Ở CƠNG TY ĐIỆN TỬ TƯỜNG AN.
1. Một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ở Cơng ty TNHH Điện tử Tường An ( T.A.K.O)
1.1. Tập trung nghiên cứu thị trường, tăng cường trao đổi thơng tin trong và ngồi doanh nghiệp) trong và ngồi doanh nghiệp)
- Bước sang năm 2007 và các năm tiếp them hoạt động của TAKO phải
đảm bảo mục tiêu là củng cố và tăng cường mối quan hệ với các thị trường truyền thống, tìm hiểu và xâm nhập vào thị trường mới cĩ nhiều tièm năng để đẩy mạnh nhập khẩu và thu lợi nhuận cao từ hoạt động nhập khẩu. Tuy nhiên nếu như cĩ được nguồn hàng trong nước với các điều kiện hỗ trợ thì việc nhập khẩu sẽ giảm đi và như vậy doanh nghiệp sẽ giảm được rất nhiều chi phí trong quá trình nhập khẩu hàng hố. Như vậy đồng nghĩa với việc xem xét và thăm dị khơng những thị trường ngồi nước mà cịn cĩ sự điều tiết các nguồn hàng từ
trong nước.
- Đối với thị trường nhập khẩu, Cơng ty nên cĩ một bộ phận chuyên trách trong việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu vì hiện hay nhu cầu trong nước
cĩ nhiều thay đổi, việc nghiên cứu như vậy giúp cơng ty hoạt động cĩ hiệu quả
hơn.
Cơng ty nên đào tạo thêm trình độ Marketting cho các cán bộ kinh doanh, kết hợp với cácphịng nghiệp vụđể cĩ những giải pháp chiến lược
Marketing thích hợp. Cĩ như vậy, cơng tác nghiên cứu thị trường mới mang tính khoa học, hiệu quả, khơng bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
1.2. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tổ chức khai thác vồn từ các nguồn khác nhau: nguồn khác nhau:
Vốn là một vấn đề mang tính cập rập của nhiều cơng ty hiện nay. Trên cơ sở cơng ty cĩ số vốn gĩp tích luỹ từ ban đầu thì cơng ty chỉ cĩ thể huy động vốn bằng cách thế chấp, cầm cố TSCD hay lưu động để vay tín dụng thương mại nên việc vay được một khoản vốn lớn là một điều rất khĩ khăn. Nên cơng ty chỉ
cĩ cách quản lý chặt chẽ về vốn tránh tình trạng thất thốt khơng rõ nguyên nhân.
Ngồi ra, cơng ty cĩ thể nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng ngày bằng cách ưu tiên cấp vốn cho những mặt hàng kinh doanh đem lại lợi nhuận cao. Tăng vịng quay của vốn lưu động cũng là một giải pháp cần được chú trọng.Muốn vây, Cơng ty phải tổ chức tốt quá trình kinh doanh từ khai thách nguồn hàng, nắm bắt nhu cầu thị trường hàng hố nhanh chĩng, thu hồi vốn ngay để chuẩn bị cho những vụ kinh doanh tiếp theo.
- Bên cạnh đĩ để mở rộng kinh doanh, vốn lưu động chỉ đáp ứng được 55.68% nhu cầu kinh doanh, rõ ràng Cơng ty phải vay một lượng vốn rất lớn. Nếu chỉ dựa vào nguồn vốn lưu động thì chưa đủ mà cơng ty cĩ thể tăng nguồn vốn lưu động bằng cách sau:
+ Khai thác nguồn vốn từ liên doanh, liên kết. Với một số thương vụ lớn, cơng ty cĩ thể kêu gọi các doanh nghiệp Nhà nước, các tổ chức khác cùng gĩp vốn tham gia kinh doanh.
+ Cơng ty cĩ thể huy động vốn từđội ngũ nhân viên trong cơng ty. Việc vay vốn cán bộ nhân viên trong cơng ty với mức lãi xuất cao hơn mức lãi suất tiền gửi Ngân hàng và thấp hơn mức lãi suất tiền vay. Đây là hình thức vay vốn hết sức sáng tạo và linh hoạt.
1.3. Xác định chiến lược kinh doanh đúng đắn.
- Hiện nay, Cơng ty vẫn chưa cho mình một chiến lược kinh doanh dài hạn, kế hoạch kinh doanh của Cơng ty chủ yếu được xây dựng trên cơ sở kế
hoạch từng năm. Vì vậy, việc xây dựng một chiến lược kinh doanh đúng đắn là rất cần thiết nhằm mục tiêu: Nâng cao lợi nhuận, tăng thế và lực trên thị trường cũng như sự an tồn trong kinh doanh của Cơng ty.
