1.1 Một số đặc điểm về thị trường sản phẩm.
a. Thị trường trong nước.
Cụng ty Cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhà nước cú quy mụ lớn, cú một quỏ trỡnh hoạt động lõu dài, do đú cụng ty cú một mạng lưới tiờu thụ khỏ lớn, gồm chi nhỏnh và hơn 200 đại lý trờn toàn quốc, chiếm khoảng 60% thị phần toàn quốc về ngành Cao su Sao vàng đặc biệt là săm, lốp ụtụ, xe mỏy, xe đạp. Mặt khỏc, cụng ty hiện nay rất cú uy tớn về chất lượng sản phẩm, cú hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm đạt tiờu chuẩn ISO 9002, cựng với tiềm lực tài chớnh vững vàng, đõy là lợi thế rất lớn mà khụng một cụng ty nào trong ngành cú được, tạo tiền đề hết sức thuận lợi cho việc mở rộng thị phần của cụng ty. Hầu hết cỏc sản phẩm của cụng ty được phõn phối và tiờu thụ dễ dàng trờn toàn quốc, mặc dự cú sự cạnh tranh mạnh mẽ của Cao su Miền Nam, Cao su Đà nẵng và hàng ngoại nhập.
Thị trường trọng điểm của cụng ty vẫn là thị trường miền Bắc, tại đõy cụng ty cú thị phần lớn nhất. Bờn cạnh đú, cụng ty đang từng bứơc mở rộng thị phần của mỡnh ở miền Trung và miền Nam thụng qua hệ thống cỏc đại lý và cửa hàng giới thiệu và bỏn sản phẩm trực tiếp. Tuy nhiờn, do cú mạng lưới tiờu thụ rộng lớn nờn việc quản lý cũng gặp nhiều khú khăn, khú kiểm soỏt.
Nhu cầu về săm, lốp rất đa dạng và phong phỳ vỡ cỏc sản phẩm này phục vụ trực tiếp cho nhu cầu đi lại của con người. ở Việt nam sản phẩm săm lốp cao su khụng chỉ được tiờu thụ ở cỏc thành phố và thị xó là nơi tập trung đụng dõn cư nờn phương tiện đi lại cũng tập trung nhiều ở đõy, mà cũn được tiờu thụ tại cỏc tỉnh nụng thụn và miền nỳi nơi cú phương tiện giao thụng bằng xe đạp chiếm tỷ lệ cao nhất. Hiện nay, ở nước ta do điều kiện cơ sở hạ tầng cũn thấp kộm, đường xỏ cũn chật hẹp, gồ ghề nờn hầu như phương tiện chủ yếu vẫn là xe đạp, cũn xe mỏy mới chỉ gia tăng mạnh trong một số năm gần đõy. Nhưng trong tương lai xu thế sẽ phải quay lại với xe đạp và cỏc loại ụtụ buýt vỡ để chống ụ nhiễm mụi trường.
Nhỡn chung nhu cầu về săm lốp ụtụ, xe mỏy thường tập trung ở cỏc thành phố, thị trấn, thị xó và cỏc khu cụng nghiệp, cũn nhu cầu về xe đạp xe thồ thường ở cỏc vựng nụng thụn, vựng sõu, vựng xa do kinh tế ở cỏc vựng này cũn thấp kộm. ở cỏc đụ thị nhu cầu về săm lốp xe đạp chủ yếu là cụng nhõn, người lao động và một khối lượng lớn học sinh, sinh viờn. Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh sẽ là nơi cú nhu cầu về săm lốp lớn nhất bởi tốc độ di dõn cơ học và tốc độ tăng trưởng kinh tế chủ yếu tập trung vào hai thành phố này.
Từ đú, cho thấy thị trường săm lốp Việt nam cú những đặc trưng nổi bật sau:
+ Là một thị trường phỏt triển mạnh mẽ và ổn định.
+ Là một thị trường đang cú xu hướng phỏt triển tốt và cú tiềm năng trong tương lai.
