b. Cơng nghệ sản xuất gạch bêtơng siêu nhẹ xốp
3.2 Một số giải pháp phát triển ngành
Để sản phẩm mới là gạch xây khơng nung cĩ thể chinh phục được thị trường, đáp ứng được yêu cẩu của chính phủ, thì việc sản xuất kinh doanh loại vật liệu này cần cần đảm bảo sản phẩm ra thị trường cĩ đầy đủ 3 yếu tố bền vững “kiềng ba chân” là : chất lượng tốt, sản lượng cao và giá cả cạnh tranh.
Để đáp ứng được yêu cầu đĩ, các nhà sản xuất kinh doanh nên tập trung vào các nhĩm giải pháp trọng yếu sau:
3.2.1 Nghiên cứu đầu tư và đổi mới cơng nghệ sản xuất.
Mục đích để nâng cao sản lượng, chất lượng sản phẩm và giảm giá thành.
Như đã đề cập đến ở trên trong phần thực trạng, tình hình áp dụng cơng nghệ VLXKN của nước ta hiện cịn nhiều bất cập.
Hiện nay, Nhà nước đã cĩ chính sách đầu tư tiền nghiên cứu vật liệu mới, vật liệu thân thiện với mơi trường, vật liệu tiết kiệm năng lượng.
Vì vậy các doanh nghiệp sản xuất cần căn cứ vào nguồn nguyên liệu của từng vùng, nhu cầu của thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng để đầu tư các cơ sở sản xuất VLXKN thích hợp. Ví dụ như:
- Phát triển sản xuất VLXKN cốt liệu xi măng, cát, tro xỉ, mạt đá trên các dây chuyền 3 triệu, 7 triệu, 15-40 triệu viên/năm ở các vùng nơng thơn, miền núi, các khu đơ thị, khu cơng nghiệp.
- Hoặc đầu tư sản xuất đá chẻ, đá ong, VLXKN từ đất đồi, từ phế thải xây dựng, phế thải cơng nghiệp với các dây chuyền sản xuất trên 8 triệu viên - 20 triệu viên tiêu chuẩn/năm.
- Sau đĩ sẽ dần mở rộng căn cứ theo nhu cầu thị trường trong giai đoạn tiếp theo. Các doanh nghiệp cơ khí cần tích cực tham gia vào nghiên cứu, thiết kế, chế tạo thiết bị, khuơn mẫu sản xuất gạch block bêtơng, thiết bị cho dây chuyền sản xuất bêtơng nhẹ, để giảm nhập khẩu, gĩp phần hạ vốn đầu tư cơng trình.
Để tránh tình trạng đầu tư với chi phí cao mà hiệu quả thấp, là nhân tố chính đẩy giá thành của loại vật liệu này lên cao thì các thành phần tham gia lĩnh vực này cần phải đầu tư và đổi mới cơng nghệ hợp lý.
3.2.2 Giải pháp huy động vốn cho việc đầu tư phát triển ngành
Để tỉ lệ vật liệu xây khơng nung đạt 30-40% trong tổng sản lượng vật liệu xây vào năm 2020, tức bằng 12-16 tỉ viên vật liệu xây khơng nung, thì bình quân mỗi năm phải đầu tư mới cơ sở vật chất để sản xuất 1-1,4 tỉ viên vật liệu xây khơng nung.
Ước tính nhu cầu vốn đầu tư phát triển VLXKN đến năm 2020 khoảng 5.200- 6.500 tỷ đồng.
Nguồn vốn này cĩ thể huy động từ các tầng lớp dân cư thơng qua các hình thức bán cổ phần, phát hành cổ phiếu, hợp tác xã… Đây là nguồn vốn khá dồi dào nhưng đa phần các dự án VLXKN chưa thực hiên được điều này do chủ yếu các chủ dự án này là do các doanh nghiệp tư nhân, các cơ sở nhỏ lẻ chuyển từ cơ sở sản xuât gạch nung sang.
Hoặc cĩ thể huy động tại các tổ chức cho vay tín dụng ưu đãi, nguồn vốn của các tổ chức quốc tế do Chính phủ Việt Nam vay ưu đãi.
Tận dụng các nguồn vốn vay ưu đãi từ Quỹ hỗ trợ phát triển doanh nghiệp, Ngân hàng phát triển, quỹ mơi trường hay các nguồn vốn ODA, FDI… từ các nhà đầu tư cĩ quan tâm đặc biệt như từ Nhật, Đan Mạch…
Xin đề án phát hành trái phiếu cho các dự án mang tầm cỡ quốc gia, hay phát hành cổ phiếu bán cho nhà đầu tư nước ngồi.
3.2.3 Chiến lược marketing – mix:
Theo ý kiến người tiêu dùng qua bảng khảo sát, các nhà sản xuất kinh doanh loại vật liệu này nên chú trọng các cơng tác sau để thúc đẩy thị trường phát triển, thay đổi thĩi quen tiêu dùng của thị trường.
Biểu đồ thể hiện quan điểm của người tiêu dùng để tăng nhu cầu sử dụng của họ.
35% 20% 10% 35% 0% Giảm giá Tăng thơng tin Mở triển lãm Phân phối Khác
Trên cơ sở đĩ, đề ra các chiến lược cụ thể như sau:
3.2.3.1 Chiến lược Giá thành sản phẩm.
Trong khi tâm lý người Việt Nam thường quan trọng yếu tố giá cả khi mua sắm. Do vậy, chính sách giá cần được điều chỉnh để phù hợp ở từng giai đoạn phát triển.
