- San xuAt kinh doanh xuAt nh?p khfru cac lo~i bong sa, sgi, vai, hang may m?c, giay dep va may moe thi~t bi, v?t tu phv tung hoa chAt (tru hoa chAt co tinh d9c h~i
m~nh), thu6c nhu()m, nguyen li~u, phv li~u, bao bi phvc vv nganh d~t may, hoan
thi~n cac san phfrm d~t.
- Kinh doanh nha va trung tam thuang m~i, moi gi6i thuang m~i, uy thac mua ban hang hoa, d~i ly mua ban kY gfri hang hoa, cho thue nha van phong, nha xu&ng kho bai, xay d\mg cong trinh dan dvng.
- Dich vv l~p d?t sua chua may moe thi~t bi nha xu&ng, djch vv v?n tai hang hoa b~ng dubng b9, xfr ly chAt thai long cong nghi~p, nu6c thai sinh ho~t.
2.1.3 .VAn di~u I~ cua Vigatexco: 95.000.000.000 d6ng (Chin muai Him tY
d6ng) tuang duang 9.500.000 (chin tri~u nam tram) c6 phftn theo Quy~t dinh s6 2957 IQD-BCN ngay 20 th{mg 09 nam 2005 cua B9 Cong nghi~p.
2.1.4. CO' cAn tA chrrc cua Vigatexco
Ca cfru t6 chuc cua cong ty dugc thS hi~n tom luge & hinh 2.1. nhu sau:
D;;ti hoi d6ng c6 dong
Hoi d6ng quan tri
+ t Ban ki~m soat I
Ban di~u hanh cong ty
Phong hanh chinh Phong Bao v~
nhan sl,l' quan s\1'
Phong ky thu~t- Phong Qufm ly
chufrn bi san xu:it ch:it lm;mg
Ph<'>ng kinh doanh 1 Phong kinh doanh 2
Phong cung (mg Phong K~ ho;;tch
kho vfm di~u do
Phong K~ toan- Phong Dfru tu -
Tai chinh J XD cabfm
Nha may Sqi 1 Nha may Sqi 2
I Nhamay D~t I .
1 Nha may Nhuom
Nhamay may 1 Nhamaymay2
Nha may may 3 t J Nha may may 4
XN hoan thanh XNc~t
san ph:im may
XN dich vu
2.1.5. San phim chu y~u (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• S(J'i: Chi s6 tir 10's dSn 45's; Ch.it li~u g6m: Cotton chili tho va chai ky,
Polyester, Viscose va sqi pha cac lo;;ti. Nang h.rc san xufit 8.000 t.inlnam. • Vai mf)c: Vai d~t thoi v&i cac kieu d~t: van diem, van cheo, van d<;>an,
Dobby, Jacquard ... ; khB r9ng tir 175cm dSn 330cm. Nang h.rc san xu.it 10
tri~u met/nam
• Vai thimh phdm: Vai in hoa, nhu9m mau va td.ng; khB tir 160 dSn 300cm.
Nang h.rc san xu.it 12 tri~u met/nam.
• San phdm may: Sa mi, qu~n, jacket, chan drap, g6i. .. Nang h.rc san xu.it tren 3 tri~u san phftm quy dBi SO' mi/nam.
Nh~n xet:
B~c diem cua cong ty la chuyen san xu.it cac san phftm v~ sqi, d~t thoi, in nhu9m hoan t.it va may. Tuy nhien, h~u hSt may moe thiSt bi cua cong ty & cac cong do;;tn (trir & cac nha may may), con duqc sfr d1,mg nhfrng nam tru&c thu9c thS h~ tir nhfrng
nam 1959-1960. Do do, de t6n t;;ti va dap ung tru&c yeu c~u cua tinh hinh kinh
doanh m&i, cong ty da phai t~p trung d~u tu trong thai gian nam nam tir 1999-2003,
d~u tu d6i m&i cong ngh~ va thay ths may moe thiSt hi cho m9t s6 cong do;;tn chu ySu. BSn nam 2004, cac dl)' an d~u tu CO' ban da hoan thanh va dua vao Slr dl,mg. Cong tac d~u tu dung quy trinh, nhung tiSn trinh thl)'c hi~n cong tac d~u tu chua
d6ng b9, thai gian l~p d~t-ch;;ty thfr con keo dai nen huy d9ng thiSt hi con ch~m. V&i kh6i luqng d~u tu l&n trong thai gian ng~n thi lai vay d~u tu cling l&n. Vfin con
thiSu hvt can b9 nhan vien co kha nang tiSp nh~n va khai thac sir dvng may moe
thiSt hi sau d~u tu. M9t s6 cong do;;tn may moe thiSt hi d~u tu chua d6ng b9, chua
can d6i tY tr<;>ng giua cac cong do;;tn, do v~y chua khai thac hSt cong su.it thiSt hi va
hi~u qua d~u tu con th.ip. Tuy nhien, cong ty da n6 llJc vuqt kho, khong dua vao sir
dvng cac thiSt hi qua I;;tc h~u va nang su.it th.ip, dfiy m;;tnh cong tac thlJc hanh nhi~u
d~ tai sang kiSn tiSt ki~m giam cac chi phi san xu.it chinh nhu: nguyen li~u, nang luqng, nhien li~u ... xac dinh m~t hang chiSn luqc, tang cuang tim kiSm phat trien them khach hang. BSn nay cong ty da d;;tt duqc nhfrng chuyen biSn tich clJc v~ kha nang doanh thu va quan Iy, trong do cong tac quan Iy 1<Y thu~t, chuang trinh tiSt
ki~m da d;;tt duqc cac mvc tieu ban d~u, t;;to ti~n d~ cho slJ phat trien nhfrng nam sau nay.
