Cùng với sự cố gắng của Nhà nớc, doanh nghiệp Việt nam phải nhanh chóng khắc phục t tởng ỷ lại và ngay từ lúc này phải tìm mọi biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm , mẫu mã, giảm giá thành, nâng cao năng suất và hiệu quả sản xuất, điều chỉnh cơ cấu sản xuất và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, xây dựng chiến lợc phát triển th- ơng hiệu của sản phẩm, xây dựng thêm nguồn hàng và chân hàng để đảm bảo cung cấp ổn định cho thị trờng, chú trọng đẩy mạnh công tác Marketing, dịch vụ, giữ uy tín cho doanh nghiệp và cho sản phẩmViệt nam Toàn bộ những việc làm đó, nếu đ… ợc thực hiện tốt sẽ giúp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Việt nam trên thị trờng quốc tế và ngay trên thị trờng Việt nam.
Sau đây là một vài phân tích để rút ra các bớc đi có thể sẽ giúp ích phần nào cho các doanh nghiệp Việt nam trong việc tiếp cận thị trờng này nh sau:
Trớc hết, có thể thấy rằng cùng với sự gia tăng xuất khẩu là tạo ra việc làm từ nhiều sản phẩm và dịch vụ khác nhau, kể cả du lịch sẽ góp phần tích cực để nâng cao tốc độ tăng trởng kinh tế. Về lâu dài, việc quan hệ trực tiếp với các doanh nghiệp Mỹ cho phép các doanh nghiệp Việt nam tiếp cận trực tiếp với công nghệ tiên tiến, hiện đại; với nền kinh tế tri thức, các trờng đại học và viện nghiên cứu tiên tiến. Đồng thời nó cũng cho phép các doanh nghiệp Việt nam có thể tiếp cận và học hỏi nhiều mặt từ các đồng nghiệp Mỹ trong sản xuất, kinh doanh, quản lý…
Để tận dụng và khai thác có hiệu quả các nguồn lợi đó, các doanh nghiệp Việt nam phải có ngay một chơng trình hành động cụ thể: bắt đầu từ việc nâng cao trình độ tiếng Anh thơng mại, chuẩn bị làm việc trong môi trờng tiếng Anh là chủ yếu; nghiên cứu luật pháp liên bang và các bang của Mỹ; xây dựng quan hệ thơng mại; tìm kiếm đối tác, tổ chức tiếp thị để ký kết hợp đồng với các doanh nhân và doanh nghiệp Mỹ…
trong quan hệ xuất nhập khẩu.
Phải bằng mọi cách tìm hiểu thị trờng Mỹ, khai thác mọi thông tin có liên quan đến thị trờng này từ các nguồn nh tổ chức xúc tiến thơng mại, tham tán thơng mại, mạng Internet, Việt kiều đang sinh sống làm ăn tại Mỹ, các thơng gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến làm ăn ở Việt nam …
Các doanh nghiệp nên theo dõi, tranh thủ cơ hội để cử ngời của mình đi tham dự các cuộc hội thảo về quan hệ thơng mại Việt –Mỹ, hiệp định thơng mại Việt- Mỹ; ở đó nhiều chuyên gia kinh tế và cả những luật s Mỹ nói chuyện về cách thức tiếp cận thị trờng này,về những đặc tính của ngời Mỹ cần chú ý khi đàm phán, thơng lợng và đặc biệt là những bớc đi cụ thể khi thâm nhập vào thị trờng Mỹ nh: thủ tục nhập khẩu, cách lập hoá đơn, giới thiệu các kênh phân phối, lập kế hoạch tiếp thị, giao tiếp và đàm phán…
Cao hơn nữa, nếu có điều kiện các doanh nghiệp Việt nam có thể tổ chức các đoàn khảo sát đi Mỹ để trực tiếp tìm hiểu thị trờng.
Kinh nghiệm của một số công ty đã làm ăn với Mỹ cho thấy thơng mại điện tử là ph- ơng pháp tiếp cận thị trờng Mỹ ngắn nhất, giúp doanh nghiệp làm ăn trực tiếp mà
không phải qua nhiều tầng nấc trung gian. Muốn vậy các doanh nghiệp Việt nam phải có địa chỉ Email, Website để giới thiệu về doanh nghiệp của mình cũng nh những mặt hàng mà doanh nghiệp sẽ xuất vào Mỹ.
