5. Kết cấu khóa luận
2.3. Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát trên thị
trường Thành phố Hải Phịng
2.3.1.Về quy mơ
Cơng ty cổ phần Danco Hải Phòng mới đi vào họat động hơn 5 năm nhưng đã nhanh chóng phát triển và chiếm lĩnh chủ yếu trên thị trường Hải Phịng. Cơng ty nhiều năm liên tiếp kinh doanh có lợi nhuận và khơng ngừng phát triển thị trường, mở rộng quy mô đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm. Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp trên thị trường Hải Phòng giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.3: Sản lượng và doanh thu tiêu thụ mặt hàng gạch ốp lát
Các chỉ tiêu201820192020 So sánh 2019/2018So sánh 2020/2019 Chênh lệch (tr. đồng) Tỷ lệ (%) Chênh lệch (tr. đồng) Tỷ lệ (%) DT tiêu thụ (tr. đồng) 29,012 31,053 32,324 2,041 107.03 1,270 104.1 Lượng tiêu thụ (sản phăm) 6.598 9.371 12.926 2,773 104,2 3.555 103,8
- Về sản lượng tiêu thụ
Theo như thống kê, số lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng dần qua các năm. Cụ thể sản lượng bán ra năm 2018 là 6.598 sản phẩm, sang đến năm 2019 thì sản lượng là 9.371 sản phẩm (tăng 2.773). Năm 2020 vẫn có mức tăng sản lượng tiêu thụ vẫn khá đáng kể (tăng 3.555) đạt mức 12.926 sản phẩm. Đây là tín hiệu cho thấy càng có nhiều khách hàng lựa chọn công ty mua hàng. Qua các nỗ lực cải thiện cách tiếp cận sản phẩm đến các nhóm khách hàng mới, công ty đã mở rộng thị trường trên địa bàn thành phố đó là: Thủy Nguyên, Hải An, An Dương, Đồ Sơn, Vĩnh Bảo…. Công ty đã thành công trong việc gia tăng số lượng sản phẩm bán ra.
- Về doanh thu
Năm 2018, cơng ty có doanh thu là 29,012 triệu đồng. Năm 2019, doanh thu của công ty là 31,053 triệu đồng, tăng 2,041 tương đương 7.03%. Năm 2020 có doanh thu là 32,324 triệu đồng, tăng 4,1% so với năm 2019. Tổng doanh thu tăng đều qua các năm, doanh thu công ty tăng khá cao trong các năm do công ty mở rộng quy mô kinh doanh cũng như mặt hàng gạch ốp lát đã tạo dựng được niềm tin và được khách hàng lựa chọn sử dụng, hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển, hợp tác với nhiều đối tác, thị trường được mở rộng, cung cấp dịch vụ đến nhiều đối tượng khách hàng.
Dựa vào kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2018-2020, nhìn chung tình hình hoạt động của công ty đều theo chiều hướng phát triển, doanh thu tăng do đó sản lượng từng năm tăng đáng kể . Công ty cũng đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định và dần đứng vững trên thị trường Hải Phòng sau 5 năm thành lập
2.3.2.Về chất lượng hoạt động thương mại mặt hàng gạch ốp lát
-Tốc độ tăng trưởng bình qn: từ kết quả bảng 2.3 ta có thể tính tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu mặt hàng gạch ốp lát của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng giai đoạn 2018 – 2020 như sau:
�̅ = √0,0703 ∗ 0,041 = 0.0536 = 5,36%
Như vậy tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu tiêu thụ mặt hàng gạch ốp lát của công ty Cổ phần Danco Hải Phịng năm 2018-2020 . Đây có thể coi là mức tăng trưởng ổn định, đánh giá tình hình doanh thu tiêu thụ của cơng ty khá tốt.
- Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh:
Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng phân phối mặt hàng gạch ốp lát chủ yếu qua hệ thống đại lý và phịng kinh doanh. Cơng ty đang dần mở rộng hệ thống kho bãi, cửa hàng tại Quảng Ninh. Cơng ty có trang web riêng bao gồm thơng tin của tồn bộ sản phẩm kinh doanh của công ty: mẫu mã, giá cả, bảo hành... để khách hàng chủ động tìm hiểu về sản phẩm trước khi ra quyết định mua hàng. Phương thức thanh toán bao gồm thanh toán tiền mặt hoặc thanh toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng. Công ty cũng thường
xuyên tổ chức các chương trình quảng cáo quy mơ lớn nhằm đưa hình ảnh mặt hàng gạch ốp đến gần hơn với người tiêu dùng qua các phương tiện truyền thông.