Thời gian này đang là giai đoạn bất ổn của thị trường gạch nung truyền thống. Do giá than tăng đột biến. Mặt khác quỹ đất sét nguyên liệu đang dần cạn kiệt, đặc biệt là tại các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội…. do vậy, giá của gạch nung truyền thống đang bị đẩy lên cao.
Do vậy, thời gian này các doanh nghiệp VLXKN nên đặt mục tiêu hịa vốn để điều chỉnh giá thành thấp hơn, nhằm đặt được sự tương đồng về giá với sản phẩm gạch nung truyền thống để chiếm thị trường.
Sau khi thị trường đã biết các ưu điểm của VLXKN và cũng đã làm quen với việc sử dụng loại sản phẩm này thì từng bước tăng giá thành đến mức hợp lý.
3.2.3.2 Chiến lược Marketing sản phẩm, quảng bá thương hiệu
Nhằm định hướng lại thĩi quen tiêu dùng vật liệu xây, cổ vũ VLKN khơng chỉ trong nội bộ Ngành, tất cả các thành phần tham gia vào lĩnh vực này cần phải nhận thức rõ và xây dựng chương trình tuyên truyền sâu rộng tới tồn xã hội.
Các nhà sản xuất kinh doanh loại Vật liệu xây dựng loại vật liệu này phải tập trung chú trọng vào cơng tác Marketing nhiều hơn, đầu tư đúng mức cho cơng tác này nhằm hướng thị trường cĩ sự hiểu biết sâu sắc vào sản phẩm.
Tổ chức tốt cơng tác tuyên truyền, thơng tin để cho các cơ quan quản lý Nhà nước, các chủ thể trong hoạt động xây dựng và mọi người dân nhận rõ những ưu điểm, lợi thế trong việc sản xuất, sử dụng VLXKN, đồng thời thấy được những tác động tiêu cực của việc sản xuất và sử dụng gạch đất sét nung khơng theo quy hoạch, để tập trung mọi năng lực phát triển sản xuất và sử dụng VLXKN, gĩp phần phát triển ngành cơng nghiệp VLXD nước ta hiện đại, bền vững.
- Tăng cường cơng tác quảng cáo quảng bá sản phẩm trên các phương tiện thơng tin đại chúng: truyền hình, báo chí, panel….
- Thơng qua các triển lãm, các hội chợ về Vật liệu xây dựng thường niên như: Vietbuil, Consbuild để giới thiệu thêm về sản phẩm.
- Ngồi ra, các doanh nghiệp nên đề xuất hiệp hội tổ chức các buổi triển lãm chuyên ngành Vật liệu xây để tăng hiệu quả so sánh tính năng, giá cả và chất lượng giữa loại Vật liệu xây nung và VLXKN, nhằm tranh thủ được cảm tình của người tiêu dùng.
- Tổ chức thường xuyên các buồi hội thảo về loại vật liệu này. Tập trung vận động mời các đối tượng là các Chủ đầu tư, nhà thầu, Kiến trúc sư, tư vấn thiết kế…. tham gia các buổi hội thảo đĩ.
- Vận động chủ đầu tư các cơng trình cĩ sử dụng loại VLXKN cho phép nhà cung cấp được đăng Quảng cáo và thơng tin về loại Vật liệu xây khơng nung đĩ tại cơng trình.
Tuy nhiên, để xã hội hĩa gạch khơng nung, tiến tới năm 2020 tỷ lệ sản xuất và sử dụng VLXKN đạt 30 - 40% theo đúng tinh thần của Quyết định 567/QĐ-TTg thì khơng thể chỉ trơng chờ vào các DN sản xuất mà cần sự chung tay của tất cả các bên, từ cơ quan quản lý nhà nước đến chủ thể trong hoạt động xây dựng, đặc biệt là sự hỗ trợ truyền thơng của cơ quan nhà nước.
3.2.3.3 Xây dựng hệ thống phân phối hiện đại
Một mặt, cần đầu tư xây dựng các trung tâm thương mại chuyên về VLXD, trang thiết bị nội thất để khắc phục những bất cập này.
Các nhà kinh doanh tại trung tâm là chính nhà sản xuất hoặc nhà phân phối tận gốc sản phẩm sẽ tạo ra “rào chắn” hữu hiệu đối với hàng giả, hàng nhái. Ngồi ra, ưu thế phân phối tận gốc sản phẩm sẽ tạo ra sức cạnh tranh cao nhất về giá cả. Thêm vào đĩ, thơng tin sản phẩm, chính sách bán hàng của nhà sản xuất cũng được cơng khai tới người tiêu dùng. Nhờ đĩ, hoạt động ở thị trường vốn đang vừa thiếu vừa yếu, sẽ chuyên nghiệp hiệu quả hơn.
Mặt khác, với mạng lưới phân phối các loại vật liệu xây dựng khác đã cĩ sẵn, cũng cần thực hiện thêm phương thức ký gởi hàng hĩa tại các địa điểm kinh doanh vật liệu xây dựng trên cả nước. Nhằm phổ biến nhanh, rộng và sớm các sản phẩm VLXKN mới đến tay người tiêu dùng trên cả nước.