III. MễI TRƯỜNG VI Mễ 1 Yếu tố khỏch hàng
7. WO: các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường.
W1+O4: Tận dụng nguồn lao động dồi dào tại Việt Nam
Một nhược điểm của doanh nghiệp là vẫn thiếu lao động ở nhiều vị trí với nhiều yêu cầu khác nhau trong khi đó Việt Nam là một trong các quốc gia phát triển có nguồn lao động dồi dào. Vấn đề là doanh nghiệp có thể tranh thủ nguồn lao động đó hay không đặc biệt tại hai tỉnh Bình Dương và Bắc Ninh, nơi đặt hai nhà máy sản xuất của hãng và các chi nhánh phân phối trên mọi tỉnh thành Việt Nam để phát triển đội ngũ nhân viên tốt. Đó là nền tảng cho sự phát triển bền vững của công ty.
W3+O1: Phát triển thêm các nhà máy sản xuất tại Việt Nam để phát triển thị trường
Rõ ràng rằng các nhà Marketing đã xác định rõ tầm chiến lược của thị trường Việt Nam. Đây là một đất nước không chỉ thuận lợi cho doanh nghiệp về nguồn lao động, về nguyên vật liệu đầu vào mà nó còn là thị trường tiêu thụ rộng lớn với dân số đông và nhu cầu ngày càng phát triển. Hơn nữa, chiếm lĩnh và phát triển thương hiệu bánh và snack Orion tại Việt Nam sẽ tạo bàn đạp để Tập đoàn Orion đạt được những bước tiến mạnh mẽ trong việc chinh phục cả thị trường châu Á. Đó là một tham vọng hoàn toàn có khả năng xảy ra.
Một trong những công việc cần làm là việc bổ sung thêm nguồn vốn xây dựng thêm nhà máy cũng như trang thiết bị, công nghệ đạt tiêu chuẩn để phát triển và chiễm lĩnh thị trường.
W2+O6: Đa dạng hóa sản phẩm để thỏa mãn nhiều nhu cầu và từ đó thu hút thêm khách hàng.
Các sản phẩm của Orion khá là quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam nhưng số lượng sản phẩm ít, không đa dạng. Nếu như không có những sản phẩm mới với những hương vị mới khách hàng quen thuộc của Orion sẽ nhàm chán. Chỉ có đa dạng sản phẩm mới hấp dẫn người tiêu dùng do có thể thỏa mãn nhiều khẩu vị hơn.
8. WT: áp dụng chính sách phòng thủ tối đa để hạn chế các nguy cơ đe dọa
W1+O1: tập trung tuyển dụng và đào tạo nguồn lao động có chất lượng tốt
Khi áp dụng những công nghệ hiện đại cần những công nhân có trình độ mới có thể tiếp cận. Khi doanh nghiệp càng lớn mạnh thì cũng cần đội ngũ quản lý lãnh đạo có kiến thức chuyên môn vững vàng, có tầm nhìn xa, quyết đoán. Đội ngũ người lao động không chỉ đủ mà phải đạt chất lượng, một yếu tố vô cùng quan trọng. Vì vậy, cũng nhưng doanh nghiệp khác cần phải chú trọng trong việc đào tạo và sử dụng lao động hợp lý và khoa học.
W2+T3: Sản phẩm phải mang tính cạnh tranh.
Ví như thị trường Chocopie đã sôi động hơn với sự tham gia của Lotte Chocopie. Trong khi Vinapie và Phanerpie với giá chỉ bằng một nửa, thì Lotte chọn đúng phân khúc
cảu Orion nhưng giá rẻ hơn xấp xỉ 1.000 đồng. Lotte cũng của Hàn Quốc, đối thủ không đội trời chung. Trong khi rất khó để phân biệt được hai sản phẩm Chocopie của Orion và Lotte. Ngoài ra, trên thị trường còn tồn tại không ít các hãng bánh kẹo trong và ngoài nước khác.
Thế nên, sản phẩm đã đạt chất lượng thì phải duy trì chất lượng bền vững. Sản phẩm cần đa dạng hơn để tạo nên một danh mục sản phẩm phong phú, sẽ giảm rủi ro và thu được nhiều doanh thu và quan trọng là tạo nên một nét riêng của Orion. Đồng thời, giá cả cũng phải cạnh tranh hơn.
C. GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Ở VIỆT I. VỀ MẶT VĨ MÔ I. VỀ MẶT VĨ MÔ