- Chiến lược kinh doanh của Cơng ty phảI đảm bảo những yêu cầu sau: - Phải nhằm vào mục tiêu tăng thế lực của Cơng ty và dành lợi thế cạnh tranh. Nghĩa là chiến lược phảI triệt để khai thác lợi thế so sánh của Cơng ty, tập trung các biện pháp để tận dụng thế mạnh và khắc phục những điểm yếu mang tính sống cịn.
- Phải đảm bảo sự an tồn kinh doanh của Cơng ty.
- Xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu và những điều kiện cơ bản để
thực hiện mục tiêu.
- Dựđốn mơi trường kinh doanh trong tương lai. - Cĩ chiến lược dự phịng.
- Chiến lược kinh doanh của Cơng ty thực chất là một chương trình hành
động tổng quát hướng tới việc thực hiện các mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. - Trong thời gian tới, Cơng ty cần xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp với hồn cảnh cụ thể trên các mặt sau:
1.3.1. Xác định cho minh thị trường và mặt hàng trọng điểm.
- Là một doanh nghiệp Nhà nước chuyên kinh doanh nhập khẩu thiết bị
mạng thơng tin, để tồn tại và kinh doanh cĩ hiệu quả, Cơng ty nên xác định cho mình những nguồn cung cấp hàng trọng điểm – nguồn cĩ chất lượng hàng tốt nhất và cĩ giá hợp lý nhất như Trung Quốc, Đài Loan, Malayxia… (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.3.2.Đa dạng hố các loại hình kinh doanh
Hiện nay Cơng ty mới chỉ dừng lại ở hình thức kinh doanh chủ yếu lf nhập khảu và lắp ráp các sản phẩm thiết bị mạng. Cơng ty cĩ thể tham giá vào lĩnh vực liên doanh liên kết hợp đồng để trở thành bạn hàng cung ứng nguyên liệu ngạo nhập và là đơn vị tiêu thụ sản phẩm lâu dài cả tổ chức sản xuất trong nước. Đối với những dự án lớn độ rủi ro cao thì Cơng ty cĩ thể liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khác để phân tán độ rủi ro.
1.3.3. Đa dạng hố các mặt hàng kinh doanh
Bên cạnh các định cho mình một số mặt hàng trọng điểm cơng ty nên thực hiện cơng việc kinh doanh theo hướng đa dạng hố các lọai mặt hàng. Đa dạng háo mặt hàng kinh doanh cĩ thể nĩi đã trở thành phươngchâmchung trong kinh doanh. Với việc đa dạng hố mặt hàng, Cơng ty sẽ cĩ nhiều cơ hội thâm nhập và thị trường hạn chế được ủi ro trong kinh doanh và lợi nhuận trong một chừng mực nhất đinh nào đĩ sẽ lớn hơn. Mặt khác Cơng ty cũng hơng cĩ được những hiểu biết sau sắc về thị trường, về sản phẩm mà minh kinh doanh do đĩ nếu gặp sự cạnh tranh của các đối thủ khác thì doanh nghiệp khĩ cĩ thể giữ đựơc ưu thế của mình. Vì vậy để cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cơng ty đạt hiệu quả cao, Cơng ty nên kết hợp một cách linh hoạt giữa việc đa dạng hố mặt hàng kinh doanh và mặt hàng trọng điểm đồng thời thu hẹp hặc loại bỏ mặt hàng kinh doanh khơng cĩ hiệu quả hoặc hiệu quả khơng cao.
Nâng cao cơng tác quản lý và trình độ của cán bộ cơng nhân viên nhằm tăng năng lực quản trị từđĩ nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
Hiệu quả kinh doanh của Cơng ty phụ thuộc rất lớn vào từng cán bộ kinh doanh. Cán bộ kinh doanh của Cơng ty cĩ năng lực, trình độ nghiệp vụ vững vàng thì kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty chắc chắn sẽ cao. Do đĩ, Cơng ty cần cĩ biện pháp để phát triển con người một cách tồn diện cả về số
lượng và chất lượng cụ thể là:
Thực hiện phân phối cơng bằng theo kết quả lao động của từng bộ phận,
thưởng phạt, khuyến khích trả lương xứng đáng với kết quả lao động, do đĩ cán bộ cơng nhân viên an tâmgắn bĩ với Cơng ty, nỗ lực xây dựng Cơng ty.
Cĩ chếđộ tuyển dụng đội ngũ cán bộ và kỹ sư giỏi. Phát hiệnvà bồi dưỡng cán bộ kinh doanh, cán bộ quản lý giỏi cĩ năng lực trong Cơng ty, bố trí họ vào
đúng vị trí xứng đáng, từđĩ họ cĩ thể phát huy đựơc lợi thế của mình và đem lại hiệu quả cho Cơng ty.