2.2. Phan tich cac ho'#t d(}ng ctia Vigatexco
2.2.1. Tinh hinh va kit qua ho'#t d(}ng san xuit kinh doanh thOi gian qua
K~t qua ho~t dong san xuAt kinh doanh cua Vigatexco qua cac nam 2003, 2004 va 2005 dugc the hien a bang 2.1 sau day:
Bang 2.1: San IU'C}llg san xuit ctia Vigatexco giai do'#n 2003-2005:
Nhom san phim DVT 2003 2004 2005
Nh6m sQi kg 6.510.000 6.936.000 6.583.000 Nh6m vaimoc m 5.312.000 7.075.000 6.344.000 Nh6m vai thanh phdm m 5.429.000 8.559.000 6.089.000 Nh6m san phdm may sp 2.806.000 3.935.000 2.788.000
Ngudn: C6ng ty d~t may Thfmg LQ'i
- Nh6m sQ'i: dugc cong ty san xuAt de ph1,1c V\l viec su d1,1ng noi bo ( cung cAp cho nha may det) va ban ra tren ca thi truang xuAt khdu va noi dia. San lugng sqi san xuAt trong nam 2003 la 6,51 trieu tAn, sang nam 2004 tang 6,54 % va trong nam 2005 giam 5,1% so vai 2004, nhung v~n d~t han muc nam 2003 la 73 kg. Nguyen nhan giam: cubi nam 2004, cong ty ngung san xudt va thanh ly day chuy8n cu cua nha may SQi 1 do nang suAt va chAt lugng thAp, khong hieu qua.
Ta c6 the thAy san luqng san xuAt cac nh6m san phdm cua Vigatexco giai do~n
2003-2005 duqc minh hoa ro net trong hinh 2.2. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
San hrQ'Ug san xuit hang nam
10.000.000 ,-,----.-..,.,......-....,--,_..,.,-..,.,.--...,.....,...-...,.,..---....,-....,....,.---, 8.000.000 -t---'-,--.:--..;--~.,....,.,...:.-=..,.,c.J 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 2003 2004 2005
1111 Nh6msQ'i • N16mvai MQc o Nh6mvai TP o Nh6msan phAmrmy I
Ngudn: C6ng ty d~t may Thlmg LQ'i
- Nh6m vid m(jc: cong ty sim xu~t cung c~p cho thi tnr6ng nc)i dia va su dvng trong nc)i be) doanh nghi~p (phvc vv cho sim xu~t vai thanh phfrm). San luQllg san xu~t tir
5,312 tri~u m trong nam 2003, tang 3,12% trong nam 2004 va nam 2005 liiii giam
xu6ng con 6,3 tri~u m.
- Nh6m w1i thcmh phdm: San xu~t d~ cung c~p cho cac nha may cua cong ty, xu~t
khfru va ban nc)i dja. San luQllg san xu~t d~t 5,429 tri~u m trong nam 2003, tang len 8,559 tri~u m trong nam 2004, nam 2005 diiit tren 6 tri~u m.
- Nh6m scm phdm may: San luQ'llg san xu~t diiit 2,8 tri~u san phfrm nam 2003, tang
len 3,9 tri~u san phfrm nam 2004 va diiit 2,8 tri~u san phfrm nam 2005.