+ Là thị trường cú sức hỳt lớn đối với người cung cấp trong và ngoài nước vỡ năng lực sản xuất chưa đỏp ứng được nhu cầu.
b. Thị trường nước ngoài
Trước những năm 1988, sản phẩm của cụng ty cú xuất khẩu sang một số nước như Cuba, Anbani, Mụng Cổ, nhưng đầu những năm 90 khi Liờn Xụ và một số nước XHCN ở Đụng Âu tan ró thỡ việc xuất khẩu khụng cũn tiếp
tục được nưó. Một trong những nguyờn nhõn cơ bản là sản phẩm của cụng ty chưa đỏp ứng được yờu cầu chất lượng, mẫu mó, giỏ thành và giỏ bỏn cũn cao chưa cạnh tranh được với sản phẩm của cỏc nước phỏt triển. Phương hướng hiện nay của cụng ty là đầu tư chiều sõu cho mỏy múc thiết bị, chuyờn mụn hoỏ sản xuất, nhập cụng nghệ sản xuất tiờn tiến, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho cỏn bộ cụng nhõn viờn để nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
1.2 Cơ cấu sản phẩm
Là một doanh nghiệp chuyờn gia cụng, chế biến cỏc sản phẩm cao su phục vụ cho việc tiờu dựng của cỏ nhõn và làm tư liệu sản xuất, cỏc sản phẩm chớnh của cụng ty chủ yếu là: lốp xe đạp, lốp ụtụ, săm, lốp xe mỏy, pin R20. Ngoài ra, cụng ty cũn sản xuất cỏc mặt hàng khỏc như: băng tải cỏc loại, lụ cao su, Joăng cao su, ống cao su, ủng cao su…
Được khỏnh thành ngày 23/5/1960, cụng ty đó cú những sản phẩm phục vụ cho cuộc khỏng chiến chống Mỹ. Sản phẩm mang nhón hiệu “Sao vàng” đó khắc sõu vào tõm trớ người tiờu dựng như một biểu tượng của hàng hoỏ chất lượng cao. Để đạt được điều đú, cỏc thế hệ cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty đó phải gian khú tỡm tũi, nghiờn cứu,cải tiến sản phẩm. Do đú, sản phẩm của cụng ty chất lượng, mẫu mó, giỏ cả ngày càng tốt hơn, đẹp hơn và phự hợp hơn đối với nhu cầu và khả năng thanh toỏn của người tiờu dựng. Cụng ty luụn được tặng bằng khen, huy chương cho chất lượng sản phẩm trong cỏc hội trợ triển lóm và là một trong 10 sản phẩm được yờu thớch nhất Việt nam. Đõy chớnh là lợi thế cạnh tranh của sản phẩm cụng ty so với sản phẩm cựng loại của cỏc cụng ty khỏc. Nú cú ảnh hưởng rất lớn tới việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, vỡ khi đó cú uy tớn trờn thị trường thỡ cỏc sản phẩm của cụng ty dễ dàng được khỏch hàng chấp nhận.
1.3 Tỡnh trạng của mỏy múc thiết bị và cụng nghệ sản xuất
Năm 1958, Trung Quốc đó giỳp đỡ chỳng ta xõy dựng Nhà mỏy, toàn bộ mỏy múc thiết bị, cụng nghệ sản xuất ban đầu là do nước bạn tài trợ. Hiện nay, sản phẩm của cụng ty rất đa dạng về chủng loại, mẫu mó… Tuy nhiờn, sản phẩm truyền thống vẫn là cỏc sản phẩm như săm lốp xe đạp, xe mỏy, ụtụ.
Để phự hợp với nhu cầu của người tiờu dựng về sản phẩm và nhằm thực hiện mục tiờu của mỡnh. Hiện nay, cụng ty đó từng bước thay, đổi mới và bổ sung cỏc thiết bị hiện đại nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động. Đặc biệt trong mấy năm gần đõy cụng ty đó mạnh dạn đầu tư cú chiều sõu vào một số cụng đoạn sản xuất bằng cỏch thay thế cỏc loại mỏy múc cũ bằng cỏc loại mỏy múc tự động và bỏn tự động của Đài Loan, Trung Quốc, Nhật, Nga…
Về cụng nghệ sản xuất của cụng ty: cụng nghệ sản xuất cỏc sản phẩm cao là cụng nghệ khộp kớn từ khõu sơ chế qua khõu chế biến. Tuy nhiờn, cụng nghệ sản xuất chưa mang tớnh đồng đều giữa cỏc sản phẩm.
