II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
2. Thực trạng tỡnh hỡnh xuất khẩu hàng mõy tre đan ở cụng ty
2.4 Tỡnh hỡnh thị trường mặt hàng mõy tre đan của Cụng ty
Ta biết rằng hoạt động kinh doanh luụn diễn ra trờn thương trường và phải bắt nguồn từ thị trường, cỏc sản phẩm mõy tre đan là sản phẩm luụn gắn liền với thị trường và xuất phỏt từ thị trường, sản xuất theo yờu cầu của thị trường. Cú thể núi rằng, thị trường cho mặt hàng mõy tre đan là rất lớn, hầu như trờn toàn thế giới, cỏc quốc gia đều cú nhu cầu tiờu dựng sản phẩm này.
Tuy nhiờn rất khú cú một điều kiện cho bất cứ một cụng ty nào cú đủ sức mạnh vươn ra thị trường trờn toàn thế giới, cỏc cụng ty chỉ cú thể quan tõm tới một số thị trường trọng điểm.
Cho tới những năm đầu của thập kỷ 90 cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy vẫn chủ yếu làm nhiệm vụ thu gom hàng hoỏ xuất khẩu qua trung gian là tổng cụng ty trung ương. Vào thời gian này tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp là rất nhỏ do vậy thị trường xuất khẩu rất hạn chế. Thờm vào đú, cũng vào những năm đầu của thập kỷ 90, sự sụp đổ của Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu cũng bỏo hiệu rằng thị trường xuất khẩu của cụng ty hoàn toàn mất. Cụng ty trở lại với hai bàn tay trắng đi tỡm kiếm thị trường mới.
Cựng với việc khụng cú thị trường mới, thị trường cũ đó mất, Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy phải đối đầu với cỏc cơ sở sản xuất và xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan mới được bung ra và cỏc cơ sở cũ. Đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt của cỏc cụng ty lớn như BAROTEX, ARTEXPORT, LICOLA, NAORIUEX, Cụng ty mỹ thuật Thành Mỹ, Cụng ty mõy tre nứa lỏ thành phố Hồ Chớ Minh và một loạt cỏc cơ sở, cỏc cụng ty sản xuất và kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan này.
Trước tỡnh hỡnh cực kỳ khú khăn đú, Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy đó từng bước mũ mẫm, tỡm kiếm thị trường mới, củng cố thị trường tỡm được và khụng ngừng tỡm cỏch mở rộng thị trường. Mặt khỏc chớnh sỏch kinh tế mới hướng vào xuất khẩu đó tạo cho Cụng ty vươn mạnh hơn ra thị trường thế giới, tăng dần kim ngạch xuất khẩu mõy tre đan.
Sau đõy ta xem xột một số thị trường cú ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất khẩu của Cụng ty.
Thị trường Nga và Đụng Âu
Đõy là khu vực thị trường rộng lớn và đặc biệt cú quan hệ làm ăn với ta rất lõu đời, vào trước thập kỷ 90, chủ yếu sản phẩm mõy tre đan xuất khẩu sang thị trường này. Mặc dự cú sự biến động lớn vào đầu những năm 90 song đõy vẫn là thị trường quan trọng và đỏng được lưu ý, kim ngạch của thị trường này vẫn tăng qua cỏc năm. Việc quan hệ ngoại thương với cỏc nước
này ta cú thuận lợi lớn là sự hiểu biết lẫn nhau, yờu cầu về sản phẩm khụng khắt khe, nhu cầu tiờu thụ lớn.
Hiện nay, cỏc nước Đụng Âu cú sự thay đổi cơ cấu chớnh trị và cơ cấu kinh tế, đõy là cơ hội cho nước ta núi chung và của cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy núi riờng mở rộng thị trường và trao đổi sản phẩm. Thụng qua thị trường này để tạo ra cỏc sản phẩm phự hợp với yờu cầu thị trường quốc tế, từ đú làm chỗ dựa để mở rộng quan hệ kinh tế sang cỏc thị trường khỏc.
Thị trường Chõu ỏ - Thỏi Bỡnh Dương
Chõu ỏ là khu vực kinh tế năng động, cú tỷ lệ tăng trưởng kinh tế cao, mặc dự cú cuộc khủng hoảng tài chớnh- tiền tệ xảy ra nửa cuối năm 1997 song Chõu ỏ vẫn được coi là khu vực kinh tế cú tốc độ phỏt triển nhanh và trong thế kỷ 21 Chõu ỏ sẽ là trung tõm kinh tế thế giới với một tỷ lệ phỏt triển cao hơn cỏc khu vực khỏc. Tại Chõu ỏ, kim ngạch nhập khẩu hàng mõy tre đan đứng thứ hai trờn thế giới. Cỏc nước nhập khẩu nhiều nhất là Nhật Bản, Hongkong, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc. Đõy là những nước chủ yếu nhập khẩu nguyờn liệu vag bỏn thành phẩm về để chế biến thành sản phẩm hoàn thiện phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Tuy nhiờn hiện nay cỏc nước xuất khẩu mõy tre nguyờn liệu (Indonexia, Malaysia, Việt Nam) đó và đang sẽ cú chớnh sỏch hoàn thiện hơn để hạn chế xuất khẩu nguyờn liệu, do vậy trong những năm tới lượng nhập khẩu của cỏc nước trờn sẽ giảm.
Tại thị trường Chõu ỏ tỷ trọng xuất khẩu mõy tre đan của Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy là rất lớn, xuất khẩu sang cỏc nước Chõu ỏ chỳng ta cú lợi thế là gần nhau về mặt địa lý, phong tục tập quỏn do vậy đõy đó đang và sẽ vẫn là thị trường chớnh và cũn nhiều tiềm năng.
