Những năm gần đây thị trường lương thực nội địa tương đối ổn định, để tăng doanh thu tiêu thụ, các đơn vị thành viên đã cải tiến và xác lập phương thức kinh doanh phù hợp với điều kiện của từng địa phương, mở rộng đại lý tới từng điểm dân cư, tổ chức các quầy lưu động, hình thức bán qua điện thoại ... những cải tiến này đã tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đồng thời làm giảm chi phí, tăng doanh số bán ra cho doanh nghiệp.
e) Về dự trữ lưu thông và sử dụng quỹ bình ổn giá.
Cơng ty đã chỉ đạo các đơn vị thành viên mua lương thực dự trữ lập đầy đủ các hồ sơ quyết toán với ban vật giá Chính phủ, Bộ tài chính và đã được cấp số tiền từ quỹ bình ổn giá. Tuy thủ tục thanh quyết toán để xin cấp từ quỹ bình ổn giá còn chậm và phức tạp nhưng đối với doanh nghiệp kinh
doanh lương thực phía Bắc vẫn là cần thiết để có thêm vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, cung ứng lương thực kịp thời cho những vùng thiên tai bão lụt, góp phần vào việc ổn định giá cả khi có thiên tai hoặc thời kỳ giáp hạt.
2.1.3.3. Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất kinh doanh. doanh.
a) Thuận lợi.
* Về mặt khách quan
- Sản xuất lương thực liên tục được mùa: Những năm qua, mặc dù bị thiên tai, bão lụt xảy ra khắp cả nước, nhưng sản xuất nông nghiệp vẫn liên tục được mùa. Tổng sản lượng lương thực quy thóc hàng năm tăng lên, giá cả ít biến động, khơng có những cơn sốt về giá cả lương thực trong nước. Sản lượng lương thực quy thóc năm 2003 là 37,6 triệu tấn, năm 2004 là 39,3 triệu tấn, năm 2005 là 40,9 triệu tấn.
- Xuất khẩu lương thực tăng mạnh: Những năm qua, xuất khẩu lương thực cũng được thúc đẩy và liên tục tăng cả về số lượng lẫn giá trị xuất khẩu. Theo tổng cục thống kê, tính đến hết tháng 11/2005 Việt Nam đã xuất khẩu được 4,9 triệu tấn gạo, đạt giá trị gần 1,3 tỷ USD, tăng 430 triệu USD so với năm 2004, vượt mức kỷ lục xuất khẩu 4,4 triệu tấn gạo và 1,037 tỷ USD năm 1999.
- Chính phủ đã chú trọng đến thay đổi cơ cấu nông nghiệp và phát triển nơng thơn: Để có mức sản lượng lương thực kỷ lục như trên cần nhấn mạnh tầm quan trọng của chiến lược điều chỉnh cơ cấu sản xuất nông nghiệp như biện pháp né tránh thiên tai bằng cách chuyển đổi mùa vụ, thay đổi cơ cấu giống, chuyển đổi loại cây trồng phù hợp ... Đặc biệt là Chính phủ đã giành ưu tiên về nguồn lực cho Nông nghiệp, huy động các nguồn đầu tư để đáp
ứng nhu cầu của sản xuất nông nghiệp theo hướng sản xuất hàng hoá. Bên cạnh đó, Chính phủ chú trọng hơn đến chính sách mở rộng đầu tư vốn cho xây dựng cơ sở hạ tầng nông nghiệp, nông thôn, chế biến nơng sản ...
- Chính phủ, các cơ quan quản lý Nhà nước đã quan tâm chỉ đạo kịp thời tới các doanh nghiệp kinh doanh lương thực: Chính phủ đã có những chủ trương biện pháp vĩ mô như mở rộng và khuyến khích xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn không chịu lãi trong việc mua lương thực của nơng dân để tạm trữ, đồng thời có những biện pháp giải quyết những khó khăn, xử lý những tồn tại lớn của các doanh nghiệp như thua lỗ, công nợ tồn đọng của những năm trước, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong công ty ổn định hoạt động. Công ty cũng nhận được sự phối hợp chỉ đạo cảu UBND các huyện, thành phố trực thuộc tỉnh đối với các đơn vị thành viên đóng trên dịa bàn trong việc tổ chức mua bán dự trữ lương thực và gắn nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với kế hoạch phát triển kinh tế của địa phương.
* Về mặt chủ quan.
