5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa
Trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của cơng ty đã có rất nhiều thuận lợi cũng như gặp phải khơng ít khó khăn từ sự tác động của rất nhiều nhân tố như: nhân tố khách hàng, nhân tố nhà cung cấp, nhân tố chính trị, nhân tố nguồn lực cơng ty, nhân tố chính sách vĩ mơ, nhân tố pháp luật...Tuy nhiên, trong bối cảnh hội nhập kinh tế và ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 như hiện nay thì 1 số nhân tố ảnh hưởng nhiều nhất tới phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Anco Việt Nam là: nhân tố nhà cung cấp, nhân tố mơi trường cơng nghệ, nhân tố mơi trường chính trị - pháp luật, nhân tố mơi trường cạnh tranh, nhân tố nguồn lực tài chính. Dưới đây là những phân tích cụ thể về một số nhân tố quan trọng và gây ảnh hưởng nhiều nhất tới phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp trên thị trường nội địa.
a.Nhân tố nhà cung cấp
Là một nước đang trong q trình cơng nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước, thì những sản phẩm mang tính cơng nghiệp, hiện đại là rất cần thiết, đặc biệt là sản phẩm áp dụng khoa học cơng nghệ trong q trình sản xuất thay thế sức lực của con người là nhu cầu thiết yếu. Bất kỳ một công ty kinh doanh nào cũng nhằm mục tiêu lợi nhuận. Nếu doanh nghiệp tìm được nhà cung cấp uy tín và chất lượng, có đầu vào nhập hàng giá phù hợp sẽ
giúp doanh nghiệp có thêm nhiều lợi nhuận. Bên cạnh đó, một nhà cung cấp làm việc chỉnh chu sẽ giúp cho hoạt động giữa hai bên thuận lợi. Đối với Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam kinh doanh mặt hàng sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp, đây là sản phẩm công ty nhập khẩu hoàn toàn trực tiếp từ nước ngoài chủ yếu từ Trung Quốc và Đài Loan, vì vậy việc tìm nguồn cung cấp uy tín, chất lượng lại càng vơ cùng cần thiết. Trong điều kiện cụ thể như: dịch bệnh, chiến tranh thương mại nhà cung cấp càng thể hiện rõ vai trị của mình, cụ thể: Nếu tìm được nhà cung cấp uy tín, cơng ty sẽ đảm bảo được ổn định nguồn hàng nhập khẩu, chất lượng sản phẩm đảm bảo như nhà cung cấp cam kết và cũng dễ dàng trong việc có đặt những sản phẩm có thiết kế riêng phù hợp với nhu cầu khách hàng thì nhà cung cấp cũng có khả năng đáp ứng. Ngược lại, nếu nhà cung cấp không đảm bảo chất lượng sẽ không đảm bảo được nguồn hàng cho cơng ty, cơng ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc đổi, trả và phản ánh chất lượng sản phẩm, do nếu muốn đổi trả công ty sẽ phải mất thêm chi phí khá lớn trong việc vận chuyển máy qua nước ngồi. Do đó, nhân tố nhà cung cấp là một trong những nhân tố quan trọng nhất quyết định đến sự phát triển công ty và phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp trên thị trường nội địa.
b.Môi trường cạnh tranh
Mỗi một lĩnh vực kinh doanh mức độ áp lực cạnh tranh là khơng giống nhau, kinh doanh trong lĩnh vực máy móc cơng nghệ áp lực cạnh tranh là rất lớn. Để bán được hàng thì các doanh nghiệp phải chịu áp lực từ mọi phía.
Thứ nhất, doanh nghiệp phải chịu sức ép từ các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng lĩnh vực, đây là các đối thủ cạnh tranh trong ngành, là áp lực thường xuyên và tác động trực tiếp đến các doanh nghiệp. Muốn tồn tại và phát triển được các doanh nghiệp phải tạo cho mình những lợi thế so sánh so với những đối thủ khác.
Thứ hai, áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng: Có thể nói trên thị trường máy chế biến gỗ công nghiệp hiện nay số lượng nhà cung cấp rất đông mà người mua khá giới hạn do một xưởng sản xuất gỗ chỉ cần mua mỗi loại 1 sản phẩm, vì vậy mà doanh nghiệp phải có chiến lược về giá cả cũng như chất lượng dịch vụ khách hàng tốt để lôi kéo khách hàng đến với doanh nghiệp của mình.