Bớc thứ hai là học tập kinh nghiệm của các nớc bạn.
Lịch sử thơng mại và kinh tế thế giới cho thấy Mỹ giúp Nhật bản, Hàn quốc và một số nớc khác ở khu vực Đông Nam á khôi phục lại sức mạnh công nghiệp trong quá trình tái thiết đất nớc. Họ đã phát triển và nâng cao đợc kỹ năng chế tạo, sản xuất hàng hoá; nh Nhật bản đã dành đợc uy tín sản xuất một số sản phẩm chất lợng cao nhất trên thị trờng thế giới với mọi mức giá.
Trung quốc, Đài loan, Thái lan kinh doanh các loại quần áo cho nam gới, phụ nữ và trẻ em ở Mỹ với chất lợng cao giá cả thấp. Các loại hàng hoá công nghệ cao nh máy tính, tivi và các dụng cụ gia đình của họ tràn ngập thị trờng Mỹ vì chúng đợc ngời tiệu dùng Mỹ chấp nhận. Điều này khiến cho Mỹ phải dùng chiêu bài “ nhân quyền” và khẩu hiệu “ ngời Mỹ mua đồ Mỹ” để đấu tranh hạn chế bảo hộ hàng nội địa.
Những điều trên cho thấy, với ngời tiêu dùng Mỹ thì chất lợng, mẫu mã, giá cả đều có vai trò nh nhau trong việc xác định giá trị hàng hoá. Vì vậy, song song với việc tiếp cận thị trờng các doanh nghiệp phải chú trọng nâng cao năng lực hoạt động của mình để tạo ra những sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng cụ thể là Mỹ. Một số việc cần làm nh: đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ cán bộ ngoại thơng lành nghề; ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động của các doanh nghiệp; sử dụng hệ thống chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế trong doanh nghiệp ( ISO) nâng cao chất lợng vệ sinh thực phẩm bằng cách sử dụng hệ thống HACCP (HACCP: Hazard Analysis Critical Control Point- phân tích nguy cơ và kiểm soát các khâu trọng yếu).
Sản phẩm với chất lợng tốt, giá cả hợp lý, mẫu mã phong phú là cơ sở để doanh nghiệp trụ lại đợc trên thị trờng.
Bớc thứ ba, để vào đợc thị trờng lớn mạnh về tiêu thụ này các doanh nghiệp không những phải nắm rõ về nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng và đảm bảo sản
phẩm có sức cạnh tranh về chất lợng cũng nh giá cả mà còn phải thông thạo về hệ thống hạn nghạch và luật pháp về thơng mại của Mỹ.
Mỹ có một hệ thống luật pháp về thơng mại vô cùng rắc rối và phức tạp. Để nắm đợc cung cách làm ăn của ngời Mỹ các doanh nghiệp Việt nam phải tìm hiểu, nghiên cứu các luật lệ của họ ở cả liên bang và từng tiểu bang. Tại Mỹ, bộ luật thơng mại (Uniform Commercial Code) đợc coi là xơng sống của hệ thống pháp luật về thơng mại. Bên cạnh đó là hàng loạt các luật khác, trong đó đặc biệt đáng chú ý là luật về trách nhiệm sản phẩm (Product Liability Law) theo đó, nhà sản xuất và ngời bán hàng chịu trách nhiệm đối với ngời tiêu dùng về chất lợng hàng hoá đợc bán trên thị trờng Mỹ. Tại đất nớc này quyền lợi của ngời tiêu dùng đợc đặt lên hàng đầu, có không ít tr- ờng hợp do khinh suất mà các nhà xuất khẩu đã phải trả giá quá đắt cho các vụ kiện cáo của ngời tiêu dùng. Chính vì vậy các doanh nghiệp Việt nam phải hết sức thận trọng, tìm hiểu kỹ các luật lệ kinh doanh của họ, nếu cần phải thuê cả luật s Mỹ cho dù giá cả dịch vụ t vấn ở Mỹ là khá đắt. Việc đụng chạm với ngời tiêu dùng ở nớc sở tại là thiếu khôn ngoan.
Để có một phi vụ xuất khẩu thành công, trớc khi xuất khẩu hàng sang Mỹ, các doanh nghiệp cần phải hiểu biết kỹ về:
Các quy định đặc biệt áp dụng cho từng giai đoạn xuất khẩu. Sản phẩm phù hợp.