Cơng ty khuyến khích các doanh nghiệp thành viên trong sản xuất kinh doanh: Hàng năm, Hội đồng quản trị xác định mục tiêu và chủ trưowng chính áp dụng trong sản xuất kinh doanh, chủ động và tập trung vào việc tiêu thụ và cung ứng lương thực cho các tỉnh trên địa bàn phụ trách, đồng thời tích cực tham gia xuất khẩu gạo mạng lại hiệu quả cho doanh nghiệp, bù đắp những khoản lỗ do tiêu thụ nội địa, thường xuyên xem xét kiểm điểm để điều chỉnh cho đúng hướng. Thơng qua sự chỉ đạo tập trung đó, các doanh nghiệp trong cơng ty đã có sự chuyển biến, bước đầu liên kết, hỗ trợ nhau có hiệu quả
trong các hoạt động mua bán để dự trữ, điều động lực lượng, ổn định thị trường và phối hợp xuất khẩu.
b) Khó khăn.
- Cơ sở vật chất nghèo nàn, thiết bị lạc hậu: Cơ sở vật chất của công ty bao gồm kho tàng, vật kiến trúc chiếm 70 - 80% tổng số vốn cố định, số cịn lại là máy móc thiết bị của các nhà máy xay và phương tiện ôtô vận tải. Phần lớn kho tàng, nhà cửa được xây dựng từ thời bao cấp, thời kỳ chiến tranh nên chất lượng các cơng trình đã cũ, xuống cấp, không được tu sửa bảo dưỡng, nhiều kho tàng nhà cửa không cần dùng hoặc chờ thanh lý đã bỏ hoang từ lâu. Trang thiết bị chủ yếu là thiết bị của các nhà máy xay được mua sắm, lắp đặt từ những năm 1960 nay đã lạc hậu, sử dụng khơng có hiệu quả hoặc khơng dùng được nữa. Vì vậy, hiện nay tài sản cố định của công ty vừa thừa lại vừa thiếu, và nhìn chung cơng tác quản lý, sử dụng tài sản của cơng ty cịn yếu và chậm được đổi mới.
- Kinh doanh lương thực nội địa có nhiều khó khăn: Các đơn vị thành viên của cơng ty hầu hết là các cửa hàng và doanh nghiệp có quy mơ vừa và nhỏ, hoạt động trong hồn cảnh rất khó khăn, nghèo nàn về cơ sở vật chất, vốn ít, cơng nợ tồn đọng, kinh doanh trên một địa bàn rộng lớn. Mặt khác, trình độ sản xuất nơng nghiệp phân tán, thời tiết khí hậu khắc nghiệt, bão lụt thường xuyên xảy ra, thị trường hàng hoá lương thực tập trung chưa hình thành, cơ cấu giống lúa chưa phù hợp với chất lượng gạo xuất khẩu, giao thơng khó khăn. Vì vậy, việc tổ chức kinh doanh của các doanh nghiệp càng khó khăn, hiệu quả thấp và mang nét đặc thù của một đơn vị hoạt động cơng ích song lại thiếu sự hỗ trợ của Nhà nước.
- Công nghiệp chế biến chưa phát triển: Hệ thống công nghiệp chế biến chưa tương xứng với quy mô hoạt động và trọng trách kinh doanh của công ty, chưa phát huy được năng lưc. Một mặt là do máy móc, trang thiết bị lạc hậu, kém hiệu quả, mặt khác, do máy móc thiết bị cơng nghệ mới chậm được đầu tư thay thế hoặc đầu tư thay thế chắp vá. Do đó, chất lượng chế biến lương thực chưa cao, sản phẩm chế biến ngoài lương thực chưa đa dạng.
- Chất lượng gạo chưa đáp ứng được yêu cầu xuất khẩu: Khó khăn lớn nhất trong hoạt động xuất khẩu gạo của Việt Nam cũng như của công ty là chất lượng gạo xuất khẩu chưa cao lại phải thông qua bạn hàng trung gian nên mức giá xuất khẩu gạo thường thấp hơn nhiều so với Thái Lan. Đây là thách thức lớn, trong tương lai, néu các doanh nghiệp Việt Nam khơng có biện pháp hữu hiệu nâng cao chất lượng gạo, tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu thì khó mà cạnh tranh, đứng vững trên thị trường.
2.1.3.4. Đặc điểm về thị trường.