Mặc dự cỏc sản phẩm của cụng ty rất đa dạng, nhưng mỗi xớ nghiệp tham gia sản xuất một hay nhiều loại sản phẩm thỡ tất cả cỏc loại sản phẩm này cũng đều được sản xuất từ cao su. Vỡ vậy, quy trỡnh cụng nghệ tương đối giống nhau.Cắt, sấy tự nhiờn
Sơ luyện Thớ nghiệm nhanh Cỏn hỡnh mặt lốp Th nh hỡnh là ốp Nguyờn vật liờu
Cao su ống Cỏc hoỏ chất Vải m nhà Dõy thộp tanh
Đảo tanh S ng, sà ấy,… Sấy Cắt tanh Phối liờu Cỏn trỏng Rốn răng hai đầu Hỗn luyện Xộ vải Lồng ống nối v à dập tanh Nhiệt luyện Cắt cuụn
Th nh hỡnh cà ốt hơi Cắt ba via th nh vũng thanhà
Lưu hoỏ lốp Lưu hoỏ cốt hơi
Kiểm tra th nh phà ẩm
(KCS)
Đúng gúi Nhập kho
1.4 Nguyờn vật liệu sản xuất
a. Đặc điểm chủ yếu nguyờn vật liệu sản xuất của cụng ty là tớnh đa dạng và phức tạp. Nú thể hiện đặc thự sản phẩm cao su. Đú là sự kết hợp phức tạp của cỏc nguyờn vật liệu, cỏc nguyờn tố hoỏ học. Nguyờn vật liệu của cụng ty cú thể chia ra thành 11 nhúm chủ yếu sau:
- Nhúm 1: cao su thiờn nhiờn và cao su tổng hợp - Nhúm 2: chất lưu hoỏ (chủ yếu là chất lưu huỳnh S) - Nhúm 3: chất xỳc tiến (Cl, axit Stearic, xỳc tiến D) - Nhúm 4: chất trợ xỳc tiến (ZnO, axit Stearic) - Nhúm 5: chất phũng bóo (phũng bóo D, MB) - Nhúm 6: chất phũng tư liệu (AP)
- Nhúm 7: chất độn (than đen, N330, N744, SiO2, bột than BASO4, mành độn Fe3O4)
- Nhúm 8: chất làm mềm (Parphan, antilux654)
- Nhúm 9: vải mành (vải mành ụtụ, vải mành xe mỏy, vải mành xe đạp) - Nhúm 10: Tanh cỏc loại
- Nhúm 11: cỏc nguyờn vật liệu khỏc (Bat PA, xăng cụng nghệ) b. Nguồn cung ứng
Nguồn cung ứng nguyờn vật liệu cho cụng ty cú hai nguồn sau:
+ Nguồn trong nước: cao su thiờn nhiờn từ cỏc tỉnh miền Trung và miền Nam. Dầu nhựa thụng, ụxit kiềm, xà phũng, vải lút…Một năm cụng ty phải nhập khoảng 3.500 tấn cao su loại I và II.
+ Nguồn nhập khẩu: hầu hết cỏc nguyờn liệu quan trọng của ngành cao su đều phải nhập từ nước ngoài mà chủ yếu từ Nhật, Úc, Triều Tiờn và Liờn Xụ cũ.
Do phải nhập hầu hết nguyờn liệu quan trọng từ nước ngoài, do đú cụng ty gặp rất nhiều khú khăn, bị phụ thuộc vào cỏc nhà cung ứng, dễ bị gõy sức ộp, kế hoạch sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào thời gian nhập khẩu, thị trường cung ứng.
Tuy nhiờn, do cú tiềm lực về tài chớnh nờn khi nhập khẩu với khối lượng lớn cụng ty lại được hưởng cỏc khoản chiết khấu thương maị.
