5. Kết cấu luận văn
2.4 Khả năng kinh doanh và xây dựng thành công một thương hiệu LPG để
xâm nhập thị trường của công ty Shinpetrol
Từ thông tin và số liệu thu thập ở trên ta thấy hiện nay tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh phía nam tiêu thụ một lượng gas bình cho dân dụng và thương mại vào khoảng 250.000 tấn. Như vậy, với mức tăng trưởng khu vực hiện nay khoảng 12% thì đến năm 2010 nhu cầu tiêu thụ gas bình khu vực này sẽ đạt vào khoảng 350.000 tấn / năm.
Tại khu vực phía Bắc tiêu thụ một lượng gas bình vào khoảng 150.000 tấn. Hiện nay, với mức tăng trưởng theo dự báo khoảng 30% năm thì sản lượng gas bình ở khu vực phía Bắc đạt vào khoảng 300.000 tấn vào năm 2010.
Kết hợp số liệu thực tế và dự báo tăng trưởng nhu cầu như trên, trong thời gian 5 năm đến Công ty Shinpetrol phấn đấu đạt tổng sản lượng 3.000 tấn/tháng bình quân một nhà máy đạt 1.500 tấn tháng. Và thời gian đầu chỉ đầu tư 2 trạm chiết cho 2 khu vực với công suất mỗi trạm khoảng 7.500 tấn/năm; chế độ làm việc 1ca/ngày. Khi sản lượng tăng khoảng 1.000 tấn tháng cho mỗi trạm đối với
từng khu vực thì đầu tư thên một trạm chiết thứ 2 để có hiệu quả trong vận tải hoặc cũng có thể tổ chức sản xuất 2ca/ngày.
Với tốc độ tăng trưởng của ngành LPG Việt Nam là 17%/năm, có thể dự báo sản lượng chiết nạp và kinh doanh LPG của Shinpetrol như sau. Trong năm đầu tiên triển khai kinh doanh LPG, sản lượng chiết nạp cũng có thể đạt 12.000 tấn gas bình/năm cho cả hai khu vực phía Bắc và phía Nam. Các năm tiếp theo sẽ có sản
chiết nạp LPG theo công thức: Y1 = Yo+ 17%(Yo) lượng
Bảng 2.8: Dự báo sản lượng chiết nạp và kinh doanh Gas cho Shinpetrol
Đơn vị tính :Tấn
Năm 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Tổng cộng 12.000 14.040 16.427 19.219 22.487 26.310 30.782 Trạm I 6.000 7.000 8.000 9.000 11.000 13.000 15.000 Trạm II 6.000 7.040 8.427 10.219 11.487 13.310 15.782 Tổng vốn đầu tư cho dự án xây dựng nhà máy sản xuất và kinh doanh LPG khoảng 1.507.206 USD trong 12 năm và có thời gian hồn vốn 5 năm với suất nội hoàn IRR = 26% cho thấy việc đầu tư cho kinh doanh LPG có tỉ suất lợi nhuận cao và phù hợp với các dự án kinh doanh xăng dầu, khí đốt thơng thường là 10 năm. (Phụ lục: Hiệu quả kinh doanh LPG của dự án, xác định vốn vay và kế hoạch trả vốn của dự án).
Mặc dù LPG là loại hình kinh doanh tương đối mới đối với cơng ty nhưng với kinh nghiệm cùng các mối quan hệ kinh doanh gas của nhà vận tải dầu khí, kinh doanh gas rời, thì việc cơng ty Shinpetrol xây dựng và phát triển một thương hiệu LPG mới của để thâm nhập vào thị trường sẽ có nhiều thuận lợi. Bên cạnh đó, hiện nay tốc độ tăng trưởng ngành khá cao (17%/năm) và tiềm năng thị trường còn rất lớn và thực tế thị trường cho thấy chưa có cơng ty kinh doanh LPG thực sự tạo được bản sắc thương hiệu LPG mạnh.