Thứ ba, áp lực từ phía các sản phẩm thay thế, đối với hàng máy chế biến gỗ cơng nghiệp thì hàng thay thế chủ yếu là các sản phẩm gia công thủ công, các máy nhập khẩu và máy sản xuất trong nước, giá của các thiết bị phụ tùng sản xuất trực tiếp trong nước khá cao do nguyên vật liệu sản xuất và công nghệ để lắp ráp được một chiếc máy chế biến gỗ công nghiệp cần đầu tư khá lớn vì vậy hầu hết sản phẩm đang được sử dụng trên thị trường là nhập khẩu nguyên chiếc.
c.Nhân tố nguồn lực tài chính
Đối với bất kì doanh nghiệp nào thì nguồn lực tài chính ln là nhân tố quan trọng, khơng chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà cịn là cơ sở để doanh nghiệp mở rộng quy mô và phát triển thương mại sản phẩm. Đối với Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam - cung cấp sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp thì yếu tố về nguồn lực tài chính lại càng được thể hiện rõ rệt sự ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm. Điều này được thể hiện cụ thể, đó là sản phẩm do cơng ty cung cấp thường có giá trị rất lớn, trung bình mỗi sản phẩm khoảng từ 70 triệu trở lên, vì vậy nguồn vốn cần có để kinh doanh trong ngành này phải thật sự đủ mạnh. Nếu cơng ty khơng có nguồn lực tài chính đủ lớn thì trường hợp trong q trình kinh doanh xảy ra vấn đề gì thì rất khó giải quyết. Hơn nữa, nếu nguồn lực tài chính của cơng ty khơng đảm bảo thì cơng ty cũng rất khó khăn trong việc nhập khẩu được đa dạng mẫu mã sản phẩm để phục vụ nhu cầu khách hàng, từ đó việc phát triển thương mại sản phẩm cũng gặp rất nhiều trở ngại. Ngoài ra, do sản phẩm của cơng ty nhập khẩu 100% từ nước ngồi nên thường mỗi cont hàng nhập số lượng máy phải đủ lớn và công ty cũng phải thanh toán cho nhà cung cấp trước khi máy được vận chuyển, vì vậy nếu khơng có nguồn lực tài chính tốt thì việc nhập khẩu hàng hóa về để phân phối không thể đảm bảo được. Đặc biệt, trong bối cảnh dịch bệnh diễn ra phức tạp như hiện nay thì đối với Anco Việt Nam nguồn lực về tài chính càng thấy được sự ảnh hưởng mạnh mẽ. Cụ thể, dịch bệnh diễn ra phức tạp, nhu cầu khách hàng giảm trong khi số lượng hàng tồn kho rất lớn, đồng nghĩa với việc cơng ty cần có nguồn lực tài chính để bù đắp trong việc chi trả các chi phí để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển. Như vậy, trong bối cảnh hiện nay cũng như đặc thù của ngành phân phối thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp thì nguồn lực tài chính cần phải đủ mạnh để cơng ty có thể tiếp tục tồn tại và phát triển thương mại về sản phẩm.
d.Mơi trường chính trị, pháp luật
Trong những năm vừa qua, Việt Nam có tình hình kinh tế chính trị khá ổn định. Đây là một lợi thế lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam và nước ngoài. Hiện nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệ với hơn 200 quốc gia trên thế giới và có quan hệ thương mại với hơn 220 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, mặt khác Việt Nam cũng đã trở thành thành viên của các tổ chức như: ASEAN, APEC, ASEM, WTO, TPP. Việc mở rộng quan hệ hợp tác này tạo cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp hơn rất nhiều, vì hầu hết các thiết bị đều được nhập khẩu.
Thị trường máy chế biến gỗ công nghiệp chịu ảnh hưởng rất nhiều bởi môi trường luật pháp, đặc biệt là các chính sách thuế quan áp cho các mặt hàng thiết bị phụ tùng máy. Trình cắt giảm thuế quan theo quy định về miễn thuế của Luật Thuế xuất nhập khẩu đã
được quốc hội thơng qua có hiệu lực thi hành từ ngày 01/09/2016. Đây cũng là một thuận lợi lớn đối với các doanh nghiệp nhập hàng.