1.5 Tỡnh hỡnh lao động thực tế của cụng ty
Là một doanh nghiệp lớn với đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn đụng, từ khi chuyển sang cơ chế mới tự hạch toỏn kinh tế, để phự hợp và hoạt động cú hiệu quả hơn trong cơ chế mới, cụng ty đó mạnh dạn đổi mới sắp xếp lại, phõn cụng lại lao động.
Do đội ngũ cụng nhõn trẻ được bổ sung cũn ớt và chưa được đào tạo hoàn chỉnh, số cụng nhõn lớn tuổi khỏ đụng cú phần hạn chế về trỡnh độ và sức khoẻ nờn chưa đỏp ứng đủ những yờu cầu của một nền sản xuất cụng nghệ hiện đại. Bằng cỏc biện phỏp hợp lý, đỳng chế độ, chớnh sỏch cụng ty đó giảm bớt một số lao động thừa, cỏc phũng ban được sắp xếp tinh giảm hơn, gọn nhẹ hơn. Từ năm 1986 là 3260 cụng nhõn viờn đến năm 1999 là 2769 cụng nhõn viờn và từ năm 2002 là 2.837 người.
Chất lượng nguồn lao động đang dần được cải thiện, từ năm 1997 trỡnh độ đại học và trờn đại học là 6,4% lờn 10% năm 1999, trỡnh độ cụng nhõn
trung bỡnh là 4/6. Đội ngũ lao động trực tiếp và giỏn tiếp cũng được tinh giảm, bộ mỏy đó trở nờn gọn nhẹ hơn, hiệu quả hơn.
2. Khả năng cạnh tranh của Cụng ty Cao su Sao vàng
2.1 Tỡnh hỡnh cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trờng
Sau khi Đảng và Nhà nớc ta thực hiện chớnh sỏch mở cửa, chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng định hớng xó hội chủ nghĩa, cụng ty Cao su Sao vàng là một thực thể trong nền kinh tế thị tr- ờng nờn khụng trỏnh khỏi quy luật của nền kinh tế thị trờng đú là quy luật cạnh tranh. Tuy nhiờn ở đõy lại cú điểm đặc biệt là hầu hết cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm cao su đều là cỏc doanh nghiệp Nhà nớc và đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty trờn thị trờng lỳc này là:
Cụng ty Cao su Đà Nẵng: là cụng ty cao su chuyờn sản xuất săm lốp xe đạp, xe mỏy, ụ tụ. Cụng ty Đà Nẵng cú quy mụ sản xuất lớn, chủng loại sản phẩm chớnh giống nh cụng ty Cao su Sao vàng. Cỏc sản phẩm của cụng ty cao su Đà Nẵng chủ yếu được tiờu thụ ở cỏc tỉnh Miền Trung, do chi phớ vận chuyển thấp, bỏn hàng và chi phớ về nguyờn vật liệu đều thấp hơn cụng ty Cao su Sao vàng, tuy nhiờn cụng ty Cao su Đà Nẵng lại cú nhợc điểm là chất lượng sản phẩm, mẫu mó cha cao và đẹp như sản phẩm cụng ty Cao su Sao vàng.
Cụng ty Cao su Miền Nam: là một doanh nghiệp Nhà nớc cú quy mụ lớn, sản phẩm lớn của cụng ty là săm, lốp xe đạp, xe mỏy, săm lốp xe cụng nghiệp và cỏc sản phẩm cao su khỏc. Trớc đõy sản phẩm của cụng ty mẫu mó đa dạng và phong phỳ song chất lợng sản phẩm cũn kộm. Tuy nhiờn, mấy năm gần đõy, cụng ty Cao su Miền Nam đó cú những thay đổi, đầu tư cụng nghệ mới nờn chất lợng sản phẩm cũng đó đợc nõng cao. Nhỡn chung về quy mụ vẫn bộ hơn Cụng ty Cao su Sao vàng. Sản phẩm của cụng ty chủ yếu đợc tiờu thụ ở Miền Nam, một số tiờu thụ ở Miền Bắc và Miền Trung.