Nam 2004 san luQllg san xu~t cua cac nh6m vai mc)c, vai thanh phfrm va may m~c tang nhi<~u do Vigatexco Icy duqc don hang may xu~t khfru 16n su dvng b~ng vai do cong ty san xu~t nen da huy dc)ng t6i da nang h,.rc san xu~t cua cong ty va k~t hqp thue ngoai gia cong tung cong doii\n d~t-nhuQm-may.
~ San Irrqng tieu thv:
Quy trinh san xu~t cua cong ty la quy trinh khep kin, trong d6 cac san phfrm trung gian nhu sqi, vai mc)c, vai thanh phfrm mc)t ph~n duqc su dvng cho san xu~t luan chuy~n trong nc)i be), vi v?y san luQllg tieu thv cac loiiii san phfrm nay du&i day chi
th~ hi~n ph~n duqc ban ra ngoai thi tru6ng.
San luQ'llg tieu thv & ca thi truong nc)i dia va xu~t khfru cua cong ty qua cac nam 2003-2005 duqc th~ hi~n & bang 2.3.
Bang 2.2: San lrrqng tieu thl} cua Vigatexco giai do~n 2003-2005:
',,I;f:~b,Rm;,§~~~;JiKlmBi,',,i': fnvt'
Nh6m sqi kg 6.595.438 6.531.472 5.697.333 Nh6m vai mc)c m 3.969.114 1.879.837 4.480.000 Nh6m vai thanh phfrm m 5.467.948 4.369.053 5.332.000 Nh6m san phfrm may sp 2.490.304 3.972.307 3.201.200
- Nh6m s()'i: San luqng sgi tieu th1,1 cho n()i dja va xuftt khftu nam 2003 Ia 6,59 tri~u tftu, nam 2004 san lugng tieu thl,l giam nh~ xu6ng con 6,53 tri~u tftn va uac tinh nam 2005 Ia 5,69 tri~u cin. San luqng sqi ban ra thu<mg chiem tren 80% san luqng
. "
san xuat.
- Nh6m scm phdm may: san phftm may truac day ph1,1c v1,1 chti yeu cho thi tru<mg xuAt khftu, t)r 1~ tieu th1,1 trong nu&c chi chiem khoang tir 1 0% den 20%/nam tren
tbng san phftm may, hi~n nay t)r 1~ nay dang c6 xu huang tang len, nam 2005 d~t
gful32%.
Nhu tren da neu, do nam 2004 cong ty xuAt khftu don hang may FOB l&n nen tieu thl,l S<;Yi, vai moe, vai thanh phAm c6 ghim.
San luqng tieu th1,1 cua cong ty v€ m6i lo~i m~t hang duqc minh hoa chi€u huang tang giam Cl,l the qua 3 nam tir 2003-2005 0 hinh 2.2.
San luC}'Ilg tieu thy hang nlm
7.000.000 ,..,.,...,...,...~,_,---.,....,._..,..._, _ _ _ _ __,..__,.......,...........,...,....,......,.."""1 6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 0 2003 2004 2005
11 Nh6msQ'i • Nh6mvai MOe o Nh6mvai TP o Nh6msan phammay (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
NguJn: Cong ty d?t may Thdng Lqi
IDnh 2.3: San IU'(}'Ilg tieu th\1 cua Vigatexco giai do'ln 2003-2005
» Doanh thu tieu th\1
Doanh thu cac nh6m san phftm tu nam 2003-2005 cua Vigatexco duqc the hi~n a
Bang 2.3: Doanh thu cua cac nh6m san phim qua cac niim
Nh6m san phim 2003 2004 2005
Nhom s<Yi 165.998.558.447 197.173.994.264 176.662.540.152 Nh6m vai m9c 45.195.823.968 18.448.644.138 50.464.504.996 Nhom vai TPhfun 70.022.105.214 66.965.798.724 82.248.197.398 Nhom san phfun may 97.192.567.327 165.283.103.363 125.040.926.444 Doanh thu khac 38.696.907.773 91.861.420.718 31.241.771.019
TONG DOANH THU 417.105.962.729 539.732.961.207 465.657.940.009
NguJn: Cong ty d~t may Th&ng Lf!i
CO' ciu doanh thu niim 2005: Trong nam 2005, nhom s()'i la m~t hang chu h,rc trong tbng doanh thu cua Cong ty (chi em trung binh tren 36% ). Tiep den I a nhom san phftm may, bao g6m: ao sami, jacket, quAil, d6ng ph1,1c y te, chan drap g6i, ... chi em trung binh 27%. Nhom vai thanh phftm dU()'C xep thu ba trong cac m:;it hang dua I~i doanh thu cao cho Cong ty (chiem 17,6%) va nhom vai moe Ia gftn
11% tbng doanh thu.