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Bảng 2.4: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận mặt hàng gạch ốp lát của Cơng ty Cổ phần Danco Hải Phịng giai đoạn 2018 – 2020
Chỉ tiêuĐơn vị tính201820192020 Doanh thu VNĐ 29,012,344,294 31,053,381,720 32,324,198,308 Chi phí VNĐ 28,991,765,730 30,098,159,929 32,133,585,970 Lợi nhuận VNĐ 20,578,568 71,782,435 190,612,334 Tỷ suất LN/ chi phí % 0.07098 0.2317 0,5932 Tỷ suất LN/doanh thu % 0.07100 0.2311 0,5897
(Nguồn: phịng tài chính – kế tốn cơng ty)
Từ bảng 2.4 có thể thấy lợi nhuận của cơng ty tăng qua các năm, cụ thể:
Năm 2018 lợi nhuận là hơn 20 triệu đồng, năm 2018 tăng lên hơn 71 triệu đồng và đến năm 2019 tăng lên hơn 190 triệu đồng, cho thấy tình hình kinh doanh của cơng ty mới thành lập nên chi phí bỏ ra để kinh doanh khá nhiều đem lại không nhiều lợi nhuận cho cơng ty nhưng mà có thể thấy việc kinh doanh của công ty đang tiến triển tốt. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của cơng ty nhìn chung tăng trong giai đoạn 2018 – 2020. Cụ thể, trong năm 2018 đạt 0.071% đến năm 2020 là 0.0589%, tức là mức lợi nhuận trên một đồng doanh thu mang về tăng lên,cho thấy công ty kinh doanh hiệu quả hơn. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cũng có cùng chiều hướng biến động với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu. Cụ thể trong năm 2018 đạt 0.0798%, năm 2019 đạt 0.2317% và đến năm 2019 đạt 0.5932%. Với mỗi đồng chi phí kinh doanh thì lợi nhuận mang về tăng dần cho thấy sự hiệu quả trong kinh doanh của cơng ty tăng lên.
2.3.3.Tính bền vững trong thương mại
Bảng 2.5: Hiệu quả sử dụng vốn và lao động trong kinh doanh mặt hàng gạch ốp lát của cơng ty Cổ Phần Danco Hải Phịng giai đoạn 2018 - 2020
Chỉ tiêuĐơn vị tính201720182019 Doanh thu VNĐ 29,012,344,294 31,053,381,720 32,324,198,308 Lợi nhuận VNĐ 20,578,568 71,782,435 190,612,334 Vốn kinh doanh VNĐ 27,487,446,145 24,773,655,933 27,882,116,161 Số lao động BQ Người 20 27 28 Hiệu quả sử dụng vốn % 0.075 0.29 0.684
Năng suất lao
động VNĐ/người 1.450.617.215 1.150.125.294 1.154435.654
(Nguồn: phịng tài chính – kế tốn cơng ty)
Bảng 2.5 cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng năm 2020 cao hơn so với năm 2018 và năm 2019. Điều này chứng tỏ công ty mở rộng thị trường, cải thiện quan hệ khách hàng, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho quá trình phân phối sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong hiện tại và tương lai. Công ty cần đầu tư thêm các trang thiết bị phù hợp với sự phát triển của ngành cũng như đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đồng thời cũng làm tăng năng suất lao động, giúp lợi nhuận của công ty ngày càng tăng. Điều này chứng tỏ công ty sử dụng vốn kinh doanh ngày càng hiệu quả hơn. Năm 2018 một đồng vốn kinh doanh công ty thu về 0,075 đồng lợi nhuận, năm 2019 tăng lên 0,29 đồng lợi nhuận thu về với mỗi đồng vốn bỏ ra và đến năm 2020 tăng lên đến 0,68 đồng lợi nhuận.
Năng suất lao động của nhân viên công ty cũng tăng qua các năm trong giai đoạn 2018– 2020. Năm 2020 năng suất lao động cao nhất trong ba năm đạt mức 1.154,4triệu đồng/người, cho thấy công ty sử dụng nhân lực đạt hiệu quả ngày càng cao. Điều này cho thấy cơng ty đang nỗ lực hết mình trong việc cải thiện hiệu quả sử dụng lao động. Các chính sách, biện pháp về lao của công ty ngày càng thực tế, qua đó góp phần khai thác tối đa hết tiềm năng, năng lực của nguồn lao động.