Cụng ty cao su Inoue Việt Nam: cũng là một đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Cỏc sản phẩm chủ yếu của cụng ty Cao su Inoue là săm lốp xe mỏy, săm lốp ụ
tụ, săm lốp mỏy bay. Đõy là một cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài, cú dõy chuyền cụng nghệ và mỏy múc thiết bị hiện đại. Với cỏc hoạt động Marketing rầm rộ và mạnh mẽ, cụng ty Inoue đó ngày càng mở rộng thị trờng của mỡnh. Năm 1997 cụng ty Cao su Sao vàng đó liờn doanh với cụng ty cao su Inoue để sản xuất sản phẩm lốp xe mỏy. Trong hoạt động liờn doanh này cụng ty Cao su Sao vàng chỉ gúp vốn và hưởng lợi nhuận cũn mọi hoạt động là do phớa cụng ty Inoue quyết định.
Ngoài ra trờn thị trờng cũn cú một số sản phẩm của cỏc cụng ty cao su khỏc và của nước ngoài nhập vào cụng ty cao su Hà Nội, cụng ty tư nhõn của “Vua lốp” (đường Nguyễn Thỏi Học). Tuy nhiờn, quy mụ của cỏc cụng ty này rất nhỏ. Đặc biệt chỳ ý cỏc sản phẩm của Nhật, Thỏi Lan, Trung Quốc.... bằng nhiều con đường khỏc nhau, sản phẩm của họ tuy cú đắt hơn đụi chỳt nhưng chất lượng tốt, mẫu mó luụn thay đổi, trong tương lai khụng xa đõy sẽ là những thỏch thức lớn đối với khụng những cụng ty Cao su Sao vàng mà cả ngành cao su trong nước.
Bảng 1: Thị phần của cụng ty Cao su Sao vàng với cỏc cụng ty khỏc.
ST T
Thị phần cụng ty Thị phần tương đối
Săm lốp xe đạp Săm lốp xe mỏy Săm lốp ụtụ
1 Cụng ty Cao su Đà Nẵng 20% 10% 2% 2 Cụng ty Cao su Sao vàng 27% 22% 3% 3 Cụng ty Cao su miền Nam 35% 18% 5% 4 Cụng ty cao su khỏc 18% 50% 90%
Tuy vậy, hiện nay cụng ty Cao su Sao vàng vẫn là con chim đầu đàn trong ngành cụng nghiệp cao su Việt Nam, nhưng đang bị sức ộp từ nhiều phớa, từ nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước như cụng ty cao su miền Nam, cụng ty cao su Đà Nẵng, cụng ty cao su Đồng Nai. Những cụng ty đang ra sức cải tiến mỏy múc thiết bị, quy trỡnh cụng nghệ nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, nhằm chiếm lĩnh thị trường săm lốp xe mỏy, ụ tụ. Ngoài ra sản phẩm của cụng ty cũn
lại sản phẩm ngoại nhập cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là săm lốp ụ tụ xe mỏy nhập khẩu từ Trung Quốc, Thỏi Lan. Sản phẩm của họ chất lượng cao giỏ thành hạ nờn đó chiếm một thị phần khụng nhỏ trờn thị trường.
Thời điểm ấn định sự hội nhập hoàn toàn nền kinh tế nước vào nờn kinh tế chung của khu vực và thế giới đó khụng cũn xa. Hội nhập là cơ hội lớn nhưng cũng chớnh là thử thỏch khụng nhỏ đối với cỏc doanh nghiệp trong nước, bởi sự cạnh tranh sẽ cũn gay gắt rất nhiều. Nhưng cú thể núi một trong những truyền thống tốt đẹp của Cụng ty Cao su Sao vàng là liờn tục đõự tư nõng cao sản xuất và chất lượng sản phẩm đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của xó hội và cạnh tranh quốc tế.
2.2.Khả năng cạnh tranh của Cụng ty Cao su Sao vàng
Do sớm nhỡn thấy những thỏch thức của đối thủ cạnh tranh, trong hơn 10