Việt Nam ngày càng mở cửa hội nhập, cùng với đó thực hiện lộ trình cắt giảm thuế nhập khẩu theo đúng cam kết trong các hiệp định thương mại tự do (FTA) song phương, đa phương đã tác động đến hoạt động nhập khẩu của công ty rất nhiều.
e.Môi trường công nghệ
Môi trường cơng nghệ là mơi trường năng động, chính sự năng động của nó tạo cho các doanh nghiệp kinh doanh máy móc cơng nghệ rất nhiều cơ hội nhưng hàm chứa trong nó cũng bao gồm nhiều khó khăn.
Những thuận lợi có được từ sự thay đổi cơng nghệ là:
- Doanh nghiệp có điều kiện tạo dựng thị trường mới nhờ vào việc phát triển thị trưởng sản phẩm mới. Mỗi một sản phẩm mới ra đợi lại tạo cho doanh nghiệp một cơ hội kinh doanh cho sản phẩm mới.
- Sự thay đổi trong công nghệ tạo ra nhiều dòng sản phẩm, giúp cho cơ cấu mặt hàng trở nên phong phú, đa dạng hơn. Doanh nghiệp bán máy chế biến gỗ công nghiệp cũng như người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, tạo cho doanh nghiệp một danh mục hàng hóa đa dạng, đồng thời nó cũng thúc đẩy sự tiêu dùng nhiều hơn.
Bên cạnh những thuận lợi, cịn có những áp lực cho thay đổi cơng nghệ đối với các doanh nghiệp là:
- Sự ra đời của cơng nghệ mới, xuất hiện thêm nhiều dịng sản phẩm mới là những sản phẩm sẽ cạnh tranh với dòng sản phẩm mà doanh nghiệp đang tiêu thụ, dẫn đến ứ đọng hàng tồn kho.
- Sự ra đời của cơng nghệ mới địi hỏi doanh nghiệp cũng phải có những thay đổi về các nguồn lực để thích nghi với cơng nghệ mới này.
Từ những thuận lợi, khó khăn mà cơng nghệ mang lại cho doanh nghiệp kinh sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp thì các doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách phân bố các nguồn lực hợp lí, lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lí.
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020
2.2.1.Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020
a. Về quy mô
vào họat động chính thức được hơn 5 năm nhưng đã nhanh chóng phát triển và chiếm lĩnh các thị trường tiêu thị sản phẩm này lớn của Việt Nam, đặc biệt là khu vực phía Bắc như Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Quảng Ninh, Nghệ An, Thanh Hóa, TP.Hồ Chí Minh… Trong q trình hơn 5 năm hoạt động vừa qua, cơng ty đã đạt được nhiều thành cơng nhất định, trong đó nổi bật nhất chính là cơng ty đã đạt được lợi nhuận tăng dần theo từng năm, tổng số lượng hàng hóa được bán ra thị trường ngày càng tăng và quy mô, thương hiệu được mở rộng đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm. Cụ thể, có thể xem xét theo bảng tổng sản lượng, doanh thu và chi phí sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp trong giai đoạn 2017 - 2020 tại thị trường nội địa sau:
Bảng 2.3: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty giai đoạn 2017-2020
Đơn vị: Triệu đồng
Các chỉ tiêu Sản lượng Doanh thu Lợi nhuận
Năm 2017 5.454 694.354 (-181.105,851) Năm 2018 6.738 5.136.440 5.495,433 Năm 2019 28.750 11.592.958,18 40.884,492 Năm 2020 28.092 12.710.499,09 51.754,249 So sánh năm 2018/2017 Chênh lệch 1.284 4.442.086 186.601,284 Tỉ lệ(%) 123,54 739,74 - So sánh năm 2019/2018 Chênh lệch 22.012 6.456.518,18 35.389,059 Tỉ lệ(%) 426,64 225,702 198,064 So sánh năm 2020/2019 Chênh lệch -658 1.117.540,19 10.869,757 Tỉ lệ(%) 97,71 109,639 126,586
(Nguồn: Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam) - Tổng sản lượng
Dựa vào Bảng 2.3 ta nhận thấy rằng, nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2017-2020 khá hiệu quả, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng
