CHƢƠNG I GIỚI THIỆU
2.4 Cấu trúc chuỗi giá trị
2.4.2 Mối liên kết dọc giữa các thành viên trong chuỗi giá trị
Liên kết dọc là liên kết giữa các hãng ở các cấp độ khác nhau trong chuỗi giá trị, là yếu tố quan trọng để đƣa hàng hóa, dịch vụ đến thị trƣờng tiêu thụ. Hợp tác dọc phản ánh chất lƣợng của mối quan hệ liên kết dọc lên và xuống chuỗi giá trị. Giao
55,2 43,2 40,1 28,2 27 20 13,8 7,4 7,3 7 0 10 20 30 40 50 60 Đức Anh Pháp Ý Tây Ban Nha Ba Lan Hà Lan Rumani Thụy Điển Bỉ
dịch dọc giữa các hãng càng hiệu quả thì gia tăng năng lực cạnh tranh của tồn bộ ngành: chuyển giao những lợi ích và dịch vụ hỗ trợ, thông tin về sản phẩm, thị trƣờng và kỹ năng giữa các hãng dọc theo chuỗi. Bản chất của liên kết dọc, bao gồm số lƣợng và chất lƣợng thông tin và dịch vụ, thƣờng đƣợc xác định phân phối lợi ích dọc theo chuỗi và tạo động lực hoặc rào cản, nâng cấp để gia tăng giá trị. Phần quan trọng của phân tích chuỗi giá trị là xác định đƣợc điểm yếu hoặc thiếu sót của liên kết dọc.19
Sự liên kết giữa các nhà sản xuất và kinh doanh còn hạn chế, thiếu chiến lƣợc cộng tác lâu dài. Các nhà sản xuất ở nơng thơn, thợ thủ cơng ở làng nghề ít có cơ hội nắm bắt thơng tin về thị trƣờng tiêu thụ, tiêu chuẩn chất lƣợng, cách thức tiêu dùng sản phẩm để thích nghi sản phẩm, cải tiến chất lƣợng.20
Ngƣời mua hàng quốc tế có xu hƣớng thiết lập mối quan hệ dài hạn, ổn định và chia sẻ rủi ro với nhà cung cấp. Mối quan hệ đơi bên cùng có lợi không chỉ cần hàng giao mà cịn cần cải tiến liên tục, tính hiệu quả và đổi mới sản phẩm do việc thay đổi nhà cung cấp tốn kém thời gian và tiền bạc. Thông điệp từ ngƣời mua hàng lớn thƣờng mâu thuẫn khi đòi hỏi nhà cung cấp đảm bảo trách nhiệm xã hội môi trƣờng nhƣng ép giá cả thấp, chất lƣợng cao, thời gian giao hàng gấp. Cơ chế thƣơng mại công bằng (Tradefair) sẽ giúp hai bên xác định đƣợc mức giá chung đảm bảo điều kiện tồn tại và phát triển, minh bạch thông tin, phản hồi kịp thời, tạo động cơ cho nhà sản xuất cải thiện chất lƣợng và lên kế hoạch sản xuất. Ngƣời mua có những nguyên tắc về ứng xử trách nhiệm xã hội riêng buộc nhà cung cấp phải tuân thủ, ƣu tiên cho nhà sản xuất nào chứng minh đƣợc việc cải thiện điều kiện xã hội và môi trƣờng. “Giá trang trải đủ các chi phí bao gồm một mức lợi nhuận là rất quan trọng để đảm bảo cho công nhân, nơng dân và gia đình của họ có đủ tiền để trang trải các nhu cầu cơ bản. Lợi nhuận cao cho phép cải thiện điều kiện xã hội” (Buying matter, 2006)21.
19
Nguồn: USAID, Microlinks Wiki
20 Nguồn: Phỏng vấn thợ thủ công, nhà cung cấp