B€ minh hoa ro rang tY trong cac lo~i doanh thu m6i mat hang trong C(J cAu doanh thu nam 2005 cua Vigatexco ta xem hinh 2.4 sau day.
Nh6m san pham may;
26,85%
CO' ciu doanh thu niim 2005
Doanh thu khac;
6,71%
Nh6m SQ'i; 37,94%
NguJn: Cong ty d~t may Th&ng L(li
Hinh 2.4: Co· ciu doanh thu niim 2005 cua Vigatexco
- Tinh hinh xuit khiu: Tbng doanh thu xufit khAu chiem khoang 27% tren tAng
d6 m?t himg xuftt khciu chu y~u la nh6m san phcim may, chi~m trung binh tren 80% cua t6ng gia tri xuftt khciu, ti~p d~n la nh6m vai thanh phcim va sqi.
Trong d6 m?t hang chan drap g6i cua cong ty luon chi~m linh thi tru0ng n9i dia tir nam 2002 d~n nay va doanh thu n9i dja chi~m tY trQng dang k~ va cong ty dang mu6n phat tri~n thi tru0ng v@ m?t hang nay a cac nu&c khac tren th~ gi&i.
2.2.2. Marketing:
Cong ty d~t may Th~ng Lqi da t6 chirc ho~t d9ng kinh doanh, ti~p thi san phcim
trong thi tru0ng n9i dia va a m9t s6 nu&c khac rna cong ty xuftt khciu hang h6a nhung cac ho~t d9ng nay con tuong d6i, chua m~nh me. Them vao d6, trong CO' cftu t6 chirc cua cong ty chua c6 phong Marketing nghia la b9 ph?n Marketing chua duqc ddu tu phat tri~n dung tdm. Day la m9t khi~m khuy~t l&n cua cong ty trong
vi~c phat tri~n thuong hi~u cling nhu vi~c tim ki~m va phat tri~n thi truemg m&i.
2.2.2.1. San phim: Vigatexco da c6 nhfrng thanh cong trong vi~c nghien
ciru, ddu tu va san xuftt d~ tung ra thi tru0ng sim phcim m&i. Vi dv nhu: tir nam 2002
d~n nay, cong ty san xuftt b9 chan-drap-g6i cho nhi@u phan khuc thi tru0ng v&i cac mire gia khac nhau nh~m thoa man nhu du cua m9i tdng l&p khach hang trong va ngoai nu&c. Ngay nay, thuong hi~u Vigatexco da rftt quen thu9c v&i nguai tieu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
dung Vi~t N am trong linh VlJC cung cftp cac lo~i chan-drap-g6i va doanh s6 cua lo~i
m?t hang nay khong ngirng tang tru&ng trong nhfrng nam qua. Them vao d6, cong
ty con phat tri~n cac m?t hang: g6i cac lo~i ( d?c bi~t la cac ki~u g6i dung d~ trang tri va danh cho tre em), qudn ao m?c a nha cho m9i lira tu6i va m9t s6 mfru rna thai trang cong sa. Tuy nhien, cac san phcim nay vfrn chua duqc nguai tieu dung bi~t d~n nhi@u do Vigatexco chua c6 chi~n luge marketing phu hQ'P va chua djnh vi duqc SlJ khac bi~t cua san phcim.
2.2.2.2. Gia ca: cong ty dinh vi nhan hi~u a nhi@u phan khuc thi tru0ng nen c6 nhi@u mire ghi ca cho nhi@u lo~i san phAm. Nhung nhin chung, mire ghi tftt ca cac c6 nhi@u mire ghi ca cho nhi@u lo~i san phAm. Nhung nhin chung, mire ghi tftt ca cac
giit nen cong ty c~n chu trQng hon nfra vi~c djnh vi thi truemg m\}c tieu va ti:r d6 xac dinh chiSn luqc gia cho phu hqp v&i thi truemg nay.