Đời sống của nhân dân ngày một được nâng cao, xu hướng tiêu dùng những mặt hàng nội địa chất lượng cao ngày càng thể hiện rõ nét. Song lương thực là ngành sản xuất còn chiếm tỷ trọng lớn trong sản xuất nông nghiệp, thu hút gần 80% dân số và gần 70% lao động xã hội cả nước, phần nào thu hẹp thị trường tiêu thụ trong nước của các công ty sản xuất kinh doanh lương thực.
Vì vậy, để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh tổng hợp các mặt hàng, tạo nguồn doanh thu lớn, ổn định việc làm và đời sống cán bộ công nhân viên, công ty đã chú trọng triển khai chủ trương phát triển thị trường tiêu thụ nội địa đối với sản phẩm gạo thương hiệu, trước hết là mở rộng thị trường bán lẻ tại Hà Tây. Hàng loạt các công việc đã được tiến hành để thực hiện như: chọn quầy, chọn lao động, bồi dưỡng kiến thức marketing, tiếp thị, đầu
tư sửa chữa, tổ chức tiếp thị, trang phục quần áo, in bao bì, quảng cáo, liên hệ địa phương, tiếp xúc khách hàng, ... Bước đầu tạo nên tiền đề để triển khai phương thức mới rộng khắp tồn cơng ty, nhằm dành lại thị trường tiêu thụ tại Hà Tây, Sơn Tây và Hồ Bình.
Thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty vẫn chủ yếu là thị trường nội địa mà chủ yếu tập trung vào ba thị trường chính Hà Tây, Sơn Tây và Hồ Bình, cịn các tỉnh, thành phố khác là tiền đề để công ty phát triển. Thị trường xuất khẩu của cơng ty cịn nhỏ hẹp, chủ yếu là do sự chỉ đạo của Tổng công ty Lương thực miền Bắc, hoạt động xuất khẩu trực tiếp cịn ít.
2.1.3.5. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh.
Trên thị trường nội địa, ngồi Cơng ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình, cịn có rất nhiều doanh nghiệp, cá nhân khác kinh doanh trong lĩnh vực lương thực - thực phẩm, nhất là đối với mặt hàng gạo. Sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh với các hoạt động kinh doanh của họ làm cho sự cạnh tranh trở nên gay gắt, các đối thủ thường cướp giật thị phần, gây khó khăn cho hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của công ty. Song trên thực tế, các doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào hoạt động xuất khẩu, số lượng doanh nghiệp kinh doanh lương thực ngay trên thị trường nội địa còn chưa nhiều, đây là một điểm thuận lợi lớn cho công ty.
Hiện nay, trên phạm vi cả nước có những hãng liên doanh lớn mà sản phẩm của họ cũng có thương hiệu trên thị trường như: công ty Eveton, Thế giới xanh; Các doanh nghiệp trong nước như: công ty lương thực cấp I Lương Yên, công ty lương thực Vĩnh Hà, công ty trách nhiệm hữu hạn Phú Lương, ... là những đối thủ cùng kinh doanh mặt hàng với công ty.
Các sản phẩm chủ lực của công ty đểu phải cạnh tranh gay gắt với những sản phẩm tương tự của những đối thủ này: Gạo Thai's King cạnh tranh với gạo mang thương hiệu VietNam Golden rice; Hương Sữa và các loại gạo truyền thống cạnh tranh với gạo Yamada; ...
Một lực lượng lớn phải kể đến đó là những cá nhân buôn bán gạo lẻ, những người bán xe thồ, họ có thể hoạt động rất linh hoạt trên bất cứ địa bàn nào.
2.1.3.6. Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng.
Công ty ký kết, liên doanh liên kết với nhiều thành phần kinh tế, ký hợp đồng với các công ty cung cấp lương thực khác như công ty sông Hậu và công ty Trung An tại Cần Thơ để bao tiêu lúa chất lượng cao phục vụ kinh doanh nội địa và một phần xuất khẩu. Mặt khác, duy trì tốt nguồn cung cấp các gạo đặc sản như gạo tám Mường Thanh - Điện Biên, gạo tám Xoan ở Hải Anh - Trực Cát thuộc Hải Hậu - Xuân Thuỷ, Bắc Hương ở Hưng Yên. Nhờ vậy mà thời gian qua, công ty đã tạo dựng được các nhà cung ứng đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng, giá cả, giao hàng nên quá trình sản xuất kinh doanh liên tục, nhịp nhàng đem lại hiệu quả sản xuất kinh doanh cao.
2.1.3.7. Đặc điểm về khách hàng.