Như vậy, việc công ty Shinpetrol tham gia vào thị trường LPG Việt Nam để góp phần cung ứng nguồn nhiên liệu cho các ngành kinh tế nhằm đáp ứng nhu cầu cho sản xuất và tiêu dùng trong nước là sự lựa chọn đúng hướng và có khả năng phát triển cả chiều sâu lẫn chiều rộng. Việc đầu tư cho sản xuất và kinh doanh LPG không những mang lại hiệu quả trong kinh doanh thuần t mà cịn góp phần phổ biến một loại năng lượng sạch, tiện nghi và có tính kinh tế cao cho xã hội. Đồng thời việc xây dựng một thương hiệu LPG mạnh, tạo ấn tượng tốt trong tâm
trí người tiêu dùng sẽ góp phần khơng nhỏ cho cơng ty trong việc thâm nhập thị trường kinh doanh LPG Việt Nam hiện nay.
CHƯƠNG 3
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU ‘VNGAS’ CỦA CÔNG TY SHINPETROL 3.1 Xây dựng thương hiệu ‘VNGAS’ của công ty Shinpetrol
3.1.1 Thị trường mục tiêu
Từ những số liệu thực tế và dự báo tăng trưởng nhu cầu tiêu dùng LPG tại Việt Nam là 17%/năm như trên và theo mẫu nghiên cứu người tiêu dùng thì sản phẩm LPG chủ yếu dành cho những hộ gia đình sử dụng loại bình gas 12kg (chiếm hơn 80%) và số cịn lại cho những cửa hàng kinh doanh ẩm thực sử dụng loại bình gas 48kg (khoảng 20%).
Những hộ gia đình sử dụng Gas trong sinh hoạt thường có thu nhập bình qn khoảng 4 triệu/tháng và sử dụng 10 – 12 kg/tháng. Như vậy, với mức thu nhập bình quân đầu người ở TP. Hồ Chí Minh ( khoảng 1,8 triệu/tháng) và ở Hà Nội (sấp xỉ 1,3 triệu/tháng) thì khả năng các hộ gia đình sử dụng Gas là rất lớn. Bên cạnh đó thì những khách hàng là những cửa hiệu kinh doanh ẩm thực tuy số lượng ít hơn nhưng nhu cầu sử dụng LPG là rất cao và là sự lựa chọn tối ưu. Theo điều tra một số cửa hàng kinh doanh ẩm thực trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh, lượng tiêu thụ LPG trung bình khoảng gần 300kg/tháng/cửa hàng.
Do vậy, luận văn đề xuất công ty Shinpetrol chọn thị trường mục tiêu theo phân loại nhóm đối tượng tiêu dùng LPG như sau:
Khuynh hướng tiêu dùng
Đối tượng mục tiêu Miêu tả sản phẩm
Dùng cho sinh hoạt hàng ngày
- Những khách hàng mới - những hộ gia đình đã có đủ
- Sản phẩm đạt chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh và ưu
(Cho hộ gia đình)
khả năng tài chính nhưng chưa sử dụng Gas trong sinh hoạt (do chưa biết hoặc chưa tin tưởng).
tiên vấn đề an toàn tuyệt đối khi sử dụng, tỷ lệ trộn khi chiết nạp giúp tiết kiệm nhiên liệu trong sử dụng. Bình Gas loại 12kg phù hợp với thiết kế bếp ăn gia đình. Dùng trong kinh doanh ẩm thực (Cho cửa hàng ăn uống, nhà hàng) - Những cửa hàng ăn uống có quy mơ vừa và nhỏ, phục vụ >100 khách hàng/ngày sử dụng Gas và các nhiên liệu thay thế khác (dầu hoả, than, điện ..)
- Sản phẩm chất lượng ổn định, giá cạnh tranh, khuyến mãi khi mua số lượng nhiều. Bình Gas 48kg với đặc tính có thể kết nối nhiều bình một cách dễ dàng, an toàn tuyệt đối tránh trường hợp hết gas trong sử dụng và tỷ lệ trộn giúp tiết kiệm nhiên liệu.