2.2.2.3. Phan ph&i _;,... Phat tri~n thj trtrirng:
- Thj trtrirng xu§t kh~u: Vi~c m& r<)ng phat tri6n thi truemg, dfiy m~mh xufrt khfiu luon Ia m\}c tieu chiSn luqc quan trQng cua Cong ty. Cho dSn nay, Cong ty da xay dvng duqc m9t h~ th6ng cac b~n hang l&n va 6n djnh & cac thi truemg xufrt khfiu quan trQng nhu:
o Thi truemg My: London FOG, Pacific Trail, Haggar, Columbia, Target, Letap Uniform, Young Champion, ...
o Thi truemg EU: Melcher (d6ng ph\lc buu di~n Due & DHL), QueUe, Melcosa (Otto), Puma, J ung Ang (F ecsa ), .. .
o Nh~t ban: Toray, Itochu, Gunze .. .
Ty trQng xufrt khfiu cua Cong ty trong ba nfun qua chiSm tir 25% dSn 35% tren t6ng doanh thu.
- Thj trtrirng nqi dja: Cong ty luon xac djnh vi~c gifr vfrng va phat tri6n thi truemg n9i dja Ia m\}c tieu s6ng con. Hi~n nay, Cong ty dang Ia m9t trong s6 nhfrng nha cung cfrp l&n cac m~t hang sqi, vai m<)c, vai thanh phfim, san phfim may cho nhfrng don vi san xufrt va nguai tieu dung to an qu6c thong qua h~ th6ng cac d~i ly, b~n
hang vacua hang cua.Cong ty tren kh~p ca nu&c. Cac san phfim cua Cong ty da d~t cac danh hi~u, giai thu&ng do nguai tieu dung binh chQn nhu: hang Vi~t Nam chfrt luqng cao (lien t\lc tir khi ra dai cho dSn nay), Thuang hi~u Vi~t, Sao vang dfrt Vi~t, ... cac thuong hi~u: VIGATEXCO, Vigatex home, V.kiddy duqc biSt dSn trong
ph~m vi ca nu&c.
_;,... CO' c§u thj trtrirng:
Thj trtrirng nqi dja: H~ th6ng tieu th\1 n9i dja cua cong ty bao g6m cac d~i ly, cac cong ty thuong m?i chuyen doanh hang d~t may, cac sieu thj, cac khach s~n, cac
cong ty may xufrt khfiu dang ho~t d9ng 6n dinh va c6 chiSu hu&ng phat tri6n t6t. Theo vung, cac san phfim cua cong ty duqc tieu th\1 d~c bi~t t~p trung nhiSu 6 cac
th~mh phb 16n nhu: Hfi Chi Minh, Ha N oi, Buon Me Thuot, Da N~ng; ngoai ra con c6 cac tinh: Dbng Nai, Binh Duang, Daklak, Gia Lai, Ha Nam, Ha Tay, Thai Binh ....
Thj truimg xuit khiu: Ca cdu tht truimg xudt khftu cua cong ty nam 2005 duqc
th~ hi~n a hinh 2.5 nhu sau:
Co cAu thj trll'img xuAt khAu
Chau Au; 32,80%
Chau A; 6,50%
Chau Oc; 0,1%
-.........--Chau Phi; 3,20%
NguJn: Cong ty d¢t may Thiing L(li
Hlnh 2.5: CO' ciu thi truirng xuit khiu cua Vigatexco nam 2005 )- Kenh phan phAi:
Thi trtrirng nqi dja: Cong ty d~t may Th~ng Lqi la mot trong nhting nha cung cdp hang dftu ve cac m~t hang S(Yi, vai, san phftm may Va V~t tu phl,l tung cho nhfrng dan vi san xudt va nguoi tieu dung 4ti Tp. Hfi Chi Minh va tren thi truong toan qubc thong qua cac hinh thuc: mua ban tn,rc ti€p; h~ thbng cac chi nhanh, d~i ly va cfra
hang gi6i thi~u san phftm cua Cong ty.
Thj truimg xuit khAu: Cong ty xudt nh~p khdu tn.rc tiep cac san phdm, v~t tu ph1,1 rung thuoc nganh d~t va may m~c. Qua nhieu nam san xudt kinh doanh hang xudt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
khftu, Cong ty da c6 mbi quan h~ kinh doanh tbt dbi v6i nhieu cong ty thuang m~i tren th€ gi6i nhu: Itochu, Toray, Otto, Melchers, Melcosa, QueUe, Tomtailor, Puma, Dickies, Target, Cosco, Sears, Great Ivan, Jung Ang, Fecsa ... Cac san phdm sqi, vai va hang may m~c cua Cong ty da xudt khAu den cac nu6c trong khbi: EU, ASIA, USA, JAPAN, AUSTRALIA) chi€m 40% doanh sf> ban ra cua cong ty.