Có thể phân chia khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty thành các nhóm sau:
- Các gia đình: nhu cầu phát triển kinh tế và đời sống ngày càng cao dẫn đến tiêu dùng sản phẩm lương thực chất lượng cao ngày càng nhiều, đặc biệt đối với thị trường thành phố Hà Đông và thị xã Sơn Tây - thị trường trọng điểm của công ty. Đối tượng khách hàng của công ty trải rộng trên khắp tỉnh Hà Tây và Hồ Bình với nhiều mức thu nhập khác nhau. Nhóm khách
hàng này tiêu dùng với khối lượng ít nhưng số lượng khách hàng đông, họ so sánh kỹ lưỡng về giá thành, chất lượng sản phẩm, dịch vụ, ... rồi mới quyết định mua.
- Những người bán lẻ: các cửa hàng, siêu thị, ... Số lượng lương thực tiêu thụ trong các siêu thị chưa nhiều vì thói quen của người dân chưa quen mua hàng trong siêu thị. Lượng lương thực tiêu thụ ở các cửa hàng bán lẻ ở trong các chợ, các khu dân cư là chủ yếu đối với công ty. Đây là đối tượng tiêu thụ cả gạo thương hiệu và gạo rời với khối lượng và giá trị mua lớn, am hiểu về đặc điểm từng loại gạo, nắm chắc giá cả, tổng lượng gạo tiêu thụ qua hệ thống này thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng mức gạo tiêu thụ trên thị trường của công ty (không kể đến các cửa hàng, quầy hàng của cơng ty).
Ngồi hai đối tượng trên, các bếp ăn, các công ty bánh kẹo, doanh nghiệp sản xuất rượu, bia, doanh nghiệp chế biến lương thực - thực phẩm, doanh trại quân đội, các khu chế xuất, cửa hàng ăn ... cũng là một trong những khách hàng tiêu thụ lương thực rời quan trọng mà công ty hướng tới
2.1.3.8. Đặc điểm về vốn và nguồn vốn.
- Quy mô vốn đạt tối đa khi vụ thu hoạch tới: thực tế hoạt động kinh doanh cho thấy, quy mô vốn bằng tiền của doanh nghiệp kinh doanh lương thực thường phải đạt mức tối đa cùng với quy mơ lương thực hàng hố trong vụ thu hoạch để có thể thu mua lương thực một cách nhanh chóng, kịp thời. Bên cạnh đó, vốn tồn tại dưới hình thức hàng hố chờ tiêu thụ cũng chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng vốn kinh doanh, bởi thời gian thu hoạch lương thực thươờng ngắn, lượng lương thực hàng hoá tập trung lớn và lúc này giá lương thực hàng hoá thường thấp hơn so với các thời gian cách xa vụ thu
hoạch, nên công ty phải dự trữ hàng hoá để đảm bảo cung cấp lương thực cho nhu cầu trong nước.
- Vốn của doanh nghiệp kinh doanh lương thực có thể tồn tại dưới hình thức vốn đầu tư cho sản xuất của người nông dân: các doanh nghiệp kinh doanh lương thực có thể nghiên cứu những yếu tố đầu vào sản xuất của người nông dân ở những vùng lúa trọng điểm để ngày từ khi gieo cấy, các doanh nghiệp có thể cam kết với người nông dân, đầu tư một phần vốn của mình mua vật tư hàng hoá hoặc các dịch vụ nông nghiệp, đáp ứng một phần nhu cầu sản xuất để đến vụ thu hoạch sẽ mua lại lương thực của họ theo cam kết ban đầu.
2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC HÀ SƠN BÌNH. CƠNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC HÀ SƠN BÌNH.
2.2.1. THỰC TRẠNG VỀ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC HÀ SƠN BÌNH. CƠNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC HÀ SƠN BÌNH.
Biểu 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của Công
ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình (2005 - 2007)
Đơn vị: triệu đồng
TT Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2006/2005 2007/2006
1 Doanh thu 58.100 81.502 122.714 40,28% 50,56% 2 Lợi nhuận sau thuế 1.446 1.938 2.552 34,02% 31,68% 3 Thu nộp ngân sách 1.658 1.644 1.630 - 0,84% - 0,85%
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình năm 2005 - 2007
Nhìn chung, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty những năm gần đây đã có những bước tiến khá vững chắc và ổn định. Doanh thu của công ty tăng khá nhanh qua các năm, năm 2005 doanh thu tồn cơng ty chỉ có 58.100 triệu đồng; năm 2006 tăng lên là 81.502 triệu đồng và năm