Thị trờng, bao gồm: kinh nghiệm mua và bán ở nớc ngoài, tính không ổn định của thị trờng, chất lợng hàng hoá, ai chi phối thị trờng, thị trờng ở đâu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở đâu…
Tính hết chi phí cho một phi vụ.
Quan hệ tốt với nhà phân phối sản phẩm. Cơ cấu giá bán buôn và bán lẻ.
Vốn lu động tơng xứng. Lợi thế cạnh tranh của bạn…
Trớc khi có đợc hợp đồng xuất khẩu, một vấn đề không thể thiếu đó là đàm phán ký kết hợp đồng. Dù đã chuẩn bị chu đáo mà trong khâu đàm phán mà ta bộc lộ sơ xuất thì rất có thể cơ hội kinh doanh sẽ thất bại. Vậy làm thế nào để đàm phán thành công?. Không có cách nào tốt hơn là phải nắm rõ phong cách đàm phán của đối tác, hiểu đợc nhu cầu của họ là gì để có phơng án đáp ứng, thoả mãn thích hợp.
Nh đã nói qua ở phần trớc, điểm nổi bật trong cách đàm phán của ngời Mỹ là đi thẳng vào vấn đề, bỏ qua lời lẽ rờm rà, họ muốn nhanh chóng định đoạt thơng vụ. Nếu thấy không có khả năng buôn bán với đối tác họ sẽ chấm dứt ngay và dành thời gian để tiếp xúc, thơng lợng,với ngời khác. Vì vậy, khi cử ngời đi đàm phán với doanh nhân Mỹ các doanh nghiệp nên chú ý: không đợc trễ hẹn, phải đàm phán bằng tiếng Anh, đi ngay vào vấn đề, khi đàm phán phải chuẩn bị chu đáo mọi tài liệu, thông tin liên quan…
Sau khi ký đợc hợp đồng, để cho hàng hoá có thể vào đợc thị trờng Mỹ một cách suôn sẻ, cần phải biết, nắm rõ quy trình nhập khẩu hàng hoá vào Mỹ, mua bảo hiểm rủi ro khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ.
Về mặt thực tế, công việc bán hàng tại Mỹ còn ảnh hởng đền nhiều vấn đề liên quan tới văn hoá -xã hội của ngời Mỹ. Do đó không phải sản phẩm hàng hoá nào cũng bán đợc. Kinh nghiệm cho thấy các nhà sản xuất Việt nam nên quan tâm đến các mặt hàng dễ bán và khó bán ở thị trờng này:
Hàng dễ nhập khẩu: những sản phẩm này xuất khẩu vào Mỹ có thủ tục đơn giản, ít phụ thuộc quy định hạn chế, cấm cản liên quan đến giấy phép, thủ tục hải quan: đồ gia dụng, đồ dùng nấu ăn, tác phẩm nghệ thuật ( nguyên gốc), dao kéo, hoa nhân tạo, lông thú nhân tạo, đá chạm và đá quý, kính và các sản phẩm kính, đồ trang sức, các sản phẩm da thuộc (không phải da lấy từ loài thú quý hiếm), dụng cụ thắp sáng đặt cố định, nhạc cụ, cao su và các sản phẩm chế từ cao su, các sản phẩm thể thao, ô che.
Hàng khó nhập khẩu: dợc phẩm, gia cầm và sản phẩm gia cầm, thịt gia súc và các sản phẩm của nó, đồ chơi, động vật sống, hàng dệt may và các sản phẩm
dệt may, thực phẩm chế biến chịu nhiều thủ tục hải quan phức tạp, cần có xác nhận, có nhãn hiệu minh bạch, chịu sự kiểm tra nghiêm ngặt của luật bảo vệ và an toàn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thêm vào đó, có thể nghiên cứu để tận dụng triệt để những u đãi mà các nớc phát triển dành cho các nớc đang phát triển: có thể bằng cách gia công hàng xuất khẩu cho các nớc đợc hởng chế độ thuế quan u đãi phổ cập (GSP) của Hoa kỳ (hiện nay Việt nam cha đợc hởng). Song đây chỉ là con đờng vòng bất đắc dĩ, mục tiêu lâu dài của chúng ta là phải đạt đợc quy chế này từ Mỹ. Khi đó, hàng Việt nam xuất khẩu sang Mỹ sẽ đ- ợc hởng mức thuế suất là 0% hoặc nếu có thì cũng thấp hơn mức hiện giờ rất nhiều.
