II. Những giải pháp cụ thể
3. Hoàn thiện việc kết hợp các biện pháp Marketing-mix
3.3. Chính sách xúc tiến khuyếch trương
Đối với những sản phẩm mới của công ty hay những sản phẩm truyền thống xâm nhập vào thị trường mới thì vai trò của chính sách này rất lớn. Bởi những sản phẩm đó chưa được nhiều người biết đến. Tuy nhiên việc thực hiện chiến lược quảng cáo như thế nào cho hữu hiệu là một vấn đề lớn. Do rượu là mặt hàng bị cấm quảng cáo trên mọi phương tiện thông tin đại chúng nên hoạt động giao tiếp khuyếch trương của công ty phải hướng vào các biện pháp xúc tiến bán hàng thông qua catalog, tham gia triển lãm hội chợ, quảng cáo trên báo chí.
+ Catalog: Cung cấp những thông tin cần thiết từ kích cỡ, chủng loại, số lượng, giá cả, hình thức thanh toán,... để thu hút sự quan tâm, chú ý đến thuyết phục hành động mua.
+ Hội chợ triển lãm : là nơi thiết lập đầu mối quan hệ làm ăn, thu hút khách hàng đến đó để thoả thuận, ký kết các hợp đồng mới, là nơi gây ấn tượng về nhãn hiệu sản phẩm, biểu tượng công ty.
+ Báo, tạp chí : công ty nên quảng cáo trên các báo có độc giả là những người tiêu dùng bình dân thường được phát hành ngay tại các tỉnh lẻ như báo lao động, báo đại đoàn kết, các báo có mục hướng dẫn người tiêu dùng,...
KẾT LUẬN
Kể từ khi thành lập tới nay, công ty Rượu Hà Nội không ngừng phát triển. Năng lực sản xuất của công ty hiện nay đã đủ lớn đảm bảo đáp ứng sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và để có đủ năng lực này là nhờ một phần vào việc công ty đã không ngừng nâng cao hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trở thành một hệ thống phân phối hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh những thành tích đạt được của hệ thống kênh phân phối thì hiện nay hệ thống kênh vẫn còn một số vướng mắc cần công ty giải quyết để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt được hiệu quả cao nhất đồng thời giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty, bài viết đã đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối tăng cường vị thế cạnh tranh trên thị trường cho công ty. Tuy nhiên là một sinh viên , lần đầu tiên tiếp xúc với thực tế, với sự nỗ lực của bản thân bài viết có thể vẫn còn có những thiếu sót không thể tránh khỏi. Em rất mong nhận được sự giúp đỡ của các thầy (cô) để bài viết hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa em xin trân thành cảm ơn cô giáo Phạm Hồng Hoa đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài này
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU...1
PHẦN I: THỊ TRƯỜNG RƯỢU VIỆT NAM VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI...3
I-Khái quát về thị trường rượu Việt Nam:...3
1. Công ty rượu Hà Nội...3
2. Khái quát về thị trường rượu Việt Nam thời gian qua...4
2.1. Nhu cầu về rượu và các yếu tố ảnh hưởng ...4
2.2. Tình hình cung cấp Rượu và các yếu tố ảnh hưởng:...6
2.3. Giá cả thị trường rượu:...11
II-Vị thế của công ty rượu Hà Nội:...12
PHẦN II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI ...14
I-Hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội ...14
1. Hiện trạng hệ thống kênh phân phối...14
1.1. Cấu trúc kênh của công ty...14
1.2. Phương thức lựa chọn thành viên kênh của công ty...15
1.3. Chương trình động viên khuyến khích đối với các thành viên kênh ...20
2. Hiệu quả hoạt động ...20
II. Đánh giá về hệ thống kênh phân phối của công ty rượu...21
1. Các ưu điểm mà kênh phân phối hiện tại đạt được...21
2. Những hạn chế mà công ty cần cố gắng khắc phục để hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối...22
PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI... 23
1. Tình hình thị trường trong thời gian tới...23
2. Môi trường...23
3. Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh...24
4. Nguồn lực của công ty...24
5. Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối...25
II. Những giải pháp cụ thể...25
1. Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối...25
2. Hoàn thiện việc quản lý kênh phân phối...28
2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa các thành viên kênh...28
2.2. Khuyến khích các thành viên kênh...29
3. Hoàn thiện việc kết hợp các biện pháp Marketing-mix...30
3.1. Chính sách sản phẩm...31
3.2. Chính sách giá...31
3.3. Chính sách xúc tiến khuyếch trương...32