trưởng khá cao do đời sống nhân dân Việt Nam ngày càng phát triển, nhu cầu sử dụng các loại máy móc cơng nghệ thay thế sức lao động thủ cơng càng cao. Ta có thể thấy rõ sự chuyển mình vượt bậc của cơng ty trong năm 2019. Theo số liệu thống kê ở trên, năm 2019 số lượng hàng hóa được tiêu thụ là 28.750 tăng so với năm 2018 lên đến 426,64%, điều này cho thấy Cơng ty đã dần có những chỗ đứng nhất định trên thị trường và sản phẩm của Anco Việt Nam đã được người dân trên thị trường nội địa tin tưởng và sử dụng. Đây cũng là dấu hiệu đáng tích cực cho những bước phát triển tiếp theo của công ty. Đến năm 2020 tổng sản lượng tiêu thụ là 28.092 có giảm 659 tổng sản lượng so với năm 2019, nguyên nhân chính của việc suy giảm này chủ yếu là do dịch bệnh Covid-19 đã làm ảnh hưởng không chỉ đến nền kinh tế Việt Nam mà còn ảnh hưởng đến nền kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, so với mặt bằng chung các các sản phẩm trong nước thì sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Anco Việt Nam không bị ảnh hưởng quá nặng nề trong năm 2020.
- Tổng doanh thu
Nhìn chung trong giai đoạn 2017-2020 Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Acno Việt Nam có tổng doanh thu tăng trưởng theo từng năm. Cụ thể, thấy rõ rệt nhất trong năm 2018, 2019. Năm 2018 tổng doanh thu công ty đạt được là 5.136.440 VNĐ tăng so với năm 2017 lên đến 739,74%. Năm 2019 doanh thu đạt 11.592.958.182 VNĐ đây là một con số khá ấn tượng so với các công ty khác cùng kinh doanh trong ngành, song song với sự tăng trưởng tổng sản lượng tiêu thụ thì doanh thu năm 2019 của cơng ty cũng tăng lên đáng kể so với năm 2018 (tăng 225.7%). Điều này chính là bước ngoặt lớn giúp cơng ty có thể định hướng được sự phát triển và mở rộng quy mô trong thời gian sau đó. Đến năm 2020, mặc dù có bị ảnh hưởng do tình hình dịch bệnh Covid-19 trên tồn cầu nhưng theo bảng
2.3 thì ta có thể thấy được doanh thu của Anco Việt Nam vẫn có sự tăng trưởng đáng kể, cụ thể tổng doanh thu năm 2020 là 12.710.499.091 VNĐ tăng 109,639% so với năm 2018. Đây là một tín hiệu đáng mừng cho công ty và cũng một phần chứng minh được là mặc dù bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh thì nhu cầu về sản phẩm vẫn có và xu hướng sử dụng máy chế biến gỗ công nghiệp thay thế cho các máy móc gia cơng thủ trong ngành gỗ ngày càng cao.
b. Về chất lượng
- Tốc độ tăng trưởng sản phẩm và doanh thu
Một trong những mục tiêu kinh doanh chủ yếu mà Anco ln nỗ lực hướng đến đó chính là ổn định và phát triển tốc độ tăng trưởng sản phẩm và doanh thu. Trong suốt thời gian hơn 5 năm hoạt động, Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam đã không ngừng
nỗ lực và phấn đấu thực hiện mục tiêu đó để đạt được những chỗ đứng nhất định trên thị trường như hiện nay, cụ thể:
Tốc độ tăng trưởng về sản lượng và doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp cho thấy sự tăng trưởng về chất lượng của hoạt động phát triển thương mại mặt hàng. Dựa vào hình 2.1 (bên dưới) có thể thấy sản lượng và doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương và có xu hướng tăng. Tốc độ tăng trưởng sản lượng năm 2018 là 123,54%, năm 2019 là 426,64% , năm 2020 là 97,71% . Điều này thể hiện sự phát triển thương mại của công ty khá vững chắc, chất lượng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp ngày càng được khẳng định.