Nhìn chung, tất cả những doanh nghiệp muốn thâm nhập và thâm nhập thành công thị trờng Mỹ cần phải làm rất nhiều việc, thực hiện qua nhiều bớc. Vấn đề là phải thực hiện các bớc đó nh thế nào, cân đối ra sao cho phù hợp với từng doanh nghiệp, từng mặt hàng xuất khẩu cụ thể.
lời kết
Với quy mô thị trờng lớn, đa dạng, có tiềm lực KH-CN tiên tiến Mỹ là thị tr… ờng tiềm năng của hầu hết các nhà xuất khẩu trên thế giới, trong đó có Việt nam.
Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết là một tin vui, là cơ hội đồng thời cũng là thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt nam. Hiệp định đã trở thành cơ sở đánh dấu một bớc tiến mới giữa hai quốc gia trên con đờng bình thờng hoá mọi quan hệ, mặc dù có những điều không vui của quá khứ. Tất nhiên, đối với ngời Việt nam, vết thơng chiến tranh do Mỹ gây ra trên đất nớc mình khó mà lành lặn hoàn toàn trong một sớm một chiều, song cuộc sống bao giờ cũng hớng về tơng lai.
Thợng viện Mỹ thông qua hiệp định thơng mại Việt-Mỹ ( rạng sáng ngày 4-10-2001) trong một tình thế khá đặc biệt những xáo trộn về chính trị, tâm lý, kinh tế - thách thức n– … ớc Mỹ từ ngày 11-9-2001, thách thức nhiều nớc khác và thách thức cả hành tinh.
Không một ngời Việt nam nào cho rằng với hiệp định thơng mại Việt-Mỹ, quan hệ qua lại giữa hai nớc đột ngột biến đổi. Không hề có chuyện đó. Ký một hiệp định nh hiệp định th- ơng mại Việt Mỹ, ng– ời Việt nam hiểu rằng sân chơi tuy có rộng hơn, lại không dễ dãi chút nào. Việt nam không mong chờ ở hiệp định một phép màu, không ảo tởng và không cầu xin đ- ợc cho không. Việt nam phấn đấu để đợc phồn vinh, hiệp định thơng mại Việt Mỹ chắc sẽ–
góp một phần vào sự triển khai ấy, nhng Việt nam luôn kiên trì quyền lợi quốc gia, chủ quyền dân tộc- đó những thứ không thể bị đánh đổi bằng bất cứ cái gì.
Hàng Việt nam vào Mỹ - đ
“ ờng đi không chỉ có hoa hồng có lẽ là một lời tựa hợp lý”
nhất phản ánh, lột tả đợc tâm trạng các nhà xuất khẩu Việt nam hiện nay khi có ý định kinh doanh ở Hoa kỳ. Tuy nhiên nh trên đã phân tích: với một cơ cấu hàng xuất khẩu chiến lợc, có tiềm năng, có sức cạnh tranh lớn cùng với những bớc tiếp cận thị trờng hợp lý, chậm nhng chắc có thể khẳng định các doanh nghiệp Việt nam vẫn còn cơ hội rất lớn để thành công trên thị trờng Mỹ.
Mục lục
Lời mở đầu... Chơng1: Giới thiệu về thị trờng Mỹ và triển vọng xuất khẩu hàng hoá
1. Giới thiệu khái quát về thị trờng Mỹ...
1.1. Văn hoá kinh doanh và thị hiếu của ngời Hoa Kỳ 1.2. Đặc điểm và vài nét khác biệt của thị trờng Hoa Kỳ
2. Triển vọng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trờng Mỹ...
Chơng2: Thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang Mỹ và việc đáp ứng nhu cầu thị trờng Mỹ của các DNVN...
1. Thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trờng Mỹ... 2. Thực trạng đáp ứng yêu cầu thị trờng Mỹ của các DNVN... 3. Một số giải pháp nhằm tăng cờng xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Mỹ
3.1 Về phía Nhà nớc
3.1.1 Về quy chế xuất nhập khẩu 3.1.2 Về công tác thị trờng ngoài nớc 3.1.3 Về các thủ tục hành chính và hải quan
3.1.4 Về hỗ trợ của chính phủ và các chính sách thuế, tín dụng 3.2 Về phía doanh nghiệp
Lời kết...
Danh mục tài liệu tham khảo