Thị trường Tõy Âu
Đõy là một thị trường cú tiềm lực về kinh tế và là những nước đúng vai trũ cung cấp nền cụng nghệ, kỹ thuật cho cỏc nước trờn thế giới. Đối với những nước này, nhu cầu về sản phẩm mõy tre đan là khỏ lớn nhưng đũi hỏi khắt khe về chất lượng. Hàng mõy tre đan từ lõu đó chinh phục người tiờu dựng ở khu vực này. Phần lớn cỏc nước Tõy Âu là nhập khẩu mõy tre định
dạng thành phẩm, trong đú đồ nội thất chiếm 80-85%. Những nước nhập khẩu lớn và ổn định là Tõy Ban Nha, Hà Lan, í, Phỏp…
Muốn làm ăn lõu dài với thị trường này thỡ phải chỳ trọng đến việc nõng cao chất lượng, đa dạng hoỏ mẫu mó và hỡnh thức sản phẩm. Đõy là thị trường đầy hứa hẹn nhưng lại khú thõm nhập.
Thị trường Chõu Mỹ
Chõu Mỹ chiếm khoảng 15% lượng nhập khẩu mõy tre đan trờn toàn thế giới. Cỏc nước nhập khẩu chớnh là Mỹ, Canada, Achentina. Người tiờu dựng Chõu Mỹ rất thớch thỳ với hàng mõy tre đan. Trong tương lai, Chõu Mỹ được đỏnh giỏ là thị trường rất cú triển vọng.
Để thõm nhập thị trường mới cụng ty đó sử dụng nhiều biện phỏp, song vỡ đõy là thị trường ngoài nước nờn chi phớ để tỡm hiểu và tiếp cận thị trường tương đối lớn. Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy đó sử dụng đồng vốn cú hạn của mỡnh để tỡm ra phương phỏp tiếp cận hợp lý tiết kiệm được chi phớ đồng thời cũng khụng kộm phần hiệu quả, chẳng hạn như:
◊Tham gia cỏc hội chợ triển lóm ở trong và ngoài nước để giới thiệu và ký kết cỏc hợp đồng ngoại thương.
◊Chụp ảnh, in Catalog sau đú gửi ra nước ngoài nhằm giới thiệu sản phẩm với cỏc khỏch hàng nước ngoài. Cụng ty cũng trực tiếp gửi sản phẩm mẫu đi chào hàng để tỡm kiếm khỏch hàng và ký kết hợp đồng.
◊Cụng ty cũn trực tiếp cử cỏn bộ ra nước ngoài để tỡm hiểu thị trường, nắm vững tỡnh hỡnh biến động của thị trường về sản phẩm để cú những thay đổi hợp lý nhằm phự hợp với yờu cầu thị trường.
◊Song quan tõm nhất phải kể đến việc cụng ty đó thường xuyờn đổi mới nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mó sao cho thật phong phỳ, đa dạng để thớch ứng với những yờu cầu mới và thoả món cả những khỏch hàng khú tớnh nhất.
◊Bờn cạnh cỏc biện phỏp trờn, cụng ty cũn cố gắng hoàn thiện mọi cụng việc cú liờn quan tới cụng tỏc xuất nhập khẩu như tạo nguồn hàng, cỏc thủ tục, phương thức thanh toỏn.
Với tất cả nỗ lực đú, cho tới nay Cụng ty đó cú quan hệ làm ăn buụn bỏn với trờn 20 nước trờn thế giới. Mối quan hệ của Cụng ty với bạn hàng nước ngoài ngày càng được cải thiện. Cụng ty đặc biệt chỳ trọng tới cỏc khỏch hàng trong khu vực Chõu ỏ, đồng thời khụng ngừng mở rộng mối quan hệ của mỡnh với khu vực Chõu Âu và cỏc nước thuộc khối Đụng Âu cũ, mặc dự hệ thống cỏc nước xó hội chủ nghĩa cũ ở Đụng Âu cũn gặp nhiều khú khăn về kinh tế, chớnh trị, song đõy là thị trường đó từng quen thuộc và rất cú triển vọng nờn trong thời gian tới mục tiờu của cụng ty là cố gắng tỡm cỏch khụi phục lại cỏc thị trường Nga và Đụng Âu cũ. Điều này cũng phự hợp với mục tiờu phỏt triển thị trường xuất khẩu của Đảng và Nhà nước đề ra.
Trong mối quan hệ với trờn 20 nước thỡ tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan sang cỏc nước thuộc Chõu ỏ vẫn chiếm tỷ trọng lớn như Nhật khoảng 15%, Đài Loan khoảng gần 20%. Bảng dưới đõy cho biết tỷ trọng của mặt hàng mõy tre sang một số nước chủ yếu:
Bảng 10: Một số thị trường chớnh của sản phẩm mõy tre
Đơn vị: USD Năm 1999 2000 2001 2002 KN (USD) TT % KN (USD) TT % KN (USD) TT % KN (USD) TT % Nhật 72.204 11,49 105.792 14,57 142.860 14,92 221.178 15,85 Đụng Âu 342.420 55,25 378.513 52,13 481.817 50,32 692.839 49,65 Đài Loan 88.304 14,25 110.437 15,21 161.627 16,88 272.112 19,50 Nước # 117.739 19,00 113.351 18,09 171.203 17,88 209.317 15,00 KN: kim ngạch TT: tỷ trọng