(ĐVT: USD)
4.3 Chương trình khuyến mãi
Công ty sử dụng nhiều hoạt động quảng cáo và khuyến mãi nhằm duy trì thị
phần trong mỗi vùng thị trường. Nói chung, công ty chỉ cần 400,000$ để quảng
cáo trên tivi, radio, báo chí, thư giới thiệu và nhiều hoạt động khác. Điều quan trọng là phải biết kết hợp các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi cùng với nổ lực của nhân viên bán hàng để triển khai một chương trình truyền thông có hiệu quả.
Quản trị cấp cao trong công ty tin tưởng chắc chắn rằng hoạt động quảng
cáo thích hợp đóng vai trò quyết định đến thành công của công ty trên thị trường.
Tuy nhiên có điều không thể rõ ràng là cần phải chi tiêu bao nhiêu cho hoạt động
quảng cáo và khuyến mãi và phân bổ chi tiêu cho các hoạt động quảng cáo,
khuyến mãi như thế nào để gặt hái được thành công.
Điểm bắt đầu trong việc xây dựng chương trình khuyến mãi là xác định ngân sách của quảng cáo. Sau khi quyết định ngân sách khuyến mãi, nhân viên marketing phải quyết định cách phân bổ ngân sách quảng cáo như thế nào là tối
ưu. Để xác định, bạn phải quyết định chương trình quảng cáo sẽ hỗ trợ cho loại sản phẩm nào của công ty đang kinh doanh. Sau đó, tiến hành phân ngân sách cho từng vùng thị trường và từng phương tiện truyền thông .( trích tài liệu mô phỏng maketing).
Từ việc phân tích thị trường mà công ty chúng tôi có những chính sách chiến lược về khuyến mãi nhằm đưa lại lợi ích cao nhất đến với khách hàng và thông tin về sản phẩm đến nguời tiêu dùng một cách nhanh nhất, bằng các phương
qua đó đưa hình ảnh công ty đến với công chúng và cụ thể ngân sách quảng cáo cho từng thời kì ở từng vùng như sau : (ĐVT: 10.000USD)
Thời kì 1: Đây là thời kì đầu tiên công ty chưa nắm hết đươc các yếu tố như đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu thị trường do vậy ngân sách quảng cáo cho mỗi vùng
được công ty đưa ra như sau: