quyền thương mại của ngân hàng sẽ có những chức năng cơ bản là:
9 Cung cấp nguồn tài chính cho bên nhượng quyền và nhận quyền mà chủ yếu là bên nhận quyền. Ngân hàng sẽ xây dựng chương trình, xác định cơng cụ, nguồn tài chính, nguồn nợ…
Hình thức cấp vốn mà phịng nhượng quyền của Ngân hàng thương mại sử dụng là:
Cung cấp dịch vụ tín dụng cho bên nhượng quyền dưới dạng thế chấp thương hiệu, bản quyền mơ hình kinh doanh mà họ nhượng quyền. Khi đó, giá trị thương hiệu, bản quyền phải được định giá bởi những công ty chuyên nghiệp. Các thương hiệu, bản quyền chỉ có thể được thế chấp khi nó nổi tiếng và có giá trị. Khi các khoản vay khơng được trả thì thương hiệu hay bản quyền sẽ được đem ra đấu giá hay chuyển thành tài sản của ngân hàng. Ưu điểm của cách thức này là số tiền của việc bán thương hiệu hay bản quyền thường lớn hơn nhiều so với giá trị của các khoản tín dụng mà ngân hàng cho vay.
Sử dụng hình thức đầu tư nguồn tài chính cho các cơng ty thực hiện nhượng quyền thương mại. Hình thức đầu tư này được thực hiện với mục tiêu mở rộng thu nhập thông qua việc nâng cao quy mô vốn kinh doanh. Thực tế đã chứng minh rằng
các công ty hoạt động kinh doanh nhượng quyền như McDoald’s hay Subway…có tốc độ mở rộng gia tăng nguồn vốn nhanh hơn rất nhiều so với các công ty độc lập thông thường.
Cung cấp dịch vụ tín dụng cho bên nhận quyền dưới sự bảo lãnh của bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền phải là một thương hiệu nổi tiếng, có giá trị & có uy tín trong thị trường. Với những thương hiệu nổi tiếng như vậy, giá trị thương hiệu rất lớn và những rủi ro trong việc thất bại của người nhận quyền rất ít.
9 Tư vấn cho các chủ thể những vấn đề về luật pháp nhượng quyền, các điều khoản, thông số trong hợp đồng nhượng quyền, các vấn đề pháp lý xung quanh hoạt động kinh doanh nhượng quyền.
9 Là người trung gian kết nối người nhượng quyền và nhận quyền với nhau. Vì là trung gian nên phịng nhượng quyền của Ngân hàng thương mại sẽ kết nối chủ thương hiệu với các cơng ty có nhu cầu nhận quyền hoặc lựa chọn cơng ty nào có nhu cầu nhượng quyền thích hợp để kết nối với cơng ty mua quyền thương hiệu phù hợp.
Cơ sở đáng tin cậy cho giải pháp này đó là: thứ nhất, mức độ phá sản đối với mơ hình kinh doanh này rất thấp nên mức độ rủi ro về tín dụng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ rất thấp, đây là một điều quan trọng đối với hoạt động kinh doanh ngân hàng; thứ hai, thường thì ngân hàng khơng quan tâm lắm đến việc cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ vay nợ vì sự phức tạp trong công tác thực hiện. Riêng đối với mơ hình này thì việc xây dựng cơ chế tín dụng đối với bên nhận quyền lại dễ dàng hơn nhiều do các bên tham gia nhượng quyền đã chủ động xây dựng mơ hình chuẩn và hết sức cụ thể trong hoạt động kinh doanh. Điều này giúp cho việc cho vay vốn của ngân hàng dễ dàng hơn; thứ ba, mức độ ổn định của mơ hình kinh doanh này trước những
khủng hoảng kinh tế vĩ mô bởi tính đa dạng hóa thị trường trong hoạt động của chúng rất cao.
Giải pháp này không những là rất khả thi vì những cơ sở đáng tin cậy trên mà cịn có xu hướng phát triển rất mạnh vì nhu cầu vay vốn cho hoạt động kinh doanh nhượng quyền ở Tp.HCM là rất lớn và sẽ phát triển với tốc độ